Représentant(e) en développement des affaires - Montréal

Eco-Counter est le leader mondial des solutions de comptage automatique des piétons et des cyclistes. Avec des bureaux au Canada, en France et en Allemagne, nos produits et services soutiennent des communautés dans plus de 65 pays à travers le monde. Grâce à une innovation contin ...

Job description

Eco-Counter est le leader mondial des solutions de comptage automatique des piétons et des cyclistes. Avec des bureaux au Canada, en France et en Allemagne, nos produits et services soutiennent des communautés dans plus de 65 pays à travers le monde. Grâce à une innovation continue, Eco-Counter aide les villes, les parcs et les espaces naturels à mieux comprendre les déplacements des usagers, favorisant ainsi des systèmes de mobilité plus sécuritaires, durables et inclusifs. Eco-Counter est fière d'être certifiée Great Place to Work en 2025.

L'OPPORTUNITÉ

Eco-Counter est à la recherche d'un(e) représentant(e) en développement des affaires dynamique afin d'accélérer sa croissance et l'adoption de ses solutions en Amérique du Nord. Ce rôle combine le développement stratégique des affaires et une approche-conseil auprès des clients. Il convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des relations, élaborer des stratégies de mise en marché et générer un impact concret grâce à des solutions centrées sur les besoins des clients.

Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la présence d'Eco-Compteur, l'identification de nouvelles occasions d'affaires dans les secteurs public et privé.

VOS RESPONSABILITÉS

Développer la présence d'Eco-Counter aux États-Unis et au Canada

• Identifier et développer de façon proactive de nouvelles occasions d'affaires aux États-Unis et au Canada.

• Établir et entretenir des relations avec des agences publiques, des gestionnaires de parcs, des services de transport, des firmes-conseils et d'autres parties prenantes.

• Naviguer avec assurance dans des processus de vente consultative à long cycle, notamment dans le secteur public.

• Mener des démarches de prospection proactive (appels à froid, campagnes ciblées, présentations personnalisées).

• Qualifier, prioriser et faire progresser les opportunités dans l'entonnoir de vente grâce à des suivis stratégiques et une gestion rigoureuse du pipeline dans le CRM.

Conseiller les clients et créer de la valeur

• Agir à titre de conseiller(ère) de confiance en orientant les clients vers des solutions de données adaptées à leurs besoins en planification, en reddition de comptes et en prise de décision.

• Présenter avec assurance la plateforme logicielle et les produits d'Eco-Counter, en traduisant les caractéristiques techniques en valeur mesurable pour les clients.

• Offrir un accompagnement-conseil tout au long des phases d'approvisionnement et de déploiement.

Soutenir la mise en marché et accroître la visibilité

· Représenter Eco-Counter lors de conférences, salons professionnels, webinaires et autres événements publics afin d'accroître la visibilité sur le marché.

· Recueillir des informations stratégiques sur le marché et transmettre des rétroactions aux équipes internes.

· Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et du succès client afin de renforcer la coordination interfonctionnelle et l'atteinte d'objectifs communs.

· Élaborer des propositions, des présentations et du matériel de vente convaincants.

Gestion du CRM et du pipeline

• Maintenir des dossiers exacts des comptes et des opportunités dans Salesforce (ou un CRM équivalent).

• Exploiter les données du CRM pour soutenir les prévisions, les rapports et la prise de décision stratégique.

Formation et expérience

Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (p. ex. administration des affaires, urbanisme, transport, sciences de l'environnement).

3 à 5 ans ou plus d'expérience en développement des affaires, en vente ou en consultation.

Expérience de travail avec des organismes publics et dans des environnements impliquant de multiples parties prenantes.

Compétences et aptitudes

· Excellente communication en anglais; la maîtrise du français est fortement souhaitée.

· Capacité à comprendre, expliquer et démontrer des concepts techniques de façon claire et efficace.

· Solides compétences en développement de relations vers des partenariats à long terme.

· Esprit stratégique et approche proactive axée sur les opportunités.

· Aisance avec les outils CRM et gestion rigoureuse du pipeline.

Intérêts et qualités personnelles

Intérêt marqué pour le transport actif, la durabilité et les activités de plein air.

Disponibilité et capacité à voyager aux États-Unis et au Canada (environ 4 à 8 déplacements par année).

CE QUE NOUS OFFRONS

Rôle autonome à fort impact

Salaire compétitif avec prime et participation aux bénéfices

4 semaines de vacances (5 semaines après la première année)

Assurance médicale

Cotisation équivalente au REER

Abonnement BIXI gratuit et subvention pour le transport en commun

Structure de travail hybride flexible

ÉGALITÉ DES CHANCES EN EMPLOI

Eco-Compteur est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances en emploi. Conformément à nos valeurs, nous prenons toutes les décisions relatives à l'emploi — y compris l'embauche, la cessation d'emploi, l'évaluation, les promotions et les occasions de formation — sans égard à la race, la religion, la couleur, le sexe, l'âge, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, un handicap physique, une déficience intellectuelle, une condition médicale, un handicap, l'identité ou l'expression de genre, la grossesse ou l'état civil, la taille et/ou le poids.

Nous veillons à ce que les personnes en situation de handicap bénéficient de mesures d'adaptation raisonnables afin de participer au processus de candidature ou d'entrevue et d'accomplir les fonctions essentielles du poste. Veuillez communiquer avec nous pour faire une demande d'accommodement.