- Gestion intégrée dactifs et dinstallations (Integrated Facility Management);
- Opération et maintenance de bâtiments et déquipements;
- Solutions defficacité énergétiques et plan de développement durable;
- Automatisation des bâtiments;
- Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.
- Plan de commission.
- Programme bien-être.
- Les assurances collectives dès votre embauche.
- Un régime de retraite.
- Treize jours fériés.
- Équilibre travail et vie personnelle.
- Nous croyons à limportance de la diversité et inclusion.
- Vente stratégique, y compris linitiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite dentretiens et de présentations commerciales, létablissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
- À laide dune approche de vente consultative, consulter dune façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
- Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à lécoute active et des compétences de communication efficaces.
- Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs daffaires afin de déterminer la proposition de valeur de lentreprise.
- Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
- Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de lindustrie en participant à des événements et à des organisations de lindustrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
- Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
- Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
- Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
- Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels doffres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
- Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusquà la mise en place et lintégration après les ventes.
- Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions daffaires.
- Faire preuve dautonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions daffaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires dimmeubles.
- Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan daffaires.
- Participer à des événements clés tout en traduisant lévolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
- Être bien informé sur les tendances actuelles de lindustrie.
- Être autorisé à travailler au Canada;
- Baccalauréat en ingénierie ou un domaine technique;
- Cinq à dix ans dexpérience pertinente dans le développement daffaires stratégiques dans le secteur service B to B; Gestion des installations (Facility management) et service de gestion et dentretien électromécanique ou en efficacité énergétique;
- Avoir une bonne connaissance dans le domaine de lénergie, du développement durable ou bâtiment intelligent serait un atout.
- Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme une substitution.
- Maîtrise des applications Microsoft Windows/MS Office.
- Être motivé, axé sur les objectifs et guidé par le succès.
- Capacité déchanger autant avec les C-Suites.
- Sens aigu des affaires et bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication.
- Capacité détablir un haut degré de crédibilité et dinfluence auprès des parties prenantes.
- Excellente capacité à s'exprimer en public et très bonne présence.
- Solides compétences en négociation et capacité de travailler efficacement au sein d'un groupe.
- Capacité d'appliquer une réflexion stratégique aux enjeux opérationnels et d'obtenir des résultats.
- Capacité à travailler en collaboration avec les collègues et le personnel afin de créer un environnement axé sur les résultats et le travail d'équipe.
- Bilingue, français, anglais parlés et écrits.
- Formation d'ingénieur ou technicien bâtiment.
- Expérience en mécanique du bâtiment et domaine dénergie.
Directeur(trice) en développement des affaires, Secteur manufacturier - Montreal, Canada - EQUANS
Description
(Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)
EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.
Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte 90 collaborateurs répartis sur 5 continents.
Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis , Equans fait partie du groupe Bouygues.
Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.
Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.
Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :
Ce que nous vous offrons chez EQUANS
Sommaire du poste
Services Equans est à la recherche dun directeur du développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.
Relevant du vice-président du développement des affaires; le candidat retenu assume la responsabilité du développement du marché par la prospection, prépare les réponses aux demandes de propositions, négocie et signe des contrats, principalement dans les domaines de la gestion des installations, des solutions dentretien technique et de la gestion de lénergie. Le candidat travaillera également en collaboration avec les sociétés sœurs dEquans pour développer des opportunités de ventes croisées. Ce poste jouera un rôle de premier plan dans la croissance de nos activités de services dans la gestion intégrée des installations dans la province de Québec plus spécifiquement le marché du Grand Montréal. De plus, le titulaire de ce poste sera responsable du maintien des affaires existantes et de l'augmentation de la pénétration de ces comptes tout en établissant de nouveaux comptes dans le domaine de l'exploitation, de l'entretien et de la gestion des installations au Québec.
Description
Exigences
Aptitudes
Atouts
Équité en emploi
Services Equans inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.
Remarques
Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.