Sales Representative - Montréal - Mettler-Toledo

Description

Posting Title: Représentant des ventes sur le terrain en inspection de produits

Mettler Toledo cherche à recruter un Représentant Commercial Terrain en Inspection de Produits pour servir ses clients dans la région du Québec. En tant que Représentant Commercial Terrain en Inspection de Produits, vous serez responsable de la promotion des solutions MT auprès de comptes définis au sein de segments de marché définis (principalement alimentaire et pharmaceutique). Vous vous concentrerez spécifiquement sur les ventes de peseurs à contrôle, de détecteurs de métaux, de systèmes XR et de systèmes de vision destinés aux utilisateurs finaux et aux intégrateurs de systèmes.
Fonctions et responsabilités essentielles:

• Travailler à l'atteinte des objectifs annuels en prenant part activement au processus de sélection des comptes et à cerner des principaux comptes en utilisant de multiples stratégies de détermination des comptes clés.      Rechercher des partenariats avec des groupes de travail ou des associations liés à un segment particulier du marché pour assurer un accès égal ou privilégié à tous les produits Mettler Toledo.
• Organiser des événements ou des présentations de mise en valeur des produits chez les clients.
• Diriger des séminaires sur place sur des sujets liés aux bonnes pratiques de segments particuliers du marché. 
• Faire la promotion des produits auprès des principaux comptes par l'entremise de la vente directe et de la présentation de produits.
• Collaborer avec le service de marketing afin de créer des outils de micromarketing propres à des comptes afin de favoriser les ventes.
• Faire des démarches d'acquisition de clientèle par de la sollicitation à froid et par la prospection de nouveaux segments ou comptes.
• Rechercher des entreprises en démarrage et chercher activement à conclure des accords d'achat pour l'ensemble de notre gamme de produits.
• Collaborer activement avec les membres des autres équipes de ventes afin d'avoir accès aux comptes ciblés et de stimuler les ventes et l'acquisition de nouveaux clients entre les divisions et les unités stratégiques sectorielles.
• Accueillir les clients des nouveaux comptes et chercher les occasions appropriées qui s'offrent tant en ce qui concerne les équipementiers que les accords de partenariat d'affaires. 
• Participer activement aux évaluations bi-hebdomadaires du pipeline et du plan de bancarisation.
• Élaborer des évaluations de territoire exhaustives sur demande au moins une fois par année qui comprennent un portrait du marché, des canaux, et de la concurrence, un résumé détaillé du plan de bancarisation ou d'autres sujets clés, le cas échéant.
• S'acquitter de toute autre tâche ou mission selon les besoins.

Profil recherché:

• Un diplôme de collège axé sur l'instrumentation, l'automatisation ou une discipline d'ingénierie, ainsi que 4 à 5 ans d'expérience en inspection de produits, est requis.
• Une expérience préalable en vente est requise. 
• Toute formation spécialisée en communication industrielle est un atout.
• Doit posséder un permis de conduire valide.
• doit être bilingue en français et en anglais (Exigence de langue anglaise en raison du service aux clients anglais, de la nécessité de communiquer avec le siège social, le support produit et technique (y compris de nos partenaires fournisseurs), du poste s'étendant dans des territoires à l'extérieur du Québec et des évaluations de formation et de formation suivies / complétées à l'extérieur du Canada)
• Doit être disposé à voyager jusqu'à 50 % du temps, y compris des nuits.
• Être apte à voyager au Canada et aux États-Unis.
• Être légalement autorisé à travailler au Canada.

English Version:

Posting Title: Field Sales Representative - Product Inspection

Mettler Toledo is seeking to hire a Product Inspection Field Sales Representative to serve its customers in the Quebec region. As a Product Inspection Field Sales Representative, you will be responsible for promoting MT solutions to defined accounts within defined market segments (mostly food and pharma). You will focus specifically on sale of Checkweighers, Metal Detectors, XR systems and Vision Systems to the end users, and system integrators.
Essential Duties and Responsibilities:

• Work to meet annual targets by actively participating in account selection process and identifying key accounts while utilizing a variety of key account strategies.
• Seek partnerships with segment specific work groups or associations assuring preferred or equal access for all Mettler Toledo products.
• Initiate and participate with on-site customer value shows or presentations.
• Conduct on-site seminars on topics related to segment specific Good Practices.
• Promote product to key accounts through direct sales and product detailing.
• Work with marketing to create account specific micro-marketing pieces to support sales.
• Prospect new opportunities through cold-calling and penetrating new segments/accounts.
• Seeks out "New Start Up's" and actively pursue purchasing agreement across our portfolio.
• Actively work in collaboration with other sales team members to gain access to targeted accounts, drive cross-divisional and SBU leads and sales.
• Welcome new accounts and seek both OEM (Original Equipment Manufacturer) and appropriate BPA (Business Partner Agreement) opportunities.
• Actively participate in bi-weekly pipeline reviews and penetration plan reviews.
• Develop comprehensive territory review upon request at least once per year which includes market, channel, and competitive landscape, detailed penetration plan overview, and other key topics as required.
• Other duties and tasks as assigned.

What you Need to Succeed:

• A college diploma focused around Instrumentation, Automation or Engineering discipline along with 4 to 5 years of Product Inspection experience is required.
• Previous sales experience is required. 
• Any specific training surrounding industrial communication is a plus.
• Must possess a valid driver's license.
• Must be willing to travel up to 50%, including overnights.
• Must be a bilingual in French and English (English language requirement due to servicing English customers, the need to communicate with the head office, product and technical support (including from our vendor partners), the position extending into territories outside of Quebec, and training and training assessments being attended / completed outside of Canada).
• Must be able to travel within Canada and the U.S.
• Must be legally entitled to work in Canada.

About Mettler-Toledo:

A Passion for Precision Working at METTLER TOLEDO means making a significant positive impact through innovation.Our instruments are detecting, measuring, and weighing everything from nectar in an ant to asteroids from space. From the infinitely small to the largest of vehicles or airplanes, we are the leaders across our categories. We believe that everyone can make a difference. By joining our team, you can make a major contribution to our Company's global progress and success. Together, we will lead with exceptional innovative solutions and services for our customers. If you are passionate about precision, accuracy, and quality, come on board and join our One Team