Technical Sales Representative - Montreal - Anton Paar Canada

Description

À propos d'Anton Paar

Anton Paar est un leader mondial dans le développement et la fabrication d'instruments de laboratoire de haute précision et de solutions de mesure de processus. Avec une histoire riche de plus de 100 ans, nous nous sommes établis comme un fournisseur de confiance d'instruments analytiques innovants et fiables. Nos produits sont utilisés dans un large éventail d'industries, y compris les produits pharmaceutiques, les produits chimiques, les aliments et les boissons, l'automobile et l'université. L'engagement d'Anton Paar en faveur de l'excellence, d'une technologie de pointe et d'un support client inégalé a fait de nous le choix privilégié pour les solutions de mesure de précision dans le monde entier.

Aperçu du poste

Nous recherchons un représentant des ventes techniques hautement motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente dynamique chez Anton Paar Canada. Le poste fait partie de notre division de caractérisation pour nos lignes de produits d'analyse de texture et extrusion, basée à Montréal, et vous serez responsable de la province de Québec et des provinces de l'Atlantique. En tant que représentant des ventes, vous jouerez un rôle crucial dans la promotion et la vente de notre vaste портefolio d'instruments de laboratoire et de solutions de mesure de processus de haute qualité aux clients sur le territoire qui vous est assigné. Votre objectif principal sera d'établir et d'entretenir des relations avec les principales parties prenantes, de comprendre les besoins des clients et de fournir des solutions sur mesure qui répondent à leurs défis spécifiques.

Principales responsabilités

• Développer le marché et exécuter des stratégies de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente pour nos lignes de produits de la division caractérisation (analyse de texture et extrusion).
• Identifier et entrer en contact avec des clients potentiels par le biais de divers canaux, y compris le démarchage téléphonique, les campagnes de courrier électronique, les événements de réseautage et les références.
• Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à la mise en œuvre, en passant par le suivi et l'évaluation.
• Comprendre les besoins des clients et fournir des solutions personnalisées en positionnant efficacement nos produits/services.
• Installer et former les clients et les utilisateurs de nos instruments.
• Collaborer avec l'équipe de vente et d'autres responsables pour fournir des propositions et des devis complets aux clients.
• Soutenir les projets de vente, de la prospection au soutien après-vente.
• Construire et maintenir des relations solides avec les clients existants, en s'assurant de leur satisfaction et en identifiant les opportunités de ventes croisées.
• Se tenir au courant des tendances du secteur, des conditions du marché et du paysage concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour contribuer à l'élaboration de documents marketing, au positionnement des produits et aux supports de vente.
• Tenir à jour les dossiers de vente, y compris les informations sur les clients, les activités de vente et les pipelines, à l'aide de notre système de gestion de la relation client (CRM).

Votre profil

• Diplôme dans un domaine pertinent (par exemple, ingénierie, matériaux, physique, sciences de la vie) ou expérience équivalente.
• Expérience réussie dans la vente de produits techniques, de préférence dans le domaine des instruments de laboratoire ou de l'équipement scientifique.
• Expérience avérée dans les processus d'extrusion et la caractérisation des matériaux dans le domaine des sciences alimentaires ou des applications liées à l'alimentation.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge.
• Avoir l'autorisation de travailler au Canada.
• Bilinguisme anglais et français (la connaissance de l'anglais est nécessaire pour ce poste).
• Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et maîtrise des outils d'analyse des ventes.
• Solides aptitudes techniques et capacité à comprendre et à formuler rapidement des concepts scientifiques et des techniques d'analyse complexes.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations et de s'engager efficacement avec les clients à tous les niveaux.
• Sens aigu de la vente, compétences en matière de négociation, capacité à conclure des affaires de manière efficace.
• Motivation personnelle, orientation vers les objectifs et esprit axé sur les résultats, avec la capacité de travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe.
• Vous êtes disposé à vous déplacer sur le territoire qui vous est assigné pour rencontrer des clients et assister à des événements du secteur (environ 50 % des déplacements).

