Client Consultant - Montreal, Quebec

Eco-Counter is the world leader in pedestrian and cyclist automatic counting solutions. With offices in Canada, France, and Germany, our products and services support communities in over 65 countries worldwide. Through continuous innovation, Eco-Counter helps public sector transp ...

Job description

Eco-Counter is the world leader in pedestrian and cyclist automatic counting solutions. With offices in Canada, France, and Germany, our products and services support communities in over 65 countries worldwide. Through continuous innovation, Eco-Counter helps public sector transportation agencies, parks, and natural areas better understand how people move, enabling safer, more sustainable, and inclusive mobility systems. Eco-Counter is proud to be
Great Place to Work certified in 2025
.

THE OPPORTUNITY

Eco-Counter is seeking a dynamic
Client Consultant
to accelerate growth and client adoption across North America. This role blends strategic business development with consultative client engagement. It's ideal for someone who enjoys building relationships, shaping go-to-market strategies, and delivering real impact through client-centric solutions. You'll be instrumental in expanding Eco-Counter's presence, uncovering new opportunities, and strengthening partnerships throughout public and private sectors.

WHAT YOU'LL DO

Grow Eco-Counter's Presence in the U.S. & Canada

·       Proactively identify and develop new business opportunities across the United States and Canada.

·       Build and nurture relationships with public agencies, parks, transportation departments, consultants, and other stakeholders.

·       Navigate long-cycle, consultative public-sector sales processes with confidence.

·       Lead proactive outreach and engagement, including cold calls, targeted outreach campaigns, and tailored business pitches.

·       Qualify, prioritize, and evolve opportunities through the sales funnel with strategic follow-up and CRM pipeline discipline.

Advise Clients & Deliver Value

·       Act as a trusted advisor, guiding clients toward appropriate data solutions that support their planning, reporting, and decision-making needs.

·       Confidently demonstrate Eco-Counter's software platform and product offerings, translating technical features into measurable client value.

·       Provide consultative support throughout procurement and deployment phases.

Support Go-To-Market & Increase Visibility

·       Represent Eco-Counter at industry conferences, trade shows, webinars, and other public-facing events to broaden market visibility.

·       Gather market insights and deliver strategic feedback to internal teams.

·       Partner with Sales, Marketing, Product, and Customer Success teams to strengthen cross-functional coordination and shared goals.

·       Develop compelling proposals, presentations, and sales collateral.

CRM & Pipeline Management

·       Maintain accurate account and opportunity records in Salesforce (or equivalent CRM).

·       Leverage CRM data to support forecasting, reporting, and strategic decision-making.

WHAT WE'RE LOOKING FOR

Education & Experience

·       University degree in a relevant field (e.g., business, planning, transportation, environmental sciences).

·       
3–5+ years' experience
in business development, sales, or consulting

·       Experience working with public agencies and multi-stakeholder environments.

Skills & Abilities

·       Excellent communicator in English; French fluency strongly preferred.

·       Ability to understand, explain, and demonstrate technical concepts clearly and effectively.

·       Strong relationship-building skills with an orientation toward long-term partnerships.

·       Strategic thinker with proactive, opportunity-focused engagement.

·       Comfortable using CRM tools and maintaining pipeline rigor.

Interest & Attributes

·       Passion for active transportation, sustainability, and outdoor recreation.

·       Willingness and ability to travel throughout the U.S. and Canada (~4–8 times/year).

WHAT WE'RE OFFERING

·       Autonomous, high-impact role

·       Competitive salary with bonus and profit sharing

· weeks-vacation (5 weeks after first year)

·       Medical insurance

·       RRSP matching

·       Free BIXI membership and transit subsidy

·       Flexible hybrid work structure

EQUAL OPPORTUNITY

Eco-Counter is an equal opportunity employer. In keeping with our values, we make all employment decisions including hiring, termination, evaluation, promotional and training opportunities, without regard to race, religion, color, sex, age, national origin, sexual orientation, physical handicap, mental disability, medical condition, disability, gender or identity or expression, pregnancy or marital status, height and/or weight.

Représentant(e) en développement des affaires

À PROPOS D'ECO-COMPTEUR

Eco-Counter est le leader mondial des solutions de comptage automatique des piétons et des cyclistes. Avec des bureaux au Canada, en France et en Allemagne, nos produits et services soutiennent des communautés dans plus de 65 pays à travers le monde. Grâce à une innovation continue, Eco-Counter aide les villes, les parcs et les espaces naturels à mieux comprendre les déplacements des usagers, favorisant ainsi des systèmes de mobilité plus sécuritaires, durables et inclusifs. Eco-Counter est fière d'être certifiée Great Place to Work en 2025.

