- Évaluer les besoins actuels et potentiels des clients potentiels et assignés, en déterminant de nouvelles sources de revenus appropriées provenant des produits et solutions Iron Mountain.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les principaux décideurs du gouvernement et de l'éducation afin d'étendre la présence d'Iron Mountain sur le marché des BPS.
- Piloter la planification des comptes et le développement de la stratégie pour les clients assignés au niveau national, local et éducatif.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des plans d'affaires selon le modèle économique des clients
- Gérer en temps opportun les réponses détaillées aux appels d'offres, suivre l'activité, prévoir, effectuer des recherches concurrentielles
- Identifier, vendre et clôturer de nouveaux domaines d'opportunité, en sécurisant les ressources et en pilotant le processus de vente
- Collaborer avec les clients sur les renouvellements et suivre le processus d'appel d'offres, en identifiant les lacunes.
- Négocier les prix et les SLA, le cas échéant, pour favoriser la fidélisation des clients.
- Responsable de la saisie et de la gestion opportunes, complètes et précises des informations sur les opportunités
- Participer activement aux initiatives de campagne de marketing BPS pour générer une demande accrue et assister à des salons industriels nationaux et régionaux.
- Participer activement aux organisations gouvernementales industrielles et aux groupes commerciaux pour accroître la notoriété d'Iron Mountain.
- Doit être parfaitement bilingue - écrit/oral (français/anglais)
- Plus de 5 ans d'expérience directe dans la vente au gouvernement du Québec, des provinces de l'Atlantique et du secteur public élargi avec de grandes opportunités de solutions complexes.
- Connaissance approfondie et expérience des secteurs provincial, gouvernemental local et éducatif.
- Connaissance des solutions de gestion de contenu d'entreprise, BPO, Workflow et CRM.
- Succès démontré dans la vente de solutions technologiques à des dirigeants de haut niveau.
- Une passion et un engagement à aider les agences clientes à améliorer et à transformer leurs opérations commerciales pour fournir des services aux citoyens et atteindre les résultats de leur mission.
- Solide expérience en gestion de comptes stratégique, en processus de vente et en vente de solutions
- Excellentes compétences écrites, verbales et de présentation grâce à des messages puissants
- Fort sens des relations interpersonnelles, de la planification, de l'analyse et des affaires pour une prise de décision efficace
- Expérience de travail dans des organisations de vente complexes
- Excellentes compétences en communication, en équipe et en présentation.
- Capacité à penser de manière critique, à résoudre des problèmes et à être un solide joueur d'équipe qui favorise la collaboration.
- Diplôme universitaire/collégial requis ; Maîtrise souhaitable.
- Compréhension approfondie des méthodologies de vente stratégique
- Assess prospective and assigned customers' current and potential needs, determining appropriate new revenue streams from Iron Mountain products and solutions
- Develop and maintain trusted relationships with key government and education decision makers to expand Iron Mountain's footprint within the BPS market.
- Drive account planning and strategy development across assigned state, local and education customers.
- Develop and implement strategies and business plans according to customers' business model
- Manage timely detailed responses to RFPs, track activity, forecast, do competitive research
- Identify, sell, and close new areas of opportunity, securing resources and driving sales process
- Partner with customers on renewals and work through RFP process, identifying gaps
- Negotiate pricing and SLA as appropriate to drive customer retention
- Responsible for timely, complete, and accurate input and management of opportunity information.
- Actively participate in BPS marketing campaign initiatives to generate increased demand as well as attending national industry and regional trade shows.
- Actively participate in government industry organizations and trade groups to increase Iron Mountain awareness.
- Must be fluently bilingual - written/oral (French/English)
- 5+ years of direct Quebec & Atlantic provincial & broader public sector government sales experience with large complex solutions opportunities.
- Deep knowledge of, and experience in, the provincial, local government and education sectors.
- Knowledge of Enterprise Content Management, BPO, Workflow, and CRM solutions.
- Demonstrated success in selling technology solutions to senior level leaders.
