Représentant des ventes de services externes - Montréal, Canada - Schneider Electric

Description

Schneider Electric est à la recherche d'un Représentant/Représentante des ventes de services externes (OSSR) dynamique et proactif afin de poursuivre le développement de notre activité de services.

L'OSSR sera chargé d'identifier les clients potentiels, d'établir des relations et d'identifier les opportunités clés pour des solutions complètes.

Il/elle deviendra un expert dans l'accompagnement des clients tout au long du cycle de vie de leurs produits et services, tout en dépassant les attentes de nos clients. Votre expérience de la vente externe, combinée à une connaissance approfondie du secteur de l'électricité et de la gestion de l'énergie, vous permettra de devenir un membre à part entière de notre équipe de vente de services sur le terrain.

Le titulaire de ce poste sera chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires de nos services, d'entretenir la relation de "conseiller de confiance" avec nos clients utilisateurs finaux et d'assurer la formation et le soutien des partenaires de distribution appropriés. Le titulaire de ce poste travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de vente de produits Schneider Electric et de gestion des opérations de service.

Principales responsabilités :

• Effectuer des activités en contact avec les clients pour déterminer les besoins du projet, puis fournir une solution technique appropriée à valeur ajoutée. Le candidat deviendra le principal "premier point de contact" pour ces clients, et engagera d'autres entreprises de Schneider le cas échéant ;
• Formuler des estimations de projets, aider à la création d'offres, fournir des devis professionnels et assurer le suivi, en veillant à ce que les questions et les préoccupations des clients soient résolues ;
• Négocier et remporter ces projets, tout en étant soutenu par d'autres secteurs clés tels que la direction, les experts techniques et les opérations de services ;
• Gérer un entonnoir personnel d'opportunités via le CRM de l'entreprise, et établir des rapports et des prévisions précis sur ses activités et ses opportunités ;
• Engager, soutenir et tirer parti des équipes de vente de produits de base et des partenaires clés. Cet effet de levier permettra à leurs relations et à leurs forces de compléter les forces techniques et la connaissance du portefeuille du RSS pour garantir le succès. Les stratégies de vente conjointes sont une nécessité pour assurer une différenciation concurrentielle ;
• Mener des activités telles que des salons professionnels, des événements pour les clients, des événements industriels et des campagnes nationales de plus grande envergure dans le cadre de la stratégie de Schneider Canada ;
• Identifier les opportunités du marché, les activités/faiblesses de la concurrence, puis exécuter de nouvelles campagnes et activités tout en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'offre et de communication ;

Qualifications et compétences requises :

Le candidat retenu devra faire preuve de solides compétences en matière d'établissement de relations et d'une capacité avérée à générer un chiffre d'affaires supplémentaire. La connaissance des techniques de vente OPEX et CAPEX est requise dans un environnement de vente interentreprises.

Le candidat devra posséder un mélange d'interaction directe avec l'utilisateur final et de capacité à travailler avec des partenaires de distribution clés et à en tirer parti.

• Un niveau élevé de connaissances en matière de santé, de sécurité et d'environnement ;
• 5 ans d'expérience dans la même fonction ;
• Flexibilité pour travailler en déplacement et en soirée ;
• Excellentes compétences en matière de gestion de la clientèle ;
• Grande capacité de gestion du temps et d'organisation dans cet environnement multitâche ;
• Solides compétences en matière de communication interne et externe, tant à l'extérieur qu'au sein de Schneider Electric ;
• Excellentes compétences en matière de gestion des devis/propositions, y compris la connaissance des conditions de vente ;
• Connaissance approfondie des produits et applications électriques, en particulier des systèmes de basse et moyenne tension et de l'équipement connexe ;
• Formation technique formelle (électrique ou mécanique) telle que CET, EET ou diplôme d'ingénieur, ainsi qu'une expérience commerciale appropriée ;
• Bilingue (un atout)
• Bonne connaissance des systèmes informatiques. La connaissance de et des systèmes internes de Schneider est un avantage.

Permettez-nous de mieux vous connaître Postulez dès aujourd'hui.

Pourquoi nous?

Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.

34 milliards d'euros de chiffre d'affaires global

+ employés dans plus de 100 pays

45 % du chiffre d'affaires de l'IoT

5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D

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Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée. Agences concernées : Schneider Electric n'accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.