- Déterminer et élaborer de nouvelles occasions d'affaires dans les marchés traditionnels et non traditionnels au Canada (y compris le carburant durable pour l'aviation, les biocarburants, l'hydrogène, le captage du carbone, etc.).
- Avoir la capacité de diriger des activités complexes, de la création jusqu'à la fermeture du bon de commande puis de structurer les équipes de captage, au besoin, pour appuyer la mobilisation.
- Avoir la capacité de comprendre et de communiquer un vaste portefeuille de produits, de systèmes et de services.
- Travailler à différents niveaux avec l'organisation cliente (usine et direction), jusqu'aux cadres supérieurs.
- Mener les efforts de planification ou y participer conjointement avec d'autres directeurs des ventes et du développement commercial d'ABB. Comprend les négociations de contrat, le soutien et les révisions des propositions.
- Être capable d'élaborer, de rédiger et de présenter des plans d'affaires.
- Satisfaire ou dépasser les cibles de ventes individuelles ainsi que soutenir la réalisation des objectifs du groupe. Capacité de générer ses propres clients potentiels.
- Forte discipline de Salesforce (CRM).
- Baccalauréat en affaires, commerce ou ingénierie.
- Plus de 5 années d'expérience en haute direction/ventes et une feuille de route éloquente en croissance des ventes dans le domaine des systèmes et des solutions d'ingénierie (l'automatisation est un atout important).
- Expérience préalable avec les stratégies de tarification et leurs répercussions sur la rentabilité.
- Expérience préalable en ventes complexes, avec des valeurs d'occasion supérieures à 10 M$.
- Expérience en automatisation, en électrification et en numérique privilégiée.
- Expérience de l'industrie - comprendre les piliers du secteur et les exigences des clients qu'il faut atteindre en matière de valeur.
- Être entreprenant et posséder un esprit d'entreprise. Travailler efficacement en équipe.
- Excellentes aptitudes de communication et de présentateur, aisance et compétence lors de rencontres de la haute direction, bonne gestion des relations et capacité de former des relations à travers les organisations de clients.
- Aptitudes éprouvées en négociation et en vente de valeur, en négociation de contrats dans le cadre de ses propres activités.
- Capacité d'interpréter les tendances du marché, d'entrevoir les scénarios concurrentiels qui donneront une position favorable à ABB et d'adapter les secteurs/tendances de croissance.
- Connaître les stratégies avec ou sans soumission.
- Être un dirigeant dynamique en mesure de motiver et de stimuler les équipes de captage; être capable de coordonner et de diriger de nombreuses occasions et activités pour atteindre des réussites en vente.
- Connaissance approfondie des joueurs du marché ciblé au Canada et un réseau solide de contacts et de relations avec certains de leurs principaux décideurs.
- Déplacements : au besoin, jusqu'à 40 %.
- Régime de retraite
- Régime de soins de santé
- Assurance accident
- Programme bien-être
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Bayer Calgary, Canada**Bayer est une société internationale dont les principales activités sont concentrées dans les sciences de la vie, soit les soins de santé et l'agriculture. Les produits et services de l'entreprise visent à améliorer le bien-être des personnes et leur qualité de vie. En rejoigna ...
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Spécialiste - Jd Edwards
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Quadra Calgary, Canada**Poste**: Spécialiste techno- - JD Edwards · **Lieu**: Montréal (Québec), Toronto (Ontario), Oakville (Ontario), Burlington (Ontario), Edmonton (Alberta) ou aux États-Unis (Houston/The Woodlands) · **Présence mínimale au bureau par semaine**: 2 jours · **Statut**: Temps plein, P ...
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Conseiller.Ère D'affaires Technologiques
1 week ago
Business Development Bank of Canada Calgary, CanadaViens faire banque à part. · Choisir BDC comme employeur, c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de ...
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EY Calgary, CanadaChez EY, vous aurez l'occasion de bâtir une carrière aussi unique que vous l'êtes. Et grâce au volet mondial, au soutien, à la culture inclusive et à la technologie, vous pourrez devenir la meilleure version de vous-mêmes. Nous comptons sur votre voix et votre point de vue unique ...
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Directeur, Grm, Secteur Commercial
22 hours ago
Royal Bank of Canada Calgary, Canada**Job Summary** · Le Directeur est avant tout chargé d'évaluer les opérations de crédit au sein du marché des Services financiers commerciaux de la Banque conformément à son pouvoir d'approbation confirmé ou selon le portefeuille qui lui est attribué. Ses responsabilités de décis ...
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Staples Canada Calgary, Canada: · **À propos de nous** · Staples/Bureau en Gros est l'Entreprise du travail et de l'apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à tra ...
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Mircom Group of Companies Calgary, CanadaGestionnaire de comptes, Ventes PMA · Fondé en 1991, le groupe d'entreprises Mircom est le plus grand concepteur, fabricant et distributeur indépendant de solutions intelligentes pour les bâtiments et la sécurité des personnes en Amérique du Nord. Notre portefeuille, qui touche d ...
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Business Development Manager
1 week ago
FCT Calgary, CanadaSommaire de la compagnie · Venez travailler pour une entreprise qui est engagée dans la réussite de chacun de ses employés. C'est un milieu de travail où les innovateurs et les collaborateurs se rencontrent et tirent parti des talents de chacun. Un endroit où la diversité est acc ...
