Responsable de la génération de la demande - Montreal - ChapsVision France

Description

À propos de ChapsVision

Nous construisons la plateforme de recherche alimentée par l'IA la plus avancée au monde, permettant aux entreprises d'augmenter les capacités de leurs collaborateurs grâce à un accès instantané aux informations clés, au bon moment et dans le bon contexte. Notre mission est d'offrir un environnement de travail moderne où chacun peut utiliser le langage naturel et l'IA pour rechercher, trouver et analyser en toute sécurité tout type d'information — structurée ou non — à travers l'ensemble des silos de données et des applications.

Notre technologie, basée sur des capacités avancées de NLP et de deep learning, est utilisée dans de nombreux secteurs pour accélérer la transformation digitale et fournir aux équipes un accès contextuel et sécurisé aux données nécessaires à la réalisation de leurs missions. Nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations mondiales afin de redéfinir leur manière d'exploiter l'information.

Présentation du poste

En tant que responsable de la génération de la demande et de l'ABM, vous serez le bras droit stratégique du/de la Head of Marketing pour l'Amérique du Nord. Vous serez responsable de la planification, de l'exécution et de l'optimisation de campagnes marketing intégrées et pilotées par la donnée, ciblant des comptes stratégiques au sein de nos principaux secteurs.

Il s'agit d'un poste senior et très opérationnel, destiné à un(e) leader marketing passionné(e) par la génération de pipeline, le développement de programmes ABM innovants et l'orchestration de campagnes à fort impact alignant les équipes marketing, commerciales et produit.

Responsabilités clés

• Diriger et encadrer une équipe marketing en croissance, en donnant une direction claire, en fixant les priorités et en garantissant une exécution de qualité des programmes ABM, digitaux et de génération de la demande.

• Définir et piloter la stratégie ABM de ChapsVision en Amérique du Nord, incluant la segmentation, la sélection des comptes, la personnalisation et l'exécution des campagnes.

• Collaborer avec la direction commerciale pour concevoir des programmes multi-touch, centrés sur les comptes, afin d'augmenter l'engagement, le pipeline et les taux de conversion sur les comptes entreprises ciblés.

• Piloter les initiatives digitales de génération de la demande sur l'ensemble des canaux (email, médias payants, webinaires, SEO et syndication de contenu) afin d'accélérer la croissance du haut et du milieu du funnel.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Marketing et Sales afin d'assurer la cohérence des messages, des propositions de valeur et l'alignement des campagnes.

• Concevoir et superviser des programmes de nurturing s'appuyant sur HubSpot et d'autres outils d'automatisation pour délivrer le bon contenu au bon moment du parcours d'achat.

• Mesurer, analyser et optimiser la performance des campagnes en définissant des KPI, des tableaux de bord et des analyses permettant d'améliorer continuellement le ROI.

• Gérer les relations avec les agences et partenaires afin de garantir l'excellence opérationnelle et l'innovation des programmes digitaux et ABM.

• Agir en tant que conseiller(ère) de confiance et adjoint(e) du/de la Head of Marketing, en contribuant à la définition de la stratégie marketing annuelle, des budgets et des priorités go-to-market.

Compétences et qualifications clés

• Plus de 10 ans d'expérience progressive en génération de la demande B2B, ABM ou marketing digital, idéalement dans le SaaS, l'IA ou les logiciels d'entreprise.

• Succès avéré dans la conception et le déploiement de programmes d'account-based marketing générant du pipeline et des revenus mesurables.

• Excellente maîtrise des outils d'automatisation marketing B2B, CRM et d'analytics (HubSpot, Salesforce, 6sense, Demandbase, etc.).

• Solides compétences stratégiques et analytiques, avec la capacité de transformer des données complexes en insights actionnables.

• Excellentes compétences en communication et en leadership, avec une capacité à influencer des équipes transverses et des parties prenantes senior.

