Gestionnaire de Territoire Lg Et Ici - Bas-Saint-Laurent, QC, Canada - Vicwest Inc.

Vicwest Inc.

Verified Company

Bas-Saint-Laurent, QC, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Résumé du poste**:
Relevant directement du directeur des ventes - Québec et Atlantique, le gestionnaire de territoire LG et ICI Hybride (GT) est responsable du maintien et du développement des comptes de détaillants existants, de la promotion des programmes de vente et de la recherche de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire assigné. Le (GT) est le principal propriétaire de la relation avec les comptes des concessionnaires dans le territoire attribué, avec le rôle clé de développer des solutions commerciales pour développer et générer des affaires plus rentables dans les magasins de nos principaux partenaires. De plus, le (GT) est responsable de finaliser les détails et de conclure les ventes pour les projets avec des comptes clés ICI sur le territoire qui lui est assigné - y compris les prix, les quantités, les spécifications des matériaux et l'expédition/livraison. Le TM est le principal propriétaire de la relation avec les comptes ICI sur le territoire attribué, avec le rôle clé de finalisation et de clôture des ventes pour les projets ICI.

Le territoire assigné à ce poste est le Bas St-Laurent, la Gaspésie et la Côte Nord.

**Principales responsabilités**:

- S'assurer que les objectifs financiers clés sont atteints pour les grands comptes assignés sur le territoire.
- Identifier et développer des comptes cibles en présentant une proposition de valeur pour Vicwest afin de capturer des opportunités de vente et des prospects dans le territoire assigné, en clôturant des projets pour Vicwest.
- Identifier et prospecter de nouveaux projets alignés avec les objectifs d'affaires et les cibles de croissance de l'entreprise.
- Mettre en œuvre les plans de vente, les stratégies de marketing, de tarification et de distribution de Vicwest pour les marchés résidentiels et agricoles, en fonction du territoire assigné.
- Gérer les relations avec les comptes existants et rechercher continuellement des opportunités pour augmenter les ventes.
- Déterminer les besoins des clients en démontrant une connaissance du secteur, des prix et de la concurrence, et élaborer des propositions de présentation efficaces orientées vers des solutions.
- Utiliser les outils de suivi des opportunités et des projets pour assurer le suivi des projets agricoles et résidentiels, en assurant un développement et un suivi cohérents des projets et des opportunités d'augmentation des ventes de Vicwest sur le territoire assigné.
- Identifier et comprendre le paysage concurrentiel, y compris la dynamique des produits et du marché, et partager activement ces résultats de manière appropriée.
- Entretenir des relations productives avec les détaillants du canal et les entrepreneurs du territoire assigné pour assurer un soutien continu pour toutes les gammes de produits Vicwest.
- Faire preuve de diligence dans la planification des appels, les rapports et les suivis pour garantir qu'une boucle de communication efficace est maintenue avec les clients, les opérations et le service client.
- Utilisation quotidienne de l'outil de gestion de la relation client (CRM) pour planifier les visites des clients, enregistrer les activités et planifier les appels de suivi.
- Finaliser et clôturer les ventes avec les comptes cibles dans le territoire assigné pour atteindre/dépasser les objectifs financiers, y compris les ventes, la part et la rentabilité.
- Faire progresser la position de Vicwest sur le marché grâce à des partenariats améliorés avec des comptes clés pour faciliter le suivi des projets et l'exécution des initiatives.
- Préparer avec précision des rapports de marché structurés et ad hoc et suivre les performances pour réaliser/dépasser le plan de vente du territoire mensuellement, trimestriellement et annuellement.
- Maintenir les connaissances actuelles sur les produits et les programmes - tant sur Vicwest que sur la concurrence - afin de surmonter efficacement les obstacles à la conclusion de ventes.
- Soutenir les activités de marketing en participant à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements marketing.
- Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM):

- Utilisez régulièrement des outils comme Salesforce pour planifier les visites des clients, enregistrer les activités et planifier les appels de suivi.
- Assurer une documentation précise et opportune des interactions.
- Soutenir les initiatives marketing:

- Participez à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements marketing.
- Représenter Vicwest et contribuer à la visibilité de la marque et à la promotion des produits.

**Qualifications requises**:

- Baccalauréat en commerce ou dans un autre domaine connexe
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de produits de matériaux de construction via le secteur de la vente au détail
- Connaissance/expérience dans le secteur de la construction
- Doit être capable de pré