Gestionnaire, Développement Des Affaires Des - Saint-Laurent, Canada - CAE

CAE

Verified Company

Saint-Laurent, Canada

1 day ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Rôle et responsabilités**

Le groupe Nouveaux marchés de CAE fournit des solutions innovatrices en matière de formation, d'ingénierie et d'exploitation aux entités privées et publiques du monde entier. Notre raison d'être est de contribuer à la formation de la prochaine génération de pilotes, de techniciens de maintenance, d'opérateurs et de prestataires de services de la circulation aérienne. Nous sommes les perturbateurs au sein de CAE qui pensent différemment, qui sortent des sentiers battus et qui adaptent nos solutions pour répondre aux besoins de nos clients.

**Le rôle que nous vous proposons**:
Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique, organisée, stratégique et ayant l'esprit d'équipe pour jouer un rôle central dans la fourniture de nouvelles technologies et de solutions d'entraînement à nos clients dans de nouveaux marchés qui ne sont pas nécessairement au cœur des activités traditionnelles de CAE. Le gestionnaire, Développement des affaires pour les nouveaux marchés jouera un rôle essentiel dans l'exécution de la stratégie de commercialisation de CAE, y compris la prospection, la présentation, la structuration de partenariats, la rédaction de contrats, la négociation, l'élaboration d'analyses de rentabilisation, de cahiers des charges et de séances d'information pour les dirigeants, tout en assurant une excellente gestion des intervenants. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle : le gestionnaire, Développement des affaires des nouveaux marchés est l'un des visages de CAE dans l'industrie, il fait des présentations aux dirigeants des clients et il représente le groupe à des conférences et à des salons professionnels.

**Vos responsabilités**:

- Suivre les tendances du marché, notamment en préparant des aperçus des clients potentiels, des exposés sur le paysage concurrentiel et en évaluant la taille du marché.
- Définir la vision, la croissance et l'avancement du groupe Nouveaux marchés de CAE, souvent en organisant des ateliers avec des équipes multidisciplinaires sur la prestation future de services de formation, en obtenant des ressources et en créant des simulations pour la prochaine génération dans le domaine de l'aviation.
- Trouver de nouveaux clients et partenaires potentiels et élaborer des propositions de valeur ciblées.
- Développer, structurer et aider à négocier des partenariats avec des fabricants d'équipement d'origine, des opérateurs et d'autres acteurs de l'écosystème de l'aviation.
- Rédiger des contrats et des documents, y compris des accords de partenariat, des licences et des propositions commerciales.
- Gérer les relations avec les partenaires externes et les clients, en trouvant de nouvelles occasions de collaboration pour permettre de nouvelles synergies afin d'améliorer la valeur globale de l'écosystème et de développer les activités de CAE.
- Communiquer efficacement les positions et les visions aux cadres supérieurs, tant internes qu'externes.
- Contribuer à la gestion simultanée de plusieurs projets clients à rythme soutenu.

**Nous sommes à la recherche d'une personne**:

- Efficace dans la création de valeur pour l'organisation en transformant les objectifs stratégiques en occasions concrètes et en menant des initiatives de leur planification à leur clôture.
- Capable de travailler avec un minimum de supervision sur des initiatives de développement des affaires impliquant l'engagement des parties prenantes dans l'ensemble de l'organisation et dans le monde entier.
- À l'aise dans les environnements dynamiques non traditionnels.
- Capable d'établir des priorités et de trouver un équilibre entre de multiples projets stratégiques au moyen d'une expertise des affaires.
- Orienté vers le client, engageant et sachant raconter des histoires.
- Désireux d'apprendre chaque jour et de faire part de son expertise avec les autres.
- Excellente maîtrise de l'anglais (oral et écrit), au moins cinq ans d'expérience dans la vente, le développement des affaires, le conseil en gestion et/ou la passation de marchés.
- Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles.
- Compétences avérées en matière de gestion des parties prenantes.
- Expérience avec la mise en place et la direction d'équipes de développement des ventes ou de succès auprès des clients, responsables de l'ensemble du parcours client.
- Maîtrise de Microsoft Office, principalement Word, et compétences avec PowerPoint et Excel.
- Capacité à se déplacer dans 35 % du temps.

**CAE vous propose**:

- un environnement où vos initiatives seront reconnues et valorisées;
- la possibilité de voyager à l'étranger;
- la possibilité de travailler sur une variété de projets au sein d'une équipe multidisciplinaire;
- la possibilité de représenter l'organisation lors de conventions e