Représentant Des Ventes Junior - Montréal, Canada - Alta Equipment Company

Alta Equipment Company

Verified Company

Montréal, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Overview:
**Yale Industrial Trucks Inc. is now YIT an Alta Company**:
Yale Industrial Truck Inc has recently been acquired by Alta Equipment Company. Yale continues to be a leader in the materials handling industry providing material handling fleet management.

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We provide our employees with the following tools and resources to be successful:

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- Outstanding benefits package (Health & Dental, Life Insurance, Pension with match, LTD)
- Competitive wages
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- Paid time off
- 15 paid holidays

**Responsibilities**:
Sous la responsabilité du directeur des ventes, la mission principale
**Représentant des Ventes Junior **sera d'acquérir de nouveaux clients dans le domaine de la manutention par le biais d'activités de vente intensives afin d'obtenir des rendez-vous personnels. Ils cibleront les entreprises sur leur territoire défini afin d'identifier et de qualifier les opportunités et, le cas échéant, d'entamer un processus de vente. Le représentant junior cherchera continuellement des moyens nouveaux et innovants d'identifier des opportunités d'accroître sa base de comptes et de faire de la vente croisée avec d'autres produits de YIT an Alta Company dans ses comptes existants.

**Responsabilités**
- Initier et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation de la clientèle afin de développer la loyauté et d'accroître l'utilisation des services auprès de notre clientèle existante.
- Exploiter le territoire de vente pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités et les intégrer dans le processus de vente ou les transmettre à nos responsables sectoriels.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, du premier contact à l'identification des besoins, en passant par l'organisation de démonstrations, la présentation de propositions et la conclusion d'affaires.

**Principaux résultats attendus**

À la lumière des responsabilités identifiées, voici les
**résultats spécifiques que **le poste doit permettre d'atteindre.
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente fixés par le directeur des ventes.
- Utiliser et entretenir quotidiennement le système de gestion de la relation client (CRM) de l'entreprise.
- Connaître parfaitement le territoire et toutes les activités du compte afin de s'assurer que nous sommes impliqués dans toutes les opportunités.
- Travailler en tant que membre efficace de l'équipe de vente, en partageant des informations et en favorisant une communication interne forte avec les autres membres de l'équipe.

Reporting to the Sales Director, the
**JR Sales Representative** core mission will be to acquire new materials handling customers through intensive sales activities to gain personal meetings. They will target businesses within their defined territory to identify and qualify opportunities and when appropriate enter into a sales process. The Jr Sales Representative will continually seek new and innovative ways of identifying account opportunities, growing their account base and cross-selling other Yale Industrial Trucks Inc. (the "Company") YIT an Alta Company product into their existing accounts.

**Responsibilities**
- Initiate and implement customer retention strategies to build loyalty and increase service usage with our existing customer base.
- Mine the sales territory to identify and qualify new opportunities and enter into the sales process or pass along to our Industry Managers
- Manage the entire sales process from initial contact to identifying needs, leading demonstrations, presenting proposals, and on to closing deals.

**Key Performance Deliverables**

In light of the identified responsibilities, the following are
**specific deliverables** that the position is designed to achieve.
- Meet or exceed sales quotas as directed by the Sales Manager
- Utilize and maintain company CRM on a daily basis.
- Gain full awareness of territory and all account activities to ensure we are involved in all opportunities.
- Work as an effective member of the Sales team, sharing information and fostering strong internal communications with other team members.

Qualifications:
**Exigences**

Les points suivants indiquent l'expérience/les qualifications spécifiques au secteur, académiques et fonctionnelles qui sont importantes pour l'accomplissement des responsabilités identifiées et des résultats attendus.
- 1 à 2 ans d'expérience dans la vente d'un produit ou d'un service
- L'expérience des chariots élévateurs est un atout
- Résultats vérifiables en matière de réalisation des objectifs de recettes
- Un gestionnaire de comptes motivé et travailleur qui apporte une attitude positive sur le lieu de travail et qui place les clients au premier plan.
- Expérience de la suite Microsoft Office
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