Directrice / directeur des solutions de croissance - Toronto, Canada - Export Development Canada

Description

Directrice / directeur des solutions de croissance-0004L9

Date de publication:

16 avr. 2024, 14:58:51

Emplacement principal:

Ontario-Toronto

Type d'emploi:

Permanent

Horaire:

Temps plein Description

Société d'État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l'étranger. EDC leur offre les solutions financières, les relations et les connaissances dont elles ont besoin pour percer de nouveaux marchés en toute confiance, réduire le risque financier et croître.

En intégrant notre équipe, vous aiderez les entreprises canadiennes à se familiariser avec les possibilités illimitées qui s'ouvrent à elles grâce à l'exportation et à faire en sorte que leur vision, leur passion et leur sens de l'innovation rayonnent à l'international. Vos connaissances et votre expertise profiteront à plus de entreprises canadiennes et leurs clients répartis sur pas moins de 200 marchés dans le monde. Chaque jour, vous aurez la certitude d'avoir un impact auprès des entreprises, du Canada et de vos collègues.

Êtes-vous prêt à passer à l'action? Joignez-vous à EDC, reconnue comme l'un des employeurs favorisant le plus la conciliation travail-famille, tandis que nous assumons les risques pour que les entreprises canadiennes puissent conquérir le monde. #LI-Hybrid

Aperçu de l'équipe

La stratégie 2030 d'EDC pour le marché intermédiaire soutiendra les entreprises canadiennes afin qu'elles puissent faire valoir leur vision, leur passion et leur sens de l'innovation sur le marché mondial. Vous travaillerez avec la crème de la crème, dans un environnement inclusif et collaboratif propice au perfectionnement professionnel et à la réussite.

Si l'idée de contribuer à l'essor des entreprises à forte croissance et de changer les choses pour le Canada vous passionne, alors l'Équipe des entreprises en croissance du marché intermédiaire, ou le Laboratoire, est fait pour vous. L'Équipe est chargée d'élaborer et de mettre en œuvre la Stratégie 2030 d'EDC pour le marché intermédiaire visant les entreprises à forte croissance et à potentiel élevé et, en fin de compte, d'avoir un impact positif sur le Canada.Le succès de l'Équipe et, par le fait même, de la stratégie d'EDC relative au marché intermédiaire, se mesurera par la prospérité et la croissance des entreprises canadiennes profitant de ses solutions intégrées, qui offrent notamment un capital de croissance différencié, des conseils d'experts et des outils d'expansion sur les marchés.

Aperçu du poste

La personne choisie aura pour principale responsabilité d'établir des relations stratégiques solides avec des moyennes entreprises canadiennes à forte croissance et de devenir une partenaire de confiance pour ces dernières. Elle devra acquérir une connaissance approfondie des défis, de l'orientation stratégique, des plans de croissance et des besoins spécifiques. Pour accomplir son mandat, elle nouera des partenariats de confiance avec les principaux cadres supérieurs de différents niveaux hiérarchiques de moyennes entreprises canadiennes à forte croissance.

En collaboration avec une équipe du segment des moyennes entreprises, la personne choisie repérera les moyennes entreprises cibles conformément à la stratégie de prospection de l'Équipe de la stratégie client, qui comprend la détermination du stade de croissance des entreprises du marché intermédiaire et l'élaboration d'une thèse de croissance. Elle développera des relations plus approfondies de type partenariat et acquerra une compréhension approfondie de l'industrie, du secteur, des objectifs commerciaux actuels et des moteurs de chaque entreprise. En plus d'une passion profonde, elle fera preuve d'une grande curiosité intellectuelle pour comprendre les entreprises et d'une approche entrepreneuriale et innovante pour résoudre les problèmes.

La personne choisie travaillera dans un environnement agile au sein de l'Équipe de prestation des solutions, avec laquelle elle élaborera des plans financiers et non financiers personnalisés et intégrés pour répondre aux besoins des entreprises aux principaux points d'inflexion de leur croissance. Elle utilisera ses compétences en matière d'influence et de collaboration et conseillera une équipe intégrée de spécialistes en la matière et d'architectes de la croissance.

L'Équipe de prestation des solutions est responsable en dernier ressort de l'ensemble des relations. La responsabilité de la création et de la mise en œuvre de solutions contribuant au succès des moyennes entreprises est, quant à elle, partagée. La participation des différents membres de l'Équipe de prestation des solutions varie selon la mise en œuvre des solutions appropriées.

Principales responsabilités

Trouver des moyennes entreprises en phase de croissance avancée et cultiver une relation stratégique dans le but d'être considéré(e) comme un(e) partenaire de confiance qui propose des solutions et des services pertinents.

