Premier Spécialiste Des Ventes de Marques de - Montréal, Canada - IBM

IBM

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Introduction**
L'équipe IBM Global Markets est à la recherche d'un spécialiste des ventes de marques de stockage pour se joindre à son équipe d'IBM Storage, pour notre région du Québec et des provinces de l'Atlantique. Le stockage de donnés d'IBM offre des solutions de stockage hybride simples qui répondent à toutes les exigences modernes en matière de données. Dans ce rôle, vous aiderez les clients à sauvegarder plus de données, obtenir des informations plus rapidement en appliquant l'IA et les mégadonnées, à améliorer la mobilité des données et à améliorer la cyberrésilience et protection des données. Êtes-vous prêt à diriger cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus difficiles au monde? Si oui, parlons-en.

**Votre rôle et vos responsabilités**
- La vente de tout le portefeuille d'IBM Storage, y compris le matériel et le logiciel, dans les régions sélectionnées du Québec et des provinces de l'Atlantique d'IBM.
- S'engager activement avec les clients pour développer la confiance et la crédibilité nécessaires pour les aider à développer leurs activités en résolvant les problèmes stratégiques et tactiques du secteur avec les solutions de technologies infonuagiques et cognitives reconnues d'IBM.
- Utiliser votre sens des affaires ou vos connaissances techniques pour comprendre les exigences techniques et opérationnelles du client, et/ou du paysage concurrentiel. Rôle du vendeur
- Travailler ensemble avec les équipes de clients d'IBM, les partenaires commerciaux d'IBM et les autres vendeurs de marques d'IBM afin d'identifier, de développer et de faire progresser un solide flot d'opportunités.
- Collaborer et concevoir des architectures avec les équipes responsables des produits de matériels, de logiciels et des services d'IBM pour définir, concevoir et détailler les aspects et la faisabilité des solutions intégrées proposées et du développement commercial des ventes.
- Travailler avec l'équipe technique pour fournir efficacement une preuve de concept (POC), une validation de technologie (POT) et du soutien pour les situations critiques.

Connaissances technologiques privilégiées:

- Connaissance de plusieurs solutions de stockage infonuagique hybride (p. ex : EMC, HDS, NetApp, Veeam, Cohesity, Pure Storage)

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente d'infrastructures technologiques
- Au moins cinq ans d'expérience dans la vente de matériel de stockage et/ou de solutions logicielles dans des environnements infonuagiques hybrides et des environnements de développement basés sur des conteneurs.
- Capacité à gérer un vaste territoire dans plusieurs provinces.
- Excellentes compétences en communication écrite, verbale et en présentation.
- Parfaitement bilingue. Français/anglais est obligatoire.
- Être capable de converser et de conseiller les clients, en offrant une valeur éducative pendant le processus et prioriser les besoins de la clientèle.
- Capacité à discuter avec plusieurs partenaires et distributeurs et à les consulter afin de mettre en place une stratégie de partenariat et de gérer la mise en marché par canaux.
- Développer des stratégies de vente qui définissent clairement les objectifs des clients et les mesures de réussite
- Une preuve concrète de réussite en ventes par rapport au quota
- Être une personne auto-motivée qui est curieuse et qui n'a pas peur de relever un défi tout en défiant les autres autour d'elle.
- Être capable de travailler sans relâche sur la croissance de son groupe de clients.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Connaître la gamme de produits IBM Storage, IBM Cloud et Redhat
- Avoir de l'expérience dans la vente du paysage concurrentiel - Dell EMC, Pure, HPE, Cohesity, Veeam, Amazon, Google, AWS
- IA/l'apprentissage automatique/ expérience avec les mégadonnées
- Expérience avec Salesforce
- Méthodologie de vente MEDDIC

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

**Votre vie chez IBM**

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d