Représentant.e Développement des Affaires - Quebec - Talan Group

Description

Représentant.e Développement des Affaires | Business Development Representative

Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de réaliser un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros fin 2025.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant au cœur de sa stratégie « L'innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c'est en étant au service de l'humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.

Description du poste

Se rapportant au Gestionnaire Développement des Affaires, le/la Représentant.e Développement des Affaires est membre clé de l'équipe Marketing et Ventes. Vous jouerez un rôle stratégique en démarrant des discussions avec des clients potentiels via des activités de prospection multi-canal (appels à froid, courriels, LinkedIn) pour générer des opportunités qualifiées pour les Directeurs de Comptes.

En tant que professionnel(le) autonome, vous êtes l'ambassadeur initial de l'expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et votre écoute active transformeront les pistes froides en rendez-vous qualifiés, assurant ainsi la croissance continue de nos unités d'affaires au Québec et au Canada.

Votre mission consiste à:

Développement des affaires

• Effectuer des activités de prospection multi-canal, incluant des appels téléphoniques à froid auprès de clients ciblés au Québec et au Canada, pour susciter l'intérêt autour de l'offre Talan.
• Identifier, qualifier et suivre des pistes de ventes (leads) selon les critères ICP préétablis, et fixer des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de Comptes.

Excellence Opérationnelle et Gestion des priorités

• Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads, en utilisant l'automatisation et les outils de vente (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo).
• Assurer la mise à jour et la qualité du CRM (Salesforce ou autre) et produire un reporting régulier sur les performances des campagnes.

Orientation Client et Partage des connaissances

• Adapter le discours et les messages en fonction de l'interlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser le taux de conversion.
• Contribuer à l'efficacité des campagnes en proposant des suggestions innovantes et en participant à l'élaboration de stratégies GTM, de scripts d'appels et de gabarits de courriel.
• Expérience sectorielle: Au moins 2 ans d'expérience en vente sortante B2B (outbound sales) ou en développement commercial. L'expérience en technologie de l'information est un atout.
• Formation: BAC en administration ou un diplôme jugé équivalent.
• Excellence opérationnelle: Capacité démontrée à gérer le temps et les priorités, et à atteindre des objectifs de génération de leads quantifiables.
• Expertise technique: Maîtrise des outils de prospection modernes (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, etc) et d'un CRM (Salesforce ou équivalent).
• Compétences comportementales: Confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Informations complémentaires

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d'une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

• Développement professionnel;
• Partage des profits;
• Régime d'assurances collectives dès le premier jour;
• RPDB, Régime de participation différée aux bénéfices;
• Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;
• Une généreuse participation de l'employeur à votre REER collectif.

Vous désirez rejoindre notre équipe ? Soumettez votre candidature dès aujourd'hui

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre d'emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe d'équité en matière d'emploi.