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Associé Aux Ventes
1 week ago
Sherwin-Williams Calgary, Canada**Numéro d'emploi**: · **Calgary, Alberta** · *** · **|** · *** · **CALGARY, Alberta** · *** · **|** · *** · **CAN AB Calgary Central 768852, CALGARY** · *** · **Lieu Principal**:Calgary, Alberta T3E 0C3 · **Déplacement**:Non · **Catégorie d'emploi**:Part-time · **Date postée**: ...
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Bmc - Conseiller en Technologie
5 days ago
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Conseiller en Technologie
1 week ago
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Associé Aux Ventes
1 week ago
Sherwin-Williams Calgary, Canada**Numéro d'emploi**: 230004YE · **Calgary, Alberta** · *** · **|** · *** · **CALGARY, Alberta** · *** · **|** · *** · **CAN AB Calgary Ranchlands 768856, CALGARY** · *** · **Lieu Principal**:Calgary, Alberta T3G 2A7 · **Déplacement**:Non · **Catégorie d'emploi**:Full-time · **Dat ...
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Associé Aux Ventes
3 days ago
Sherwin-Williams Calgary, Canada**Numéro d'emploi**: 230007WY · **Calgary, Alberta** · *** · **|** · *** · **CALGARY, 加拿大** · *** · **|** · *** · **CAN AB Calgary South 768857, CALGARY** · *** · **Lieu Principal**:Calgary, Alberta T2J 7G9 · **Déplacement**:Non · **Catégorie d'emploi**:Part-time · **Date postée* ...
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Associe Specialise Credit
1 week ago
National Bank of Canada Calgary, CanadaEn tant qu'a**ssocié spécialisé en crédi**t au sein de l**'équipe Banque Privée 1859 Solutions de Financement** de la Banque Nationale, vous serez la personne clé responsable de la documentation et de l'exécution relative à notre précieuse clientèle à l'extérieur du Québec. · Grâ ...
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Associé Aux Ventes
3 days ago
Sherwin-Williams Airdrie, Canada**Numéro d'emploi**: 23000B65 · **Airdrie, Alberta** · *** · **|** · *** · **AIRDRIE, Alberta** · *** · **|** · *** · **CAN AB Airdrie 763597, AIRDRIE** · *** · **Lieu Principal**:Airdrie, Alberta T4A 2G1 · **Déplacement**:Non · **Catégorie d'emploi**:Part-time · **Date postée**: ...
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Conseiller en Technologie
1 week ago
Staples Canada Okotoks, Canada: · **À propos de nous** · Staples/Bureau en Gros est l'Entreprise du travail et de l'apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à tra ...
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Comptable principal de propriété
5 days ago
JLL Calgary, Canada Full timeJLL supports the Whole You, personally and professionally. · Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology to our clients. We are committed to hiring the best, most talented people in our ind ...
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Conseiller marketing et communications
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Banque Nationale Calgary, Canada Full timeUne carrière en tant que Responsable de la Conseiller Senior Marketing, Ouest du Canada, au sein de l'Équipe Donations, Commandites et Événements Corporatifs de la Banque Nationale, implique de soutenir les leaders dans tous leurs besoins en marketing afin de les aider à atteindr ...
Directeur ou directrice du développement commercial - Calgary, AB, Canada - ABB Schweiz AG
Description
Directeur ou directrice du développement commercial (BDM) Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l'industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons l'objectif précis de favoriser la diversité et l'inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d'entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles.
****Prime de recommandation d'un employé $1,500.00****
Le segment d'affaires Industries de l'énergie permet la réalisation de projets et d'opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, des gaz, des produits chimiques, des sciences, de l'énergie et de l'eau. Le segment d'affaires Industries de l'énergie stimule la croissance des clients tout en soutenant des opérations sécuritaires, efficaces et rentables, grâce à une forte capacité d'exécution mondiale, une vaste empreinte en matière de services, et un leadership novateur dans le secteur numérique. Avec plus de 50 ans d'expertise dans le domaine, nous continuons à innover et à remodeler les approches traditionnelles dans le secteur de l'énergie grâce à nos technologies conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle, réduire les risques, la consommation d'énergie et les gaspillages.
Directeur ou directrice du développement commercial se concentrant sur les nouvelles installations dans les secteurs du pétrole et gaz, des produits chimiques et raffinerie, de la production d'énergie et eau, de la transition énergétique.
Il s'agit d'un poste au niveau international
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Vos responsabilités
Votre parcours professionnel
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Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web
Pour la huitième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature.
La politique d'ABB relative aux réservistes militaires offre aux membres de la force de réserve du Canada la possibilité de suivre une formation et des activités militaires tout en conservant la sécurité de l'emploi, l'ancienneté, le salaire, les avantages et les privilèges des employés d'ABB, y compris jusqu'à 15 jours ouvrables payés par an pour la formation, ainsi que des congés prolongés pour des opérations au Canada et à l'étranger, ce qui garantit une intégration professionnelle transparente avec les forces de défense de notre pays.
#LI-Hybrid
