Conseiller Principal, Architecture Des Systèmes - Winnipeg, Canada - BELL BUSINESS MARKETS

BELL BUSINESS MARKETS

Verified Company

Winnipeg, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Fier membre de la famille d'entreprises de Bell MTS, Epic se spécialise dans la livraison d'une gamme complète de services de TI qui contribuent à la réussite des entreprises du Manitoba. Que nos clients recherchent des services gérés en nuage ou des services professionnels, ils peuvent compter sur notre équipe d'experts techniques pour leur offrir la solution la mieux adaptée à leurs besoins.

**Résumé**:
Epic se spécialise dans la création et la gestion des solutions de technologies de l'information pour les entreprises. Notre objectif est d'être le partenaire de choix pour chacun de nos clients en matière de technologies de l'information. Nous sommes fiers de faire partie du groupe familial d'entreprises de Bell MTS. Nous connaissons mieux que quiconque les Manitobains et leur offrons une gamme complète de solutions qui répondent à leurs besoins uniques, et nous nous efforçons d'offrir la meilleure expérience possible à chaque interaction.

Le conseiller principal, architecture des systèmes TIC (prévente) agira à titre de ressource technique principale pour la vente de produits et de services pour nos clients. La principale fonction du titulaire de ce poste sera de combiner les connaissances techniques et les aptitudes à la vente afin de fournir des conseils aux clients actuels et potentiels, de démontrer la correspondance des solutions de produits aux besoins des clients et d'aider les équipes Livraison à mettre en œuvre les solutions au moment de la conclusion de la vente. À ce poste, il est impératif d'avoir un excellent sens des affaires et des aptitudes pour la communication, et d'établir une relation continue avec les clients actuels et nouveaux.

**Principales responsabilités**:

- Fournir des conseils aux clients et aux clients potentiels afin de comprendre et d'évaluer leurs besoins et fournir des solutions matérielles et logicielles
- Fournir de l'information, des soumissions et des contrats en prévente aux clients potentiels et actuels concernant les produits et services offerts par Epic, les solutions personnalisées et communiquer clairement comment ces solutions amélioreront l'environnement TI actuel de notre client ou aideront à planifier stratégiquement sa croissance future
- Faire des démonstrations de produits en nuage Epic
- Cerner, recommander et développer des stratégies de vente et des processus efficaces, au besoin
- Établir et entretenir des relations avec les clients, en cherchant constamment de nouveaux clients potentiels qui pourraient bénéficier des services et des produits fournis
- Collaborer avec les personnes-ressources des clients, y compris les hauts dirigeants C, pour définir les besoins, fournir des services-conseils et recommander la solution la plus appropriée au client
- Appuyer l'équipe Ventes pour les présentations de vente qui soulignent les principaux avantages, le rendement du capital investi et la valeur des produits/services des TI de l'entreprise
- Participer à la formation des ventes et des technologies, au besoin
- Effectuer des déplacements occasionnels
- Effectuer d'autres tâches attribuées, au besoin

**Qualifications essentielles**:

- De préférence, au moins cinq ans d'expérience en ventes et en prestation de services-conseils en matière de TI aux clients des entreprises
- Trois ans d'expérience en vente technique pour ce qui concerne les systèmes et les solutions TI d'entreprise
- Deux ans d'expérience technique pratique en vente dans un secteur pertinent
- Autres certifications techniques et de vente recherchées : Cisco, NetApp, VMware, Microsoft, Checkpoint, Veeam, HPE et SentinelOne
- Compréhension des promotions multiservices et de l'environnement des services en nuage, un atout
- Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite, l'écoute et la négociation
- Connaissances techniques avérées et compétences en consultation
- Capacité de comprendre les exigences des clients et de présenter la meilleure solution en décrivant clairement des renseignements techniques complexes et la proposition de valeur du service et de la solution
- Aptitudes avérées en matière de présentation
- Motivation, souci du détail et solides aptitudes pour l'analyse
- Orientation vers les objectifs et capacité avérée d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente
- Solide connaissance des principes, des méthodes, des pratiques et des techniques de consultation
- Solide expérience de la qualification des occasions, de la planification avant les appels, du contrôle des appels, du développement des comptes et de la gestion du temps
- Solides aptitudes pour la négociation et la collaboration
- Expérience en création de devis et en calcul de marge ou de majoration
- Excellent sens de l'organisation et capacité de suivre efficacement les activités de vente (appels des clients, contacts, réunions, etc.). Préférence de l'expér