• Profil créatif, très opérationnel, orienté exécution et expérimentation.

• Bilinguisme anglais-français, à l'oral et à l'écrit.

Pourquoi rejoindre ChapsVision?

• Opportunité de faire partie d'une équipe à taille humaine lançant le marché nord-américain pour ChapsVision.

• Rôle clé dans notre stratégie go-to-market, avec une forte visibilité et un impact direct.

• Travail sur une solution stratégique à la pointe de l'IA, de la recherche et de la transformation du digital workplace.

• Environnement innovant et en forte croissance, offrant de réelles opportunités d'évolution de carrière.

• Rémunération compétitive avec un fort potentiel de gains.

• Avantages attractifs : congés payés généreux, couverture santé, abondement employeur au RRSP, programmes bien-être, avantages transport, et plus encore.

About ChapsVision

We are building the world's leading AI-powered search platform that empowers companies to augment their employees with instant access to key information at the right time and in the right context. Our mission is to deliver a modern workplace where people can use natural language and AI to securely search, find, and analyze any type of information — structured or unstructured — across all data silos and applications.

Our technology, powered by advanced NLP and deep learning, is used across industries to accelerate digital transformation and provide workers with contextual and secure access to the data they need to achieve their missions. We partner with some of the world's largest organizations to redefine how they use information.

Role Overview

As our Demand Generation and ABM leader, you'll be the strategic right hand to the Head of Marketing for North America. You'll own the planning, execution, and optimization of integrated, data-driven marketing campaigns targeting strategic accounts across our key verticals.

This is a senior, hands-on role for a marketing leader who thrives on building pipeline, developing innovative ABM programs, and orchestrating high-impact campaigns that align marketing, sales, and product teams.

Key Responsibilities

• Lead and mentor a growing marketing team, providing direction, setting priorities, and ensuring strong execution across ABM, digital, and demand-generation programs.

• Develop and own ChapsVision's North American ABM strategy, including segmentation, account selection, personalization, and campaign execution.

• Partner with Sales leadership to design multi-touch, account-centric programs that increase engagement, pipeline, and conversion across target enterprise accounts.

• Lead digital demand generation initiatives across channels (email, paid media, webinars, SEO, and content syndication) to accelerate top- and mid-funnel growth.

• Collaborate closely with Product Marketing and Sales to ensure consistent messaging, value propositions, and campaign alignment.

• Design and oversee nurture programs that leverage HubSpot and other automation tools to deliver the right content at the right time in the buyer journey.

• Measure, analyze, and optimize campaign performance, defining KPIs, dashboards, and insights to continuously improve ROI.

• Manage agency and vendor relationships to ensure executional excellence and innovation across digital and ABM programs.

• Serve as a trusted advisor and deputy to the Head of Marketing, helping to shape annual marketing strategy, budgets, and GTM priorities.

Key Skills and Qualifications

• 10+ years of progressive experience in B2B demand generation, ABM, or digital marketing, ideally within SaaS, AI, or enterprise software.

• Proven success in developing and scaling account-based marketing programs that drive measurable pipeline and revenue.

• Deep understanding of B2B marketing automation, CRM, and analytics tools (HubSpot, Salesforce, 6sense, Demandbase, etc.).

• Strong strategic and analytical skills with the ability to translate complex data into actionable insights.

• Excellent communication and leadership skills, able to influence cross-functional teams and senior stakeholders.

• Creative, hands-on operator with a bias for execution and experimentation.

Why Join ChapsVision?

• Opportunity to be part of a small team opening the North American market for ChapsVision

• Be a key contributor to our go-to-market movement, with visibility and impact

• Work on a strategic solution at the forefront of AI, search, and digital workplace transformation

• Fast-growing, innovative environment with career advancement opportunities

• Competitive salary structure with strong earning potential

• Generous PTO, health benefits from date of hire, 401(k) employer match, wellness and commuter benefits, and more.

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