Vice-president(E), Ventes - Laval, Canada - Prestilux

Prestilux

Verified Company

Laval, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Carrière
- Posté par
Prestilux

Prestilux : Catalyseur de croissance de marques de beauté au Canada
Chez Prestilux Canada, nous sommes spécialisés dans la distribution et la commercialisation de marques de soins, de fragrances et de maquillage.
Établis dans tous les réseaux de distribution de produits de beauté, nous couvrons plus de 2 900 points de vente dans les pharmacies, les grandes surfaces et les boutiques spécialisées à travers le Canada, sans oublier un vaste écosystème de boutiques électroniques et de marchés en ligne.

Notre équipe souhaite combler le poste suivant:
VICE-PRESIDENT(E), VENTES
Votre défi:
Relevant de la présidente, et membre du comité de direction, le vice-président Ventes est responsable de la planification stratégique des ventes en vue d'atteindre les objectifs spécifiques de l'entreprise, et de mettre en œuvre le plan de vente. Il a pour responsabilité de maximiser le potentiel des clients actuels de l'entreprise, d'entreprendre pour développer de nouvelles opportunités et d'accompagner la transformation digitale. Il pilote l'atteinte des objectifs et la bonne réalisation des plans d'action à court, à moyen et à long terme. Il gère et contrôle le budget de son service, analyse les résultats mensuels et apporte les correctifs, au besoin.

Principales responsabilités:
Profil recherché
Votre engagement, votre dynamisme et votre intérêt pour l'industrie des cosmétiques seront autant d'atouts qui vous permettront de mener à bien vos objectifs. On vous reconnaît pour votre rigueur et votre capacité à gérer des imprévus dans un environnement en pleine croissance tout en respectant les priorités.
- A-GESTION ET LEADERSHIP- Participer au comité de gestion de l'entreprise et participer à la prise de décisions globales pour l'entreprise;
- Mobiliser et soutenir son équipe autour des objectifs organisationnels;
- Participer à l'exercice annuel de planification stratégique;
- Fournir à la haute direction sa vision du marché à venir à court, à moyen et à long terme;
- Établir des indicateurs clés de performance au sein de son équipe;
- Construire et développer les équipes les plus performantes.
- B-GESTION DES VENTES- Développer des stratégies de ventes ainsi que des outils permettant une pénétration optimale du marché;
- Élaborer un plan de développement des affaires annuel pour les ventes, en optimisant la présence de l'entreprise auprès de la clientèle actuelle;
- Effectuer la gestion des comptes majeurs afin de comprendre leurs besoins et d'identifier de nouvelles occasions d'affaires;
- Développer et entretenir des relations de confiance selon une approche de partenaire d'affaires avec les clients et fournisseurs;
- Structurer et développer une équipe de vente et, entre autres, avoir la capacité à évaluer et à saisir les occasions de ventes à valeur ajoutée;
- Fixer des objectifs de ventes pour chaque représentant à partir de la planification stratégique et en assurer la réalisation en mobilisant l'équipe de ventes;
- Analyser les rapports de ventes et faire part de ses commentaires à la direction;
- Rédiger les rapports nécessaires aux revues d'affaires
- Collaborer activement avec le service marketing afin de coordonner et de maximiser les efforts;
- Effectuer une veille économique, et se tenir constamment à l'affût de nouvelles informations concernant différentes entreprises et divers secteurs d'industrie
- Communiquer régulièrement au comité de direction les activités de vente, les occasions de développement identifiées, le bilan des suivis et les résultats de performance obtenus.
- C-GESTION DES RESSOURCES HUMAINES- Diriger, motiver, coacher et encadrer le personnel des ventes pour maximiser leur expertise et leur efficacité;
- Communiquer de façon efficace la vision, la culture et les valeurs de l'entreprise aux membres de son équipe et aux clients;
- Assurer le recrutement des employés et de l'équipe de gestion en collaboration avec l'équipe des ressources humaines afin d'appuyer la croissance de l'organisation;
- Effectuer les évaluations de performance de son personnel selon les politiques et procédures en vigueur;
- Favoriser un environnement qui encourage l'engagement des employés et motive les membres de l'équipe à se surpasser;
- Approuver les embauches, les promotions, les augmentations salariales des membres de la direction et des autres employés se rapportant directement à lui;
- Voir au développement de son équipe en soumettant des formations bien ciblées.
- Qualifications:
- Être titulaire d'un baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou tout autre secteur connexe;
- Maîtrise en administration des affaires (un atout);
- Possède au moins 10 à 15 ans d'expérience en vente dans le secteur de la distribution ou du commerce de détail, sur des responsabilités de compte clé et de