Chef de L'analyse Commerciale - Montréal, Canada - Paladin Labs

Paladin Labs

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

À Paladin, nous croyons que la flexibilité peut avoir un impact positif. C'est pourquoi nos employés ont le pouvoir de choisir quand et où ils sont le plus productifs et efficaces. Si vous êtes à la recherche d'une occasion de travailler à domicile pour une organisation dynamique, Paladin est l'endroit idéal pour vous

Ce poste nécessite une présence à notre bureau situé à St-Laurent, Montréal, un jour par semaine, selon les besoins opérationnels.

Sommaire du poste

Le chef de l'analyse commerciale est responsable de l'exactitude et de la précision des prévisions pour les marques désignées. Il apporte son soutien aux unités commerciales pour les produits de spécialité et les produits de base, selon les besoins, afin de mieux prévoir les performances et d'informer la stratégie et les tactiques de la marque. Pour réussir dans ce rôle, il faut une gestion proactive et efficace des parties prenantes (y compris la capacité d'influencer sans autorité), le souci du détail et la curiosité intellectuelle.

Supérieur immédiat

Vice-président, Opérations commerciales et accès au marché

Responsabilités
- Préparer des tableaux de bord permettant aux équipes commerciales de suivre facilement la dynamique du marché.
- Élaborer, améliorer et maintenir des modèles de prévision internes.
- Présenter une approche objective fondée sur les données dans le cadre de l'élaboration des prévisions financières et de fabrication.
- Veiller à ce que toutes les questions ou suivis relatifs aux prévisions soient réglés dans les délais.
- Répondre aux questions concernant les performances de la marque et la source des risques et/ou opportunités compte tenu de l'écart entre les hypothèses de prévision et les données réelles enregistrées.
- Former l'équipe commerciale à l'utilisation efficace d'IQVIA
- Développer le modèle existant pour y inclure de nouvelles fonctionnalités et accroître l'efficacité de l'évaluation des produits.
- Fournir des informations analytiques afin de prédire les performances et informer la stratégie et les tactiques de la marque.
- Jouer le rôle de " chercheur de données" en rassemblant diverses sources de données pour formuler des perspectives et des hypothèses de qualité supérieure qui ont un impact commercial.
- Présenter les idées et les conclusions aux équipes de marque et de vente.
- Élaborer des modèles financiers de développement commercial sur la base des données et des hypothèses fournies par l'équipe du développement des affaires.
- Identifier et gérer des projets d'études de marché en collaboration avec le responsable de la marque en travaillant sur la méthodologie, la sélection des fournisseurs, en participant au développement du questionnaire et du guide de discussion.
- Réconcilier les modèles pour aider les mandants à comprendre la raison des erreurs de prévision et améliorer le processus de prévision de manière continue.
- Recommander et exécuter l'optimisation et l'automatisation de différents processus opérationnels et rapports.
- Esprit analytique
- Résolution de problèmes
- Compétences en matière de prévisions techniques
- Capacités à influencer sans autorité
- Curiosité intellectuelle
- Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de négociation
- Capacité à créer des relations
- Savoir-faire relationnel
- Excellent sens de l'organisation
- Capacité à communiquer avec les parties prenantes à tous les niveaux de la hiérarchie.

Requis
- Baccalauréat avec une orientation quantitative en commerce, finance, ingénierie, statistiques, économie ou tout autre domaine connexe.
- Expérience de plus de 5 ans dans l'analyse commerciale, l'analyse d'affaires, les prévisions ou les opérations de vente, de préférence dans l'industrie pharmaceutique ou en tant que consultant dans une agence (par exemple, IQVIA, etc.).
- Expérience des modèles, techniques, procédures et processus d'analyse commerciale et d'analyse d'affaires, ainsi que d'une série d'autres modèles de prévision et de techniques de résolution de problèmes.
- Connaissance approfondie de diverses sources de données secondaires pharmaceutiques et de leurs limites (par exemple IQVIA Rx CD&H, Compuscript, Xponent, IMAM, Pharmastat, etc.)
- Compréhension des autres fonctions de la science du marketing (études de marché primaires et secondaires, analyse commerciale, efficacité du marketing et des ventes, veille concurrentielle et sources de données secondaires) afin de maximiser les résultats.
- Bonne connaissance de la programmation Excel.
- Bilingue, écrit et oral, pour les deux langues (anglais et français).

Atouts
- Maîtrise en administration des affaires.
- Expérience de la prévision des produits spécialisés
- Compréhension des canaux de distribution des produits spécialisés et des nuances de données (pharmacie spécialisée)
- Connaissance d'Access ou d'aut