Gestionnaire de Territoire - Montréal, Canada - Cummins

Cummins

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Gestionnaire de marché**

Notre culture croit en **_l'AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL_**. Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit et travailler avec les penseurs les plus innovants d'aujourd'hui pour résoudre les problèmes les plus difficiles du monde.

Nous croyons en la flexibilité pour vous permettre d'explorer vos passions tout en ayant un impact grâce à un travail significatif au sein de notre main-d'œuvre inclusive. C'est de cela **_qu'il s'agit #LifeAtCummins_**.

Nous sommes à la recherche d'un **Gestionnaire de marché** talentueux pour se joindre à notre équipe.

Dans ce rôle, vous aurez un impact des manières suivantes:

- En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux, unité commerciale particulière, interne, etc.). Peut être en charge de comptes plus importants et plus complexes lorsqu'il est associé à un responsable principal des comptes.
- Ses responsabilités incluent la vente des produits de l'organisation aux clients commerciaux attribués pour atteindre les objectifs de vente, étendre les relations avec les clients existants et exécuter les plans de vente des comptes en soutien à la stratégie commerciale.
- Développe, gère et entretient les relations commerciales avec les comptes qui lui sont attribués, afin de soutenir la stratégie de vente de l'organisation.
- Soutient la croissance ou de nouvelles opportunités commerciales ainsi que les initiatives en matière de coûts.
- Élargit et augmente la vente de produits et de services aux clients existants.
- Dirige, gère et coordonne la communication et les interactions avec le client aux niveaux adéquats.
- Négocie et met en place des contrats avec des comptes selon l'autorisation.
- Gère les problèmes de production et de distribution relatifs à ces comptes.
- En charge d'établir et d'entretenir de bonnes relations clients.
- Encourage la voix du client au sein de l'entreprise.
- Soutient une stratégie des comptes et travaille avec les intervenants clés du secteur pour obtenir des résultats optimaux.
- En charge de la mesure de la satisfaction client et de la création de plans d'actions afin de l'améliorer en fonction des données.
- Gère les livrables des comptes débiteurs notamment les discussions relatives à la négociation des conditions de paiement.
- Favorise les initiatives Six Sigma centrées sur le client afin de renforcer la relation client.
- Favorise le développement de comptes conjoints aux unités commerciales pour soutenir la stratégie des comptes.

**Qualifications**

**Compétences**
- Preuve de bon sens - Développe et favorise la compréhension intime des besoins, des comportements et du parcours d'achat du client par le biais d'une série de questions de diagnostic et d'approfondissement ainsi que des recherches. Synthétise les informations complexes des ressources internes et externes pour fournir des solutions sur mesure au client interne ou externe.
- Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l'exécution de la stratégie d'entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l'état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.
- S'adapte à l'audience cible - Explique les sujets complexes (données techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de manière à ce que le public cible (par ex., représentants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.
- Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l'état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l'état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l'entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d'entreprise.
- Intègre le point de vue du client - Intègre une compréhension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour développer un contenu de vente qui améliore notre capacité à répondre à leurs besoins et à augmenter les revenus.
- Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.
- Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l'état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégie de ventes, les plans, ou les activités à fort impact ; encadre, le cas