Professionnel de la vente PME - Montréal - Purolator

Description

Ce n'est pas un colis. C'est une promesse.MC

En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises, d'emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret? C'est vous Les endroits où nous allons, les éléments que nous bravons, les promesses que nous tenons – tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.

Description

La responsabilité principale de Professionnel de la vente PME - chasseurs bilingue est de prospecter de nouvelles affaires afin de générer et d'avancer les ventes auprès de nouveaux clients, en alignement avec leur quota de croissance. 

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente sur une base trimestrielle et annuelle en maximisant les revenus de Purolator auprès de clients potentiels.
• Se concentrer sur un niveau élevé d'activités de prospection dans des comptes potentiels dans un ou plusieurs secteurs industriels.
• Établir des relations et utiliser des méthodologies de vente pour répondre aux besoins des clients avec les offres de Purolator.
• Travailler en association avec le Directeur des Ventes dans des situations de vente complexes ou des affaires impliquant plusieurs unités d'activité.
• Utiliser le Playbook des Ventes Internes avec les clients pour maximiser les activités génératrices de revenus et protéger l'activité principale.
• Générer des opportunités et prospecter de nouveaux clients.
• Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés, générer de l'intérêt pour stimuler de nouvelles opportunités.
• Exploiter la compréhension des solutions de Purolator pour offrir une grande valeur aux nouveaux clients.
• Intégrer efficacement les clients.
• Mettre à jour les informations des clients et suivre les activités dans la base de données organisationnelle conformément aux politiques et procédures.
• Préparer et maintenir un pipeline précis de Nouvelles Opportunités Nettes.
• Suggérer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier des opportunités de croissance.
• Obtenir des demandes de tarification et présenter des ventes aux clients pour démontrer la valeur ajoutée de Purolator. 

Formation

• Éducation postsecondaire complétée.

Expérience :

• 3-5 ans d'expérience en vente interne avec un succès prouvé dans la réalisation/dépassement des objectifs/quotas de vente.
• Expérience en gestion stratégique de territoire est un atout. Exigences idéales
• Capacité à travailler sous des délais serrés et à gérer plusieurs livrables.
• Expérience de vente par téléphone, email, et campagnes en ligne.
• Connaissance de la prospection et du secteur.
• Capacité à communiquer en anglais et en français est un atout.
• Capacité à initier un contact direct et à établir des relations solides avec les clients au niveau de la Direction.
• Confortable avec les appels à froid de volume moyen-élevé.
• Expérience en vente de solutions.
• Maîtrise de Salesforce ou d'un autre CRM.
• Excellentes compétences en communication écrite/verbale, en gestion du temps, analytiques et organisationnelles.

DÉTAILS DE L'AFFICHAGE
Établissement: Montréal Hub  
Conditions de travail: Environnement de bureau

La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste en raison des communications fréquentes à effectuer en anglais avec divers intervenants. Cette exigence est justifiée par la nature des responsabilités et les besoins opérationnels.

Numéro de poste
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Purolator est un employeur offrant l'égalité des chances, déterminé à favoriser la diversité et l'inclusion. Nous accueillons toutes les personnes qualifiées et offrons des mesures d'adaptation sur demande durant le processus de recrutement.

Purolator se conforme aux lois canadiennes dans toutes ses pratiques de recrutement. Durant la présélection, nous pouvons utiliser un outil d'intelligence artificielle (IA), soutenu par une supervision humaine, afin de gérer efficacement des tâches comme le tri de CV et l'appariement des candidats, ce qui permet à notre équipe de se connecter plus rapidement avec les candidats qualifiés.

Les renseignements personnels sont utilisés uniquement aux fins de recrutement et sont gérés conformément aux lois sur la protection de la vie privée. Pour les questions liées uniquement à l'IA, veuillez communiquer avec Pour postuler, visitez notre page Carrières.

Nous reconnaissons que nos employés et leurs familles sont essentiels à notre réussite. Nous nous efforçons d'offrir un milieu de travail sain, sécuritaire et favorable, en veillant à ce que les bonnes personnes disposent des outils dont elles ont besoin pour s'épanouir.

Chaque jour chez Purolator est une occasion de créer des liens avec des collègues, des clients et des communautés pour avoir un impact positif. Pour en savoir plus sur nos valeurs, visitez