Ce que nous offrons

• Ensemble complet d'avantages sociaux, y compris l'assurance maladie, dentaire ainsi que visuelle et les congés payés.
• Un régime de RPDB et de REER.
• Une voiture de compagnie, cellulaire et laptop fournis.
• Commissions et bonus.
• Possibilités de croissance et de développement professionnels grâce à des programmes de formation et à des ateliers.
• Une exposition mondiale et la possibilité de travailler avec une équipe diversifiée d'experts de la communauté scientifique.
• L'accès à une technologie de pointe et à des solutions de mesure novatrices.
• Un environnement de travail favorable et collaboratif qui valorise le travail d'équipe et favorise le développement individuel.
• Assistance médicale 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
• Journées personelles.

About Anton Paar

Anton Paar is a global leader in the development and manufacturing of high-precision laboratory instruments and process measurement solutions. With a rich history spanning over 100 years, we have established ourselves as a trusted provider of innovative and reliable analytical instruments. Our products are utilized across a wide range of industries, including pharmaceuticals, chemicals, food and beverages, automotive, and academia. Anton Paar's commitment to excellence, cutting‑edge technology, and unparalleled customer support has made us the preferred choice for precision measurement solutions worldwide.

Job Overview

We are seeking a highly motivated and results-driven Technical Sales Representative to join our dynamic sales team at Anton Paar Canada. The position is part of the Characterization Business Unit for our Texture Analysis and Extrusion product lines, based in Montreal, with responsibility for the province of Quebec and the Atlantic provinces. As a Technical Sales Representative, you will play a crucial role in promoting and selling our extensive portfolio of high-quality laboratory instruments and process solutions to customers in your assigned territory. Your primary focus will be on building and nurturing relationships with key stakeholders, understanding customer needs, and providing tailored solutions that address their specific challenges.

Core Responsibilities

• Develop market and execute sale strategies to achieve or exceed sales targets for our Business Unit Characterization product lines (Texture Analysis and Extrusion).
• Identify and engage with potential customers through various channels, including cold calling, email campaigns, networking event, and referrals.
• Conduct product demonstrations (as per Anton Paar's guidelines) and deliver compelling presentation to showcase the value proposition of our solutions.
• Understand customers' needs and provide customized solutions by effectively positioning our products/services.
• Install and provide training to the customers and users of our instruments.
• Collaborate with the sales team and other manager to deliver comprehensive customer proposals and quotations.
• Support sales projects from prospecting to after sales support.
• Build and maintain strong relationships with existing clients, ensuring their satisfaction and identifying opportunities for cross‑selling.
• Stay up-to-date with industry trends, market conditions, and competitive landscape to identify new business opportunities.
• Collaborate with the marketing team to contribute to the development of marketing materials, product positioning, and sales collateral.
• Maintain accurate sales records, including customer information, sales activities, and pipelines, using our CRM system.

Your Profile

• Bachelor's degree in a relevant field (e.g., Engineering, Materials, Physics, Life Sciences) or equivalent experience.
• Experience in technical sales, or experience in laboratory related to analytic instruments or scientific equipment.
• Proven experience in extrusion processes and material characterization in food science or food-related applications.
• Valid driver's license and a clean driving record.
• Have the authorization to work in Canada.
• Bilingualism French and English (knowledge of English is required for this position, as the employee will be supporting English-speaking customers).
• Familiarity with CRM software and proficiency in using sales analytics tools.
• Strong technical aptitude and the ability to quickly understand and articulate complex scientific concepts and analytical techniques.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships and effectively engage with customer at all levels.
• Strong sales acumen, negotiation skills, ability to close deal effectively.
• Self-motivated, goal-oriented, and results-driven mindset, with the ability to work independently and as part of the team.
• Willingness to travel within the assigned territory to meet with customers and attends industry events (approximately 50% travel).

What We Offer

• Comprehensive benefits package, including health, dental and vision insurance and paid time off.
• A DPSP and RRSP package.
• Company Car, cellphone and laptop.
• Commissions and bonus.
• Opportunities for professional growth and development through training programs and workshops.
• Global exposure and the chance to work with a diverse team of expert in the scientific community.
• Access to cutting‑edge technology and innovative measurement solutions.
• A supportive and collaborative work environment that values teamwork and foster individual growth.
• 24/7 Medical assistance.
• Personal days.

Knowledge of English is required for this position, as the employee will be supporting English-speaking customers.

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