Chef d'équipe – Développement des affaires - Montreal - Cognibox

Description

Chef d'équipe – Développement des affaires

Department: Sales

Employment Type: Permanent

Location: Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

Reporting To: VP Ventes

Description

Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous.

Nous voulons créer un monde du travail meilleur en construisant un réseau mondial d'acheteurs et de fournisseurs responsables. Alcumus SafeContractor permet à plus de organisations dans le monde de se conformer aux normes en vigueur, en les aidant à protéger leurs employés, leurs activités et la planète. Nous soutenons notre réseau de clients, de fournisseurs et d'entrepreneurs en les aidant à respecter les normes les plus importantes, qu'il s'agisse de la santé, de la sécurité, du développement durable ou du comportement éthique.

Le ou la Chef d'équipe – Développement des affaires est responsable de diriger notre moteur de génération de pipeline sortant, tout en restant proche du terrain grâce à la prospection active et à l'expérimentation. Ce poste combine un leadership de type player-coach, une exécution basée sur les données et une solide expertise de HubSpot afin de garantir une création d'opportunités cohérente et de haute qualité dans les secteurs et régions prioritaires.

Vous dirigerez une équipe de trois représentants du développement des affaires tout en conservant un objectif individuel (équivalant à 50 % de la cible standard d'un·e BDR). Votre mission est d'améliorer la performance du développement sortant, d'optimiser les séquences et d'assurer la qualité des rendez-vous afin de les convertir en revenus pour nos solutions CMS (SafeContractor et ComplyWorks).

Anglais de niveau avancé: Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationales sur une base récurrente tant à l'oral qu'à l'écrit.

Dans le présent document, le genre masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte.

Qu'est-ce que cela signifie au jour le jour:

Leadership en génération de pipeline sortant

Vous serez responsable de l'exécution de notre stratégie de prospection sortante, en assurant un volume élevé et une qualité constante des activités sur les appels, les courriels et LinkedIn. Vous guiderez l'équipe dans la génération de rendez-vous avec des décideurs correspondant à notre ICP, dans les secteurs et régions prioritaires, tout en menant vous-même des séquences et des campagnes de prospection.

Leadership d'équipe, encadrement et développement des compétences

Ce rôle est véritablement celui d'un player-coach. Vous dirigerez, encadrerez et ferez progresser trois représentants du développement des affaires à travers des réunions quotidiennes structurées, des bilans de performance hebdomadaires, du coaching sur les appels et un développement continu des compétences. Vous instaurerez une culture de rigueur, d'activité soutenue, de responsabilisation et de croissance professionnelle.

Collaboration avec les ventes et l'onboarding

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs du développement des affaires (BDM), les ingénieurs solutions et le vice-président des ventes afin d'assurer une transition fluide entre la génération de pistes et l'engagement commercial. Vous alignerez la prospection sur les stratégies GTM par secteur, persona et territoire, et soutiendrez les initiatives conjointes basées sur les comptes ainsi que l'exécution des campagnes.

Vous serez responsable de faire respecter les standards de qualité des rendez-vous et de garantir que toutes les pistes qualifiées pour les ventes (SQL) transmises aux BDM répondent aux critères de qualification. Cela inclut la validation de l'ICP, du persona, du défi d'affaires, de l'intention d'achat et de l'exactitude des notes de découverte.

La maîtrise de HubSpot est essentielle. Vous serez chargé(e) de créer, d'affiner et de maintenir les séquences de prospection; de concevoir et mettre à jour les tableaux de bord; d'améliorer la visibilité des rapports; et de gérer les données, listes et flux de travail. Vous mènerez des expérimentations sur les messages, les séquences et le calendrier afin d'améliorer les taux de conversion.

Vous participerez à la planification trimestrielle et collaborerez avec les directions des ventes et du marketing pour prioriser les secteurs, régions et listes de comptes cibles. Vous serez responsable des indicateurs de performance de l'équipe, fournirez des mises à jour hebdomadaires et mensuelles sur la création de rendez-vous et le flux d'opportunités, et prendrez des décisions basées sur les données afin d'optimiser la performance.

Bien que la prospection sortante soit la priorité principale, votre équipe gérera également les pistes entrantes. Vous veillerez à un suivi rapide, à une qualification rigoureuse et à un aiguillage efficace pour maximiser la conversion des leads entrants.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir:

• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de BDR/SDR, idéalement dans un environnement SaaS
• 1 à 2 ans d'expérience en leadership, en coaching ou en gestion d'équipe (formelle ou informelle)
• Succès démontré en prospection sortante, avec une solide exécution multicanal
• Expertise obligatoire de HubSpot : création de séquences, développement de tableaux de bord, gestion de données, optimisation des flux de travail et ajustement des paramètres du système
• Solides compétences en coaching, avec un historique prouvé de développement de talents commerciaux en début de carrière
• Forte orientation analytique, capable d'interpréter les tendances et d'ajuster la stratégie en conséquence
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Bilinguisme (anglais et français) obligatoire
• Style de leadership axé sur l'action, avec un haut niveau de responsabilité personnelle et la capacité de diriger par l'exemple
• Expérience en ABM (Account-Based Marketing), en expérimentation et en optimisation de la prospection est un atout

Ce que vous obtiendrez en retour:

Alcumus a une politique de travail hybride. Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Nous mettons l'accent sur les moyens de soutenir notre équipe pour qu'elle donne le meilleur d'elle-même. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

Santé et bien-être personnel / Avantages

• Soutien intégré à la santé mentale et au bien-être
• Vacances - à partir de 3 semaines
• Journées du bien-être et journée annuelle de dons - une occasion supplémentaire de se rendre service ou de rendre service à la communauté
• Couverture médicale et dentaire complète
• Fin de l'année, fermeture de l'entreprise pour vous permettre de vous détendre et de vous ressourcer

Planification future

• Licence d'apprentissage LinkedIn pour la mise à niveau et le développement

Vous êtes intéressé(e) mais ne pensez pas répondre à toutes les exigences?

Notre équipe de recrutement évalue et examine toutes les candidatures en fonction du poste et des besoins de l'entreprise. Nous croyons que les gens ont des compétences transférables et non techniques et nous voulons que vous sachiez que nous prenons en considération les cas où une personne ne répond pas à tous les critères, mais possède néanmoins les aptitudes et les capacités nécessaires. Notre priorité est de veiller à ce que les candidats soient en mesure de réussir. Nous prendrons une décision finale en déterminant si nous pouvons offrir le soutien nécessaire pour améliorer les compétences ou fournir le soutien au développement dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de cette opportunité avec nous

Apportez votre entièreté au travail.

Alcumus est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à ce qu'aucun candidat ne soit discriminé en raison de son identité et de son expression sexuelles, de sa race, de son handicap, de son ethnicité, de son orientation sexuelle, de son âge, de sa couleur, de sa région, de sa croyance, de son origine nationale ou de son sexe. Nous sommes déterminés à développer une équipe diversifiée tout en continuant à créer un environnement inclusif où chacun se sent en sécurité et a la possibilité d'être lui-même.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre si vous postulez :

• Une réponse à votre candidature dans les 15 jours ouvrables
• Un processus d'entretien comprenant
  • Un appel initial de découverte avec le recruteur
  • Un premier entretien via Microsoft Teams
  • Un entretien supplémentaire (probablement en face à face) avec les parties prenantes avec lesquelles vous travaillerez en étroite collaboration dans le cadre de votre fonction.

Nous tenons à ce que notre processus de recrutement vous permette de donner le meilleur de vous-même. Si vous souhaitez que nous procédions à des ajustements, n'hésitez pas à nous en faire part.