Account Executive Marché Français - Canada - Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc.

Description

Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du développement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la région.
We're looking for a Major Account Executive to join our team
As the Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets. He will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.

Atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de ventes et de services rentables en grande format, de fidélisation et de croissance de la clientèle, ainsi que d'initiatives stratégiques (y compris la croissance de nouveaux clients).
Assurer le respect des politiques, des procédures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.
Suivi méticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.
Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d'offres pour le client de manière claire et concise. Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients, de manière à ce que tous les détails de la transaction de vente soient enregistrés et compris de manière précise et non ambiguë par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la nécessité d'une intervention ultérieure du représentant des ventes.
Maintenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.
Create a business (account) plan covering the level of activities needs in order to meet objectives in the assigned region.
Maintain and generates new Wide Format business within existing customer accounts.
Drive and achieve net new Wide format revenue and unit targets.
Drive company objectives of profitable wide format sales and service revenue, customer retention & growth, along with strategic initiatives (including net new customer growth)
Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta's favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare "Account Reviews" to customer base semi-annually
Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up

5 à 7 ans d'expérience dans la vente en environnement B2B.
~ Bilingue français-anglais.
~ Expérience étendue de vente B2B, une expérience antérieure dans l'industrie serait un atout.
~ Solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.
~ Un diplôme universitaire ou collégial en commerce est un atout.

5-7 years of sales experience in a B2B environment
~ Bilingual French-English
~ Extensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.
~ Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
~ Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
~ A valid driver's license and own a vehicle
~ A university or college degree in Business is an asset

#Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for itsproducts and services. named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys and presented with Keypoint Intelligence's BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI Most Colour Consistent A3 Brand Awards for its bizhub i-Series .
Sustainability also continues to be a key driver for the company. For more information, please visit Konica Minolta online and follow its accounts on LinkedIn , YouTube , Facebook , Twitter (@KonicaMinoltaCA) , and Instagram
Elle innove pour le bien de la société et du monde entier. Solutions d'affaires Konica Minolta (Canada) Ltée transforme et révolutionne les bureaux pour créer une véritable connectivité grâce aux solutions pour un milieu de travail connecté et futé . Parmi ses technologies d'affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l'information, des solutions de sécurité vidéo et des services d'impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d'impression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, l'entreprise a la chance d'être continuellement reconnue pour la qualité de ses produits et services. Par exemple, elle a figuré de nombreuses fois au palmarès CRN des 500fournisseurs de services gérés; a été finaliste dans la catégorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a été reconnue par Brand Keys comme la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions ; et a reçu les prix BLI «A3 Line of the Year»2021 et «Most Colour Consistent A3 Brand» de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub i-Series.
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