Gestionnaire de Territoire - Candiac, Canada - Major

Major

Verified Company

Candiac, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Les industries fil métallique Major est un des principaux fabricants de produits de tamisage en Amérique du Nord et dans plusieurs autres parties du monde. Axée vers les technologies de pointe, son siège social est situé à Candiac et détient 5 sites de fabrication.**

**Depuis notre création en 1884, nous travaillons en étroite collaboration avec les industries des granulats et des mines afin de perfectionner les surfaces de criblage pour répondre aux besoins et demandes en constante évolution de nos clients.**

**Pourquoi travailler avec nous**:

- Assurances collectives ; 60% à la charge de l'employeur
- Régime de retraite avec contribution de l'employeur
- Mesures FLEX ; travail à domicile et/ou au bureau.
- Heures de travail FLEXibles
- 5 jours FLEX offerts par année
- Collation santé offerte une fois par mois
- Espace de bureau moderne
- Possibilité de travailler pour un leader dans son secteur d'activité
- Culture inclusive et orientée vers les personnes

**Description du poste**

Le responsable de territoire est chargé du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué, par le biais de la vente et de l'assistance technique aux concessionnaires de Major, ainsi que d'une représentation commerciale directe auprès des utilisateurs finaux ou des comptes internes des OEM. Il soutient les initiatives commerciales de l'entreprise, promeut l'approche de Major sur le marché et agit en tant qu'ambassadeur des marques de Major. À ce poste, le gestionnaire de territoire travaillera avec les concessionnaires de la région de l'Ontario, un concessionnaire en Colombie-Britannique et dans certaines parties du Québec.

**Principales responsabilités**
- Soutien aux concessionnaires_
- Soutenir les représentants des ventes des concessionnaires en leur offrant le programme de formation technique et commerciale de Major, un encadrement sur le terrain et une assistance technique et commerciale.
- Identifier les comptes clés dans son territoire et dirige le développement des ventes avec le concessionnaire.
- soutient ses concessionnaires dans leur représentation et leur négociation avec leurs principaux comptes afin d'établir des accords de partenariat tripartites
- Effectuer un suivi et une évaluation périodiques de la performance commerciale des représentants des concessionnaires et fournit un retour d'information basé sur la performance et, si nécessaire, met en œuvre les mesures correctives requises.
- S'assurer que ses concessionnaires connaissent et appliquent les procédures commerciales de Major, telles que les devis, les commandes, les expéditions, les prix, les conditions de paiement et les réclamations pour non-conformité, et intervient en cas de défaillance
- Soutenir ses concessionnaires par une représentation commerciale et technique lors des événements promotionnels qu'ils peuvent organiser, tels que les salons professionnels locaux et les séminaires
- Ventes directes_
- Rencontrer les clients potentiels, les représenter correctement et mener des activités et des tâches liées à l'approche du marché principal, telles que les visites de sites, la formation, les présentations, l'évaluation des performances, l'assistance technique, les propositions et les accords.
- Soutien de l'entreprise_
- Assumer l'effort de promotion locale par divers moyens tels que des appels, des séminaires et des représentations auprès d'associations professionnelles.
- Agir en tant que représentant commercial dans les salons professionnels nationaux si nécessaire (même en dehors de son territoire).
- Identifier les clients ciblés sur son territoire et recueille les informations pertinentes (personnes, processus décisionnel, taille, produits concurrents actuels utilisés, etc.)
- Recueillir et fournir des données sur la concurrence dans son territoire (prix, profil de produit/échantillons, matériel de marketing).
- Effectuer d'autres tâches connexes à la demande de son supérieur immédiat.

**Compétences essentielles**
- Excellente connaissance du concassage et du criblage
- Orienté vers le client et doté de solides compétences relationnelles
- Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
- Bon sens de la planification et de l'organisation
- Expérience sur le terrain et aptitude à résoudre les problèmes.
- Solides compétences informatiques en logiciels d'entreprise (CRM un plus)
- Doit vivre dans le territoire désigné (frontière entre l'Ontario et le Québec)
- Doit parler couramment l'anglais et le français
- Disponibilité pour voyager (75 % du temps)
- Connaissance du logiciel Excel et de la suite bureautique

**Expérience**
- Minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de produits techniques industriels
- Une combinaison d'expériences peut être envisagée

**Éducation requise**
- Baccalauréat en commerce ou en ingénierie minière de préférence, mais pas obligatoirement.
- Chez Major, nous