Spécialiste Du Développement Des Affaires - Burlington, Canada - ABB

ABB

Verified Company

Burlington, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Spécialiste du développement des affaires ferroviaires**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l'industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l'objectif précis de favoriser la diversité et l'inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d'entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
Le segment d'affaires Solutions de distribution est chef de file dans le domaine des solutions de distribution d'énergie, offrant des innovations et des services d'avant-garde pour la distribution de l'électricité. Les solutions ABB Ability associent l'expertise approfondie du domaine d'ABB à la connectivité et à l'innovation logicielle pour donner les moyens de prendre des décisions en temps réel, basées sur les données, pour des opérations plus sûres et plus intelligentes qui maximisent l'efficacité des ressources et contribuent à un avenir à faible émission de carbone. Notre vaste portefeuille de solutions numériques aide les organisations à automatiser, optimiser et pérenniser leurs activités pour atteindre de nouveaux sommets de performance et favoriser le progrès durable. Le ou la spécialiste du développement des affaires ferroviaires sera responsable de développer de nouvelles affaires au sein de nouveaux marchés et de clients actuels. Le ou la spécialiste du développement des affaires ferroviaires dirigera la promotion du portefeuille ferroviaire d'ABB auprès des clients en répondant à leurs besoins techniques et commerciaux. Il ou elle dirigera également le développement du marché de solutions de stockage d'énergie au Canada et aux États-Unis.

**Vos responsabilités**:

- Assumer la responsabilité du respect du budget pour les solutions de stockage d'énergie du secteur ferroviaire en suivant les objectifs clés établis par le dirigeant du secteur nord-américain.
- Trouver et développer de nouvelles occasions d'affaires afin de maintenir et de faire croître le pipeline de vente pour le secteur ferroviaire au Canada et aux États-Unis.
- Promouvoir la gamme de produits ferroviaires AA et CA auprès des clients, ce qui comprend les solutions de stockage d'énergie du secteur ferroviaire.
- Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes du produit et les gestionnaires de propositions techniques pour développer des solutions qui répondent aux besoins des clients.
- Travailler étroitement avec le client pour élaborer un champ d'action et communiquer ces exigences d'exécution de la commande aux équipes d'approvisionnement et des opérations.
- Faire équipe avec d'autres groupes commerciaux d'ABB pour cibler des clients stratégiques en misant sur les relations existantes.
- Assumer la responsabilité du développement des relations avec les clients et de la croissance progressive des ventes.
- Passer en revue et orienter les spécifications du client pour veiller à leur conformité et relever les exceptions pour le développement de devis pour l'équipement et le service.
- Faire des présentations techniques à tous les paliers des organisations des clients.
- Analyser continuellement les tendances du marché, les clients et la concurrence pour déceler les occasions précoces auprès des intervenants, et des clients actuels et potentiels.
- Donner son avis aux unités commerciales et aux groupes de produits pour ce qui touche les tendances du marché, le paysage concurrentiel, les attentes en matière de tarification sur le marché, ainsi que les conditions locales pour réussir.
- Comprendre les attentes, les besoins ainsi que les spécifications du client et aider de façon active à les préciser.
- Communiquer efficacement les avantages de notre produit et les offres du système spécifiques au projet.

**Votre parcours professionnel**:

- Diplôme universitaire ou technique en génie électrique.
- Au moins cinq ans d'expérience en vente et en marketing du secteur ferroviaire.
- Avoir une solide expérience dans le domaine des ventes et des connaissances en électronique de puissance.
- Des aptitudes exceptionnelles en communication et en négociation et une mentalité axée sur la clientèle.
- Avoir la capacité de diriger/gérer une équipe à la grandeur du pays.
- Avoir un esprit d'équipe et d'excellentes compétences interpersonnelles, ainsi que des aptitudes exceptionnelles en analyse, en communication et en leadership.
- Efficacité en gestion des priorités. Doit être bien organisé, responsable et imputable.
- Avoir un niveau avancé en anglais. La maîtrise du français est un atout. La maîtrise d'autres langues est considérée comme un avantage.
- Emplacement : Montréal.
- Avoir la capacité et la volonté de voyager jusqu'à 80 % du temps au sein du Canada et des Éta