- En tant qu'individuel contribuable, vous possédez une mentalité chasseur et vendrez notre technologie exclusive via des présentations Web et par téléphone, en appliquant des méthodes de vente standard.
- Vous serez le principal point de contact client, travaillant étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction, la rétention et la génération de nouvelles ventes supplémentaires à travers la prospection et les activités de farming.
- Vous avez un historique de succès en acquisition de nouveaux clients, excellez en gestion de comptes et attendez de rencontrer les objectifs quotidiens et mensuels.
- Utilisez nos sources de prospects pour approcher des entreprises potentielles et organiser des présentations Web avec des décideurs qualifiés.
- Rencontrez les décideurs des comptes inactifs pour lancer des activités de farming.
- Présentez des propositions qui mettent en valeur la proposition de valeur de Verdant et conduisent le client à la vente.
- Suivez les clients et prospects par courriel, téléphone et visites sur place pour les guider vers l'étape suivante.
- Gérez votre pipeline de ventes à l'aide d'un CRM et d'outils internes pour garantir le cycle de vente le plus court possible.
- Comprenez les objectifs commerciaux et les cycles du client pour identifier les opportunités de portfolio et stimuler la croissance.
- Élaborez des plans et des stratégies de compte pour atteindre les objectifs de revenus.
- Participez à des ventes sur place lors de 2 à 4 salons professionnels par an.
- Soyez axé(e) sur la collaboration tout en visant la compétition en tant que leader des ventes.
- 3 ans d'expérience en vente interne interentreprises B2B et en gestion de comptes, par téléphone ou en ligne.
- Proven record de réussite dans l'atteinte d'objectifs de vente au sein d'une équipe.
- Autonome, capable de créer de nouvelles affaires de façon créative et constante sans micro‑gestion.
- Capacité d'apprentissage rapide pour exceller sur de nouveaux marchés, produits et technologies.
- Sens des affaires et sens de l'urgence pour guider un prospect tout au long d'un cycle de vente.
- Maîtrise des analyses et des feuilles de calcul.
- Maîtrise de l'anglais et excellentes compétences en communication écrite et orale (poste ciblé aux clients basés aux États‑Unis).
- Autorisation de travailler au Canada sans parrainage.
- Connaissance des systèmes de CVCA commerciaux.
- Expérience dans les salons professionnels.
- Connaissance de tout CRM (ex. Salesforce).
- Connaissance du secteur de la construction.
- Bilinguisme anglais/français.
- Vêtements de bureau décontractés, pas besoin de costume.
- Stationnement gratuit et bornes de recharge pour voitures électriques sur place.
- Accès facile aux transports en commun (arrêts d'autobus 171 et 215 juste devant le bureau).
- Salle de sport et programme de bien‑être holistique sur place.
- Collations santé, café et barbecues d'entreprise réguliers offerts.
- Assurance médicale, dentaire, vie et invalidité de longue durée.
- Programme d'aide aux employés et télémédecine.
- Congé parental payé.
- Programme de retraite à cotisations déterminées.
- Flexibilité avec congés personnels – nous nous soucions de votre santé et de celle de votre famille.
- Entry level
- Full‑time
- Sales and Business Development
- Climate Technology Product Manufacturing
Prospecteur (Account Executive) - Saint-Laurent-de-l'Île-d'Orléans - Copeland
Description
Directeur des ventes (Sales Manager)
Copeland, un leader mondial des technologies climatiques pour la durabilité, recherche un Directeur des ventes afin de développer et sécuriser des comptes clés en utilisant des présentations Web et des appels téléphoniques. Ce poste s'inscrit dans notre stratégie de croissance au sein d'une équipe dynamique et hybride.
À propos de Copeland
Copeland crée des environnements résidentiels, commerciaux et industriels durables grâce aux technologies CVC‑R. Nous protégeons les biens sensibles à la température tout au long de la chaîne du froid et apportons le confort aux personnes du monde entier. Notre culture est centrée sur l'innovation, la collaboration et la responsabilité environnementale.
À propos de ce poste
Comment le succès est-il mesuré ?
Formation, expérience et compétences requises
Formation, expérience et compétences souhaitées
Formules de travail hybrides favorisant la collaboration
Ce poste est éligible au travail hybride et exige une présence au bureau au moins trois jours par semaine. Les collègues doivent adopter une mentalité de collaboration où l'équipe travaille ensemble en personne, et la flexibilité des jours hybrides est ajustée aux besoins de l'entreprise.
Avantages
Pourquoi Copeland
Copeland, une entreprise globale de technologies climatiques, unifie innovation, design et fabrication de premier plan. Nous investissons dans nos employés, offrons des programmes de formation complète, des avantages flexibles et cultivons une culture d'inclusion et d'appartenance.
Engagement envers l'égalité des chances
Copeland est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de sexe, de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'âge, d'état civil, d'affiliation politique, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'informations génétiques, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé. Nous nous engageons à offrir un lieu de travail exempt de toute discrimination et de tout harcèlement.
Accommodations
Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, veuillez communiquer avec les ressources humaines ou écrire à pour prendre les dispositions nécessaires.
Avertissement contre les appels ou les demandes d'agence
No calls or agency requests please.
Localisation
Saint‑Laurent, Québec, Canada
Séniorité
Type d'emploi
Fonction du poste
Industries
#J-18808-Ljbffr