- A passion and commitment to help client agencies improve and transform business operations to deliver citizen services and achieve mission outcomes.
- Strong background in strategic account management, sales process, and solution selling
- Excellent written, verbal, and presentation skills through power messaging
- Strong interpersonal, planning, analytics and business acumen for effective decision making
- Experience working in complex sales organizations
- Excellent communication, teaming and presentation skills.
- Ability to think critically, solve problems, and be a strong team player who fosters collaboration.
- University/college degree required; Master's degree desirable.
- Thorough understanding of strategic selling methodologies
Business Development Executive - Québec City, Canada - Iron Mountain
Description
At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That's why we need smart, committed people to join us. Whether you're looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
Cadre supérieur, développement des affaires, secteur public - Est du Canada
Élevez la puissance de votre travail chez Iron Mountain
Le directeur du développement des affaires (BDE) fera partie de notre équipe en pleine croissance du secteur public canadien chez Iron Mountain. Ce poste se concentrera sur la satisfaction des besoins en matière de gestion de l'information du secteur public provincial et élargi (BPS) - municipalités, enseignement supérieur, maternelle à la 12e année dans l'est du Canada. Nous sommes passionnés par l'application de nos connaissances et de notre vision pour améliorer les services aux citoyens et les résultats des étudiants. En tant que partenaire stratégique de transformation numérique, Iron Mountain propose des solutions qui incluent la modernisation informatique, la gestion et l'analyse des données, la migration vers le cloud et la transformation des processus métier.
Dans ce rôle, le BDE travaillera avec les clients des gouvernements provinciaux et locaux pour identifier et développer des capacités de transformation basées sur les données afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle des entreprises. Le BDE aidera les clients à évaluer les processus métier manuels potentiels, les référentiels de données disparates ainsi que les processus métier déconnectés, les défis de gouvernance de l'information et de gestion des données pour atteindre les résultats de la mission. En partenariat avec un architecte de solutions, ce professionnel des ventes aux entreprises aidera le gouvernement à comprendre comment améliorer et automatiser les processus opérationnels de gestion de l'information grâce à l'application des technologies émergentes.
Le BDE gérera et priorisera les opportunités de manière proactive et se coordonnera avec les ressources de l'entreprise pour fournir la meilleure expérience client avec les organisations BPS afin d'augmenter les dépenses des clients grâce à l'identification de nouvelles opportunités, l'exécution de ventes incitatives, la stratégie, les canaux, les livres blancs et le développement de RFI/RFP.
RESPONSABILITÉS
QUALIFICATIONS
Il y a encore beaucoup à discuter, alors si vous êtes intéressé, parlons-en
Senior Business Development Executive Public Sector - Eastern Canada
Elevate the power of your work at Iron Mountain
The Business Development Executive (BDE) will be part of our growing Canadian Public Sector team at Iron Mountain. This position will focus on meeting the information management needs of Provincial and Broader Public Sector (BPS) - Municipalities, Higher Education, K-12 in eastern Canada. We are passionate about applying our knowledge and insight to improve citizen services and student outcomes. As a strategic digital transformation partner, Iron Mountain provides solutions that include IT modernization, data management and analytics, cloud migration, and business process transformation.
In this role, the BDE will work with provincial and local government customers to identify and develop data driven transformational capabilities to improve business operational effectiveness and efficiencies. The BDE will assist customers in evaluating potential manual business processes, disparate data repositories plus disconnected business processes, information governance and data management challenges to achieve mission outcomes. In partnership with a Solution Architect, this business sales professional will help the government understand how to improve and automate information management business processes through the application of emerging technologies.
The BDE will proactively manage and prioritize opportunities and coordinate with company-wide resources to provide the best customer experience with BPS organizations to increase customer spend through new opportunity identification, upsell execution, strategy, channel, white papers, and RFI/RFP development.
RESPONSIBILITIES
QUALIFICATIONS
There's much more to discuss, so if you're interested, let's talk
Category: Sales