Spécialiste Des Ventes - Saint-Hubert, Canada - ABB

ABB

Verified Company

Saint-Hubert, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Spécialiste des ventes**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l'industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l'objectif précis de favoriser la diversité et l'inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d'entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
ABB Énergie intelligente est un leader mondial de la technologie, avec des produits et des solutions qui rendent l'alimentation électrique intelligente, connectée et protégée. Ses solutions et produits intelligents rendent l'alimentation électrique plus concurrentielle en améliorant l'efficacité énergétique, la productivité et la fiabilité de presque toutes les opérations. Vous travaillerez comme spécialiste des ventes et ferez partie de la division Énergie intelligente et Bâtiments intelligents située à Montréal, au Québec. Au sein de ce poste, vous relèverez du directeur régional des ventes dans le territoire attribué de Cambridge, dans la région du Golden Horseshoe, en soutenant notre stratégie de la division.

**Vos responsabilités**:

- Vendre des produits/systèmes aux clients en se concentrant sur les objectifs de volume, de composition et de rentabilité pour les Divisions et les Groupes des produits assignés. Mettre de l'avant la vente de la gamme de produits de la division Énergie intelligente aux clients de l'électrification, y compris les démarreurs en douceur, les contacteurs, les relais, la commande de moteur, les boutons poussoirs, les voyants indicateurs, les disjoncteurs à boîtier moulé, les disjoncteurs miniatures, les disjoncteurs dans l'air, les blocs d'alimentation ininterruptible, des solutions pour les conditions d'alimentation électrique, la Jokab, les panneaux de commutation, les commutateurs de sécurité et les tableaux d'éclairage. La gamme de produits de la division Bâtiments intelligents comprend les panneaux de distribution, les transformateurs, les parasurtenseurs, les piles de compteurs et les transformateurs de type sec. L'accent est mis sur les projets de construction et d'infrastructure, les entrepreneurs résidentiels, les FEO, les partenaires d'intégration, les partenaires du canal de distribution, les entrepreneurs commerciaux, les utilisateurs finaux et les promoteurs immobiliers.
- Établir et maintenir des relations efficaces avec les clients afin de comprendre leurs besoins, de promouvoir la compréhension des clients concernant l'ensemble de l'offre de produits, systèmes et services, et de leur trouver une solution. Assurer une expérience client positive tout au long du processus de vente.
- Créer de la valeur ajoutée pour le client et pour ABB, et assurer la réussite des transactions, des contrats et des propositions au moyen de techniques de vente efficaces comme la vente basée sur la valeur. Communiquer des détails conformément à l'offre et à la stratégie d'ABB (temps de livraison, paiements, ainsi que modalités générales), à la réalisation des objectifs de revenus de la demande attribuée pour l'année et pour le territoire attribué, en accord avec les IRC financiers pertinents comme les volumes et le mélange de produits, la profitabilité, la variation du prix net.
- Vous assurer de l'efficacité des activités marketing et de la proposition de valeur aux clients, prendre des initiatives pour diriger des campagnes marketing, des activités promotionnelles lorsque requis avec le soutien de l'équipe marketing de produit et vous lier activement à celle-ci.
- Déterminer et diriger l'élaboration de nouvelles occasions liées au marché, au segment, au profil de client dans le marché désigné et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée.
- Gérer les procédures administratives des processus de ventes, conformément à la politique de l'entreprise, aux directives juridiques et appuyer la collecte et les activités de gestion de projet, lorsque nécessaire, appuyer la création des offres de concert avec le Service des offres et des propositions ou le spécialiste du marketing des produits ou le directeur du marketing et des ventes. Assurer les aspects techniques et financiers appropriés des offres, y compris les prix et les conditions commerciales.

**Votre parcours professionnel**:

- Baccalauréat en génie électrique ou formation équivalente.
- Au moins 5 ans d'expérience en vente dans des organisations vastes, complexes, matricielles et novatrices au rythme soutenu impliquant la gestion directe de Produits d'électrification et de solutions dans une région donnée.
- La capacité de créer et de communiquer efficacement des messages de marketing et des propositions de valeur à tous les intervenants d'affaires.
- De l'expérience à travailler avec un