Vice-président - Commercial - Montréal, Canada - groupe desgagnes

groupe desgagnes

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Region, ville

Montréal,

Type d'emploi
Permanent

Filiale

Petro-Nav

L'ENTREPRISE « DESGAGNÉS »

Groupe Desgagnés inc. (GDI ou Desgagnés) est un conglomérat québécois qui s'illustre par la qualité de ses opérations maritimes et terrestres. Son siège social est situé à Québec et ses filiales sont représentées dans les grands ports canadiens, les régions de la Moyenne et Basse-Côte-Nord et de l'Arctique canadien. Desgagnés se distingue par la diversification et la complémentarité de ses activités, qui s'étendent aux niveaux national et international.

Autour de son siège social, les filiales évoluent avec succès dans leurs domaines d'activités respectifs. Chaque filiale, dans sa diversité, doit coordonner ses activités selon la stratégie d'ensemble définie par la direction générale de la société et selon ses propres objectifs d'affaires. Tout en favorisant le sens des responsabilités et la recherche de l'excellence, cette politique de décentralisation permet de générer une synergie productive et rentable.

PÉTRO-NAV INC. (PNI), une filiale de Groupe Desgagnés inc., est un chef de file dans l'industrie du transport de produits pétroliers liquides et pétrochimiques, sur les voies maritimes de I'est du Canada et de I'Arctique. Reconnue pour la qualité de son service, PÉTRO-NAV INC. compte parmi sa distinguée clientèle certaines des plus prestigieuses entreprises de raffinage et de distribution, et ce, depuis plusieurs années.

Description du poste

Principales responsabilités

Croissance et développement des affaires

Développer et maintenir une compréhension détaillée et complète de l'environnement concurrentiel et du marché pour le transport de cargaisons liquides (incluant à l'international) et faire rapport des opportunités et des enjeux pertinents. Développer et conceptualiser la fonction d'analyses de marchés, ainsi qu'identifier les outils nécessaires pour l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs.

Maintenir et développer un réseau étendu de contacts qui peuvent contribuer à l'identification de nouvelles affaires, à une meilleure compréhension du marché, ou venir en support aux opérations et à la performance de PNI.

Identifier des nouvelles opportunités d'affaires, préparer les 'business cases', participer aux présentations et collaborer à la rédaction de soumissions pour les nouveaux projets.

Collaborer dans les développements des stratégies commerciales de PNI et des plans d'exécution qui s'y affèrent.

Gestion des dossiers clients et relations avec la clientèle

Assumer la responsabilité de superviser et coordonner la gestion de l'ensemble des éléments composant les dossiers clients, et ce, tant dans leur ensemble que pris individuellement.

Maintenir des contacts professionnels réguliers avec les clients, actuels et potentiels, afin d'identifier leurs besoins à court et long terme, autant sur une base formelle qu'informelle.

Maintenir et développer d'excellentes relations d'affaires avec la clientèle, tout en s'assurant que l'ensemble des services offerts par PNI rencontrent leurs hauts standards de satisfaction.

Établir, en collaboration avec les clients, des standards de performance et les réviser sur une base régulière.

S'assurer que les termes et conditions des contrats établis sont suivis et respectés de part et d'autre des parties et, si nécessaire, agir rapidement pour corriger les problématiques soulevées.

Participer à la planification et à l'utilisation efficace de la flotte des navires entre les différents clients et, au besoin, intervenir pour résoudre les diverses problématiques qui se présentent.

Affrètement et contrats commerciaux

Avec l'appui de son équipe, assurer le bon déroulement des négociations des contrats d'affrètement et les ententes commerciales, incluant la rédaction des termes et conditions des chartes-parties, et obtenir les meilleurs termes et conditions possibles, et ce en conformité avec les politiques et pratiques de PNI.

Évaluer toute clause de chaque nouveau contrat pour s'assurer que les risques pour PNI et Desgagnés ainsi que les engagements, incluant ceux implicites, sont bien identifiés et compris, et qu'ils rencontrent les niveaux de risques acceptables pour PNI et Desgagnés.

S'assurer que toute entente contractuelle, de quelque nature et d'importance que ce soit, soit consignée par écrit, bien documentée et complète en elle-même.

Participer pleinement et activement, avec la direction, à la négociation et au processus internes d'approbations des contrats à long terme, ainsi qu'à la négociation d'opportunités commerciales pour l'utilisation de navires-citernes à l'international, incluant pour des affrètements à temps.

Évaluer, sur une base régulière, les besoins en navires pour répondre aux demandes de la clientèle et, lorsque néc