Vaccines Key Account Manager, Private Market - Kirkland, Canada - Merck Canada inc

Merck Canada inc

Verified Company

Kirkland, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Job Description

Notre équipe de vente soutient nos clients en fournissant des informations cliniques sur les produits, des informations éducatives, des programmes de formation clinique et des ressources. Nous aidons les prestataires de soins de santé et les systèmes de santé à atteindre les objectifs des patients dans leur communauté.

Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé - Soins primaires & vaccins (Québec)

Aperçu

Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux professionnels de la santé et aux patients les moyens d'agir contre les maladies pouvant être prévenues.

Un gestionnaire de comptes majeurs est un conseiller de confiance et le point de contact principal des comptes clients clés. Le gestionnaire de comptes majeurs a pour responsabilité de travailler en partenariat avec les comptes majeurs dans le but de générer une croissance commerciale durable, le tout en agissant dans des domaines d'intérêt mutuel pour de notre entreprise et le client.

Le gestionnaire de comptes majeurs relève de notre directeur des ventes Vaccins et travaille en étroite collaboration avec des collègues d'équipes multidisciplinaires tels que Marketing, Accès, Politique, Légal et Conformité. Les comptes majeurs comprennent, sans toutefois s'y limiter : les pharmacies, les associations de professionnels de la santé, les cliniques ou groupes médicaux, les cliniques de voyage, les universités.

Responsabilités principales

Développer un partenariat solide et un engagement à long terme avec les comptes majeurs, par la cocréation de solutions commerciales gagnant-gagnant pour de notre entreprise et les clients.

Identifier les besoins non satisfaits et/ou en évolution des clients grâce à une connaissance approfondie du marché et une compréhension poussée des besoins et des objectifs des comptes majeurs.

Élaborer, mettre en œuvre et exécuter des plans d'affaires stratégiques en collaboration avec le compte majeur, en tenant compte des opportunités commerciales à court et à long terme.

Assurer un suivi du plan d'affaires des comptes clients grâce à des mesures de succès bien définies ainsi que la progression des projets en fonction d'indicateurs de performance clés permettant l'atteinte des objectifs de notre entreprise et ceux du client.

Collaborer et travailler en partenariat avec les équipes multidisciplinaires afin de maximiser les opportunités au sein des comptes majeurs, tout en assurant un alignement avec les stratégies commerciales de l'unité d'affaires.

Identifier des solutions nouvelles et innovantes pour répondre aux besoins et aux défis des clients, ainsi que des moyens créatifs leur offrant de la valeur ajoutée.

Tirer parti de l'analyse des données et des informations commerciales à disposition pour identifier de nouvelles opportunités et stimuler la croissance commerciale de l'entreprise.

Incorporer les apprentissages acquis pour remodeler l'approche stratégique avec les comptes majeurs et les plans d'affaires clients.

**Qualifications**:
Baccalauréat en commerce ou l'équivalent.

Expérience passée dans la gestion des comptes majeurs, la vente ou la gestion des fournisseurs.

Autonome avec un désir de s'épanouir dans un environnement rapide et en constante évolution.

Solide habileté en relation et développement client.

Excellentes capacités de réflexion stratégique et analytique.

Passion du succès.

Excellentes capacités de négociation et d'influence.

Esprit d'équipe avec une grande habileté à collaborer avec plusieurs intervenants.

Leadership démontré et esprit d'entreprise.

Fort sens des affaires et de la finance.

Capacité démontrée de pensée critique et de résolution de problèmes.

Capacité démontrée à naviguer dans des zones grises et des situations ambiguës.

Capacité démontrée à influencer et conduire le changement.

Orienté vers les solutions et persévérant dans le développement de partenariats durables.

Excellente communication écrite et verbale en anglais.

Déplacements requis.

Conformément à la Stratégie de milieu de travail hybride de notre entreprise, ce poste sera exécuté au moyen d'une combinaison de travail à distance et de travail en personne (siège social de Kirkland) en fonction de la nature du travail à effectuer et sous réserve des dernières directives de santé publique.

Notre division Santé humaine respecte l'idéologie « le patient d'abord, les bénéfices plus tard ». L'organisation est composée de professionnels des ventes, du marketing, de l'accès au marché, de l'analyse numérique et du commerce qui sont passionnés par leur rôle dans la commercialisation de nos médicaments à