Chef de Comptes Majeurs Nationaux, Vaccins - Kirkland, Canada - Merck Sharp & Dohme

Merck Sharp & Dohme

Verified Company

Kirkland, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins**

**Aperçu du rôle**

Notre unité fonctionnelle « Vaccins » se consacre activement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation au sein de la communauté.

Le Chef de comptes majeurs nationaux, Vaccins est un conseiller commercial de confiance et le principal point de contact pour les comptes nationaux majeurs. Le Chef de comptes majeurs nationaux est chargé d'établir des partenariats avec des comptes stratégiques pour stimuler une croissance commerciale durable, en agissant dans l'intérêt de notre société dans des domaines d'intérêt mutuel pour notre compagnie et le client.

Le Chef de comptes majeurs nationaux relève de notre Directeur de la gestion des comptes majeurs et collaborera étroitement avec divers intervenants au sein de l'entreprise.

**Ce que vous ferez**
- Acquérir une compréhension approfondie des besoins et des exigences des comptes nationaux.
- Établir et maintenir un partenariat et un engagement à long terme avec les clients clés.
- Diriger et collaborer avec une équipe diversifiée et multifonctionnelle (chefs de comptes majeurs, commercialisation, finances, opérations commerciales, etc.) pour élaborer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies et des plans d'activités.
- Co-créer des solutions nouvelles et innovantes aux principaux défis commerciaux.
- Tirer parti de l'analyse des données et des perspectives commerciales pour identifier les occasions non satisfaites et/ou en évolution et stimuler la croissance de l'entreprise.
- Agir en tant qu'agent de liaison entre vos clients clés et les équipes internes, en traitant les questions et les problèmes en temps opportun.
- Surveiller les plans de compte grâce à des mesures claires de réussite, en suivant les projets sur la base de mesures et d'indicateurs de rendement clés (IRC) afin d'atteindre les objectifs de notre société et du compte national.

**Ce dont vous aurez besoin**
- Baccalauréat en commerce (ventes/commercialisation) ou équivalent.
- Expérience préalable en gestion de comptes majeurs/ventes/gestion des fournisseurs.
- Une connaissance et une expérience préalable en matière de vaccins, de maladies infectieuses et/ou d'immunisation locale sont un atout.
- Pensée critique avérée et capacité à résoudre les problèmes.
- Solides compétences en leadership, en communication et en collaboration.
- Compétences démontrées en matière de négociation et d'influence.
- Langue : Bilinguisme - français et anglais.

**Exigences de déplacements**:

- Disponibilité pour voyager

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d'une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland / Toronto, Ontario) en fonction de la nature du travail à effectuer.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d'innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d'approche de l'un et de l'autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

**Secondary** Language(s) Job Description**:
**National Key Account Manager, Vaccines**

**Role Overview**

Our Vaccines business unit is highly dedicated to collaborating with internal and external stakeholders to increase disease and immunization awareness in the community.

The National Key Account Manager, Vaccines is a trusted business advisor and primary point of contact to key national accounts. The National Key Account Manager is responsible for partnering with strategic accounts to drive sustainable business growth, acting in the interest of our Company in areas of mutual interest to both our company and the customer.

The National Key Account Manager reports to our Director, Key Account Management and will collaborate closely with various stakeholders across the business.

**What You Will Do**
- Acquire an in-depth understanding of national account needs and requirements.
- Build and maintain long-lasting partnership and engagement with key customers.
- Lead and collaborate with a diverse, multi-functional team (Key Account Managers, Marketing, Finance, Commercial operations, etc.) to develop, implement, and execute strategies and business plans.
- Co-create new and innovative solutions to key business challenges.
- Leverage data analytics and business insights to identify unmet and/or evolving opportunities and drive business growth.
- Act as a liaison between your key customers and internal teams, addressing issues and probl