L'OPPORTUNITÉ

Eco-Counter est à la recherche d'un(e) représentant(e) en développement des affaires dynamique afin d'accélérer sa croissance et l'adoption de ses solutions en Amérique du Nord. Ce rôle combine le développement stratégique des affaires et une approche-conseil auprès des clients. Il convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des relations, élaborer des stratégies de mise en marché et générer un impact concret grâce à des solutions centrées sur les besoins des clients.

Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence d'Eco-Compteur, l'identification de nouvelles occasions d'affaires dans les secteurs public et privé.

VOS RESPONSABILITÉS

Développer la présence d'Eco-Counter aux États-Unis et au Canada

• Identifier et développer de façon proactive de nouvelles occasions d'affaires aux États-Unis et au Canada.
• Établir et entretenir des relations avec des agences publiques, des gestionnaires de parcs, des services de transport, des firmes-conseils et d'autres parties prenantes.
• Naviguer avec assurance dans des processus de vente consultative à long cycle, notamment dans le secteur public.
• Mener des démarches de prospection proactive (appels à froid, campagnes ciblées, présentations personnalisées).
• Qualifier, prioriser et faire progresser les opportunités dans l'entonnoir de vente grâce à des suivis stratégiques et une gestion rigoureuse du pipeline dans le CRM.

Conseiller les clients et créer de la valeur

• Agir à titre de conseiller(ère) de confiance en orientant les clients vers des solutions de données adaptées à leurs besoins en planification, en reddition de comptes et en prise de décision.
• Présenter avec assurance la plateforme logicielle et les produits d'Eco-Counter, en traduisant les caractéristiques techniques en valeur mesurable pour les clients.
• Offrir un accompagnement-conseil tout au long des phases d'approvisionnement et de déploiement.

Soutenir la mise en marché et accroître la visibilité

·       Représenter Eco-Counter lors de conférences, salons professionnels, webinaires et autres événements publics afin d'accroître la visibilité sur le marché.

·       Recueillir des informations stratégiques sur le marché et transmettre des rétroactions aux équipes internes.

·       Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et du succès client afin de renforcer la coordination interfonctionnelle et l'atteinte d'objectifs communs.

·       Élaborer des propositions, des présentations et du matériel de vente convaincants.

Gestion du CRM et du pipeline

• Maintenir des dossiers exacts des comptes et des opportunités dans Salesforce (ou un CRM équivalent).
• Exploiter les données du CRM pour soutenir les prévisions, les rapports et la prise de décision stratégique.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et expérience

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (p. ex. administration des affaires, urbanisme, transport, sciences de l'environnement).
• 3 à 5 ans ou plus d'expérience en développement des affaires, en vente ou en consultation.
• Expérience de travail avec des organismes publics et dans des environnements impliquant de multiples parties prenantes.

Compétences et aptitudes

·       Excellente communication en anglais; la maîtrise du français est fortement souhaitée.

·       Capacité à comprendre, expliquer et démontrer des concepts techniques de façon claire et efficace.

·       Solides compétences en développement de relations vers des partenariats à long terme.

·       Esprit stratégique et approche proactive axée sur les opportunités.

·       Aisance avec les outils CRM et gestion rigoureuse du pipeline.

Intérêts et qualités personnelles

• Intérêt marqué pour le transport actif, la durabilité et les activités de plein air.
• Disponibilité et capacité à voyager aux États-Unis et au Canada (environ 4 à 8 déplacements par année).

CE QUE NOUS OFFRONS

• Rôle autonome à fort impact
• Salaire compétitif avec prime et participation aux bénéfices
• 4 semaines de vacances (5 semaines après la première année)
• Assurance médicale
• Cotisation équivalente au REER
• Abonnement BIXI gratuit et subvention pour le transport en commun
• Structure de travail hybride flexible

ÉGALITÉ DES CHANCES EN EMPLOI

Eco-Compteur est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances en emploi. Conformément à nos valeurs, nous prenons toutes les décisions relatives à l'emploi — y compris l'embauche, la cessation d'emploi, l'évaluation, les promotions et les occasions de formation — sans égard à la race, la religion, la couleur, le sexe, l'âge, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, un handicap physique, une déficience intellectuelle, une condition médicale, un handicap, l'identité ou l'expression de genre, la grossesse ou l'état civil, la taille et/ou le poids.