Responsable, Prospection Et Du Développement de - Québec, Canada - Lockheed Martin Corporation

Lockheed Martin Corporation

Verified Company

Québec, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Montréal (Québec)
- 13447BR

**À propos du poste**

**Responsable de la prospection commerciale et du développement de nouveaux programmes**
- Responsable de la supervision de l'élaboration des stratégies de développement des propositions, en lien avec l'équipe multidisciplinaire, pour garantir la réalisation du plan à long terme
- Collaborer avec des clients potentiels de compagnies aériennes et de tiers bailleurs pour trouver et élaborer des solutions commerciales créatives aux fins de l'entretien des moteurs de leur flotte ou de moteurs particuliers
- Diriger l'équipe chargée des solutions clients afin d'optimiser les contributions techniques par rapport au coût et au prix
- Jouer un rôle clé dans la création et la mise en œuvre de nouveaux produits, services, améliorations des programmes d'entreprise et stratégies de poursuite des ventes
- Assurer la conversion logique des exigences du client en solutions de système qui permettront à l'organisation d'optimiser ses résultats
- Participer à titre de membre clé de l'équipe de négociation des contrats
- Faciliter la mise en œuvre du programme avec les équipes internes après l'exécution du contrat
- Développer des relations durables avec les clients potentiels et nouveaux afin d'améliorer la satisfaction client globale
- Proposer des solutions innovantes pour améliorer le rendement du programme et participer à la résolution de situations commerciales complexes
- Développer et améliorer le processus d'appel d'offres pour les besoins spécifiques des clients, afin de s'aligner sur les révisions internes
- Utiliser les données et les connaissances techniques du secteur pour assurer la liaison avec les équipes multidisciplinaires, en vue d'intégrer les meilleures pratiques et d'assurer une compétitivité continue
- Fournir des retours d'information et une analyse post-mortem des pertes et gains des campagnes
- Responsable du recrutement, de la sélection, de l'évaluation des performances, de l'attribution des tâches, de la reconnaissance et des mesures disciplinaires à l'égard des employés subordonnés
- Assurer la direction et la supervision quotidienne des ingénieurs solutions et des analystes d'études de marché affectés à l'équipe de développement commercial.

**Ce que vous apportez au poste**
- Le titulaire du poste doit détenir un diplôme d'une université reconnue dans une discipline pertinente ou une formation en alternance équivalente, avec une expérience professionnelle de 10 à 15 ans
- Cinq à sept années d'expérience des relations avec les clients externes
- 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine de la maintenance, de la réparation et de la révision des moteurs (MRO) ou dans le secteur de l'aviation commerciale
- Connaissance approfondie des propositions et des contrats dans le domaine de l'aviation
- Solides aptitudes de négociateur et capacité de gérer des situations délicates
- Compétences en matière de communication stratégique, y compris la capacité à résoudre des conflits techniques ou de processus dans le cadre de votre mandat
- Capacité à concilier les intérêts de différents départements ou fonctions (ingénierie, opérations, service clientèle, etc.) en vue de la réalisation d'un objectif commun
- Mentalité stratégique et capacité à démontrer un leadership solide et influent
- Capacité à penser de manière indépendante et à mettre en œuvre de manière proactive des solutions efficaces qui promeuvent de nouvelles idées
- Expérience dans la direction de projets et d'équipes multidisciplinaires
- A l'aise dans les conversations et présentations auprès de cadres moyens et supérieurs.

**Compétences supplémentaires souhaitées pour le poste**
- Connaissance spécifique des moteurs CFM et GE et de leur fonctionnement
- Maîtrise de l'anglais et du français (idéalement)
- Connaissance du périmètre de travail des services de maintenance et d'entretien des turbines à gaz
- Connaissance et expérience approfondies des compagnies aériennes commerciales et des clients des services de maintenance, réparation et révision de moteurs.

**Ce que nous vous proposons**
- Nous tenons promesse lorsqu'il s'agit d'équilibre travail/vie personnelle Votre bien-être physique, mental et financier nous tient à cœur. En plus de travailler dans un environnement hautement solidaire, amical et respectueux, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous rejoignez notre équipe:
- Horaires de travail flexibles et compressés, en fonction des besoins de l'entreprise, où vous avez la possibilité de prendre congé le vendredi, ainsi que la possibilité de travailler à distance à temps partiel
- Rémunération compétitive
- Le temps de récupérer avec les vacances, les jours personnels, les jours fériés et les congés parentaux
- Une couverture familiale complète pour les soins médi