Responsable Des Appels D'offres - Montréal, Canada - ALSTOM

ALSTOM

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Req ID:353542

À la tête des entreprises qui s'engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu'aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier.

Ce poste peut être basé au Canada ou aux États-Unis.

**Objectif du poste**:
Gérer les activités externes et internes pendant les appels d'offres critiques. Etre responsable de la définition, de l'alignement et de la mise en œuvre de la stratégie gagnante pour obtenir de nouvelles commandes pour l'activité Matériel roulant d'Alstom. Diriger toutes les relations avec les clients et les activités internes pendant le processus d'appel d'offres.

**Responsabilités clés**:

- Superviser indirectement divers employés de l'équipe _Bids & Proposals_ et diriger les activités de l'équipe dans le cadre de la réponse aux appels d'offres pour le matériel roulant.
- S'acquitter de ses responsabilités de supervision conformément aux politiques de l'organisation et aux lois applicables. Les responsabilités comprennent les entretiens, l'embauche et la formation des employés; la planification, l'attribution et la direction du travail; l'évaluation du rendement; la récompense et la discipline des employés; le traitement des plaintes et la résolution des problèmes.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de propositions stratégiques pour répondre aux objectifs de l'entreprise.
- Examiner les analyses de marché pour déterminer les besoins des clients et les barèmes de prix.
- Représenter l'entreprise lors des réunions avec les clients. Faire des présentations aux clients clés en coordination avec les représentants commerciaux.
- Rencontrer les clients clés, aider les représentants des ventes à entretenir les relations, à négocier et à conclure des affaires.
- Coordonner la liaison entre le service des propositions, l'organisation industrielle régionale, la plate-forme de produits et d'autres unités connexes.
- Diriger les activités de proposition pour les appels d'offres spécifiques assignés par le VP BD Matériel roulant.
- Coordonner avec les équipes d'appel d'offres pour créer et soutenir la documentation de gouvernance de projet et diriger tous les examens de gouvernance de projet au nom de la région.
- Participer aux revues techniques avec les organisations de plate-forme et d'ingénierie pour fournir une solution de produit de la meilleure valeur à notre client.
- Collaborer avec les équipes Maintenance et Signalisation pour proposer une offre complète répondant aux besoins des clients.
- Aide les autres départements de l'organisation à préparer les présentations.
- Préparer des rapports d'activité périodiques sur les propositions.
- Surveiller et évaluer les activités et les produits de la concurrence.

Ce rôle devrait évoluer vers un rôle de chef de projet lors de l'attribution de l'activité de soumission.

**Compétences et aptitudes**
- Développement des relations : Établir de solides relations avec les clients, les intervenants externes et les intervenants internes.
- Connaissance de la concurrence : Connaître les forces, les faiblesses et les offres des concurrents, afin de pouvoir convaincre le client de la valeur ajoutée d'ALSTOM.
- Planification et exécution : Identifier de nouvelles opportunités et diriger une équipe gagnante pour maximiser la valeur d'ALSTOM dans ces opportunités.
- Excellentes capacités de résolution de problèmes, de réflexion critique et de prise de décision.
- Réponses proactives et efficaces aux questions et défis urgents
- Sens aigu des affaires
- Aptitude à la communication, à la prise de parole en public et aux relations interpersonnelles.
- Conscience globale et culturelle
- Gestion des relations
- Résistant et capable d'agir de manière opérationnelle dans un environnement exigeant et changeant.
- Forte capacité à convaincre, influencer et persuader
- Bonne planification

Alstom est une entreprise leader dans le secteur de la mobilité, qui résout les grands défis de la mobilité de demain. C'est pour cela que nous valorisons les personnes curieuses et innovantes qui sont passionnées par l'idée de travailler ensemble afin de réinventer la mobilité, de la rendre plus intelligente et plus durable. Jour après jour, nous construisons une culture agile, inclusive et responsable. Nos équipes, venant d'horizons différents, se voient offrir des opportunités d'apprendre, de se développer et de const