Agir en tant que conseiller ou conseillère de confiance en formulant des recommandations proactives à l'intention de la direction des entreprises ciblées concernant les défis liés à la croissance et à la mise à l'échelle, en mettant l'accent sur l'expansion mondiale et la concurrence internationale.

Travailler au sein de l'Équipe de prestation des solutions composée de spécialistes des produits, de la croissance et du savoir qui veillent conjointement à l'élaboration de stratégies et à la mise en œuvre de solutions visant à générer des retombées et à renforcer les relations avec chaque client.

Répondre de l'ensemble des relations avec les clients et diriger l'élaboration conjointe de solutions créatives et sur mesure.

Prendre les devants pour renforcer de manière proactive les relations avec les cadres supérieurs de moyennes entreprises (chefs de la direction, de la technologie, de la direction financière ou des revenus, vice-présidents au développement des affaires, etc.) et comprendre leurs structures de propriété et leurs motivations respectives.

Participer à des discussions intéressantes sur la croissance, faire preuve de curiosité et poser des questions pertinentes qui contribuent à des résultats positifs et exploitables.

Adopter une approche holistique à long terme pour les solutions proposées aux clients actuels et potentiels des moyennes entreprises, et travailler dans un environnement de gestion de projets agile pour apporter des solutions sur mesure, adaptées aux besoins et aux objectifs à long terme de l'entreprise.

Renforcer et élargir un réseau de relations au sein du portefeuille de clients actuels et potentiels, ainsi qu'au sein de l'écosystème qui soutient les entreprises à forte croissance du marché intermédiaire.

Être en mesure de cerner et d'articuler la ou les solutions d'EDC qui peuvent être proposées à différents points d'inflexion du parcours de croissance des moyennes entreprises.

Représenter EDC à l'occasion des principales conférences et manifestations du secteur (allocution ou participation à des tables rondes).

Critères de sélection

Diplôme universitaire de premier cycle en gestion des affaires, en administration des affaires, en finances ou dans un domaine connexe

Au moins 7 à 10 années d'expérience en développement des affaires, notamment en gestion des relations avec les clients, avec une spécialisation dans les entreprises technologiques, manufacturières ou industrielles du marché intermédiaire canadien, dans le cadre de rôles pertinents liés à la vente, au développement des affaires ou au développement de l'entreprise

Expérience avérée dans l'établissement de relations stratégiques et des compétences relationnelles éprouvées permettant d'établir des contacts avec des décideurs du monde des affaires de haut niveau

Connaissance approfondie des pratiques exemplaires de gestion des relations avec les clients

Excellente connaissance des pratiques commerciales internationales, du commerce mondial et de l'investissement

Réseau professionnel bien établi de collaborateurs de l'industrie, de relations d'affaires et financières, et d'entreprises canadiennes du marché intermédiaire partout en Ontario

Esprit novateur et empirique

Ouverture d'esprit et attitude axée sur le développement continu

Capacité à remettre en question le statu quo et à assurer le suivi avec doigté

Excellentes compétences en présentation et en communication orale et écrite

Excellentes aptitudes de leadership et capacité à bâtir des relations avec les membres de la haute direction et produire des résultats sans liens hiérarchiques

Atouts

Maîtrise des deux langues officielles

Formation Optimé terminée

Connaissance des pratiques de développement des affaires, des pratiques commerciales internationales et du commerce international

MBA, titre professionnel d'analyste financier agréé (CFA) ou de comptable agréé (CA) ou titre semblable

Échelle salariale

Les salaires se basent sur les qualifications et l'expérience, et se situent généralement dans une fourchette allant de $ à $, plus une rémunération au rendement.

Lieu de travail

Exportation et développement Canada est un environnement de travail hybride.

La personne choisie pourra travailler au Carrefour communautaire de Toronto ou au bureau de Kitchener-Waterloo d'EDC.

Une aide à la réinstallation est offerte aux candidats et candidates admissibles.

Engagement d'EDC envers l'équité en matière d'emploi

EDC souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi et s'engage à établir une main-d'œuvre diversifiée. EDC invite les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap, les membres d'un groupe de minorité visible et les membres de la communauté 2ELGBTQI+ à poser leur candidature. Nous prions les personnes sélectionnées de nous indiquer si des mesures d'adaptation seront nécessaires pour leur entrevue.

Comment postuler

Nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue de sélection.:26 avr. 2024, 22:59:00Les candidates et candidats doivent satisfaire aux exigences gouvernementales en matière de filtrage de sécurité au niveau requis.