Account Manager - Québec City, Canada - Agilent

Description

Description

La division des services et de l'assistance est conçue pour accroître la productivité et l'efficacité de nos clients et connaît une croissance rapide. En tant que directeur de comptes de la division des services et de l'assistance : Canada (Ontario/Québec), vous serez un collaborateur clé de l'équipe de vente de services du Agilent Life Sciences and Applied Markets Group (groupe Marchés des sciences de la vie et des sciences appliquées). Dans ce rôle essentiel lié à la vente de produits, vous utiliserez votre expertise en ventes et vos connaissances techniques des secteurs de la pharmacie, de l'analyse chimique et autres pour vendre à ces clients des services et des solutions d'assistance à forte valeur ajoutée. Vous travaillerez en partenariat avec une équipe de vente interne et les ressources du service à la clientèle pour développer de nouveaux secteurs d'activités en utilisant les offres de services standards et personnalisés pour les clients d'Agilent sur le territoire central. En tant que membre à part entière de l'équipe de soutien aux ventes de l'Amérique du Nord, vous mettrez à profit vos excellents antécédents dans le domaine de la vente pour développer et mettre en œuvre de manière proactive une nouvelle stratégie commerciale qui permette de maximiser le volume des ventes, d'établir des relations à plusieurs niveaux avec les clients dans toute la région et de gagner des parts de marché par rapport à la concurrence.

Quelques-unes des responsabilités :

Gestion des comptes clés pour mettre au point et exécuter un plan de croissance stratégique dans le cadre d'un mandat de compte nommé.

Définir de nouvelles possibilités commerciales dans la région du Canada.

Il s'agit d'un poste de responsable de la planification des affaires et de la pénétration des comptes pour toutes les solutions de soutien dans le compte, de la promotion de la présence d'Agilent sur le marché et de l'influence des ventes sur la concurrence.

Compétences en matière de communication avec des cadres, mise en réseau avec des cadres au sein des comptes afin de favoriser et de faciliter les possibilités de croissance commerciale.

Collaborer étroitement avec d'autres organisations de vente sur le terrain, de prestation de services et d'autres organisations commerciales afin d'élaborer et de mettre en œuvre des plans de comptes pour des comptes stratégiques dans la région.

The Service and Support Division is designed to increase productivity and efficiency for our customers and is experiencing rapid growth. As SSD Service Account Manager: Canada (Ontario/Quebec), you will be a key contributor to the Agilent Life Sciences and Applied Markets Group (LSAG) service sales team. In this critical sales role, you will utilize your sales expertise and technical knowledge of the Pharmaceutical, Chemical Analysis and other industries to sell high-value services and support solutions into these customers. You will partner with an inside sales team and customer service resources to develop new business utilizing both standard and custom service offerings for Agilent clients in the Central territory remit. As an integral member of the North America Support Sales team, you will use your excellent sales track record to proactively develop and implement a successful new business sales strategy that maximizes sales volume, establish relationships at multiple levels within customers across the region and gain market share against the competition.

Responsibilities include:

Key Account Management to develop and execute a strategic growth plan within a named account remit.

Identifying new business opportunities within the Canada Region.

Strategic Selling Focus, lead deal planning and drive account penetration for all support solutions in the account, competitively drive Agilent's presence and influence sales.

Executive calling skills, network with executives within accounts to foster and facilitate business growth opportunities.

Collaborate closely with other field sales, service delivery, and other business organizations to develop and implement account plans for strategic accounts within the region.

Qualifications

Licence, maîtrise ou autre diplôme universitaire ou équivalent

Diplôme en sciences et/ou dans le domaine des affaires de préférence; les candidats possédant une combinaison correspondante d'études, de formation et d'expérience pertinente peuvent être pris en considération

Plus de deux ans d'expérience dans la vente directe avec un dossier éloquent de réussite dans la vente de solutions pour les grands comptes

Capacité à traduire la proposition de valeur du service en avantages financiers et opérationnels pour répondre aux besoins des clients

Solides compétences en matière de développement commercial, de négociation et de conclusion de ventes

Excellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) et pour le travail en équipe

Excellentes compétences en matière de présentation, de planification et d'organisation

Connaissance de haut niveau des activités de services d'assistance aux instruments

Expérience manifeste réussie en matière de gestion de projets

Leadership et esprit d'équipe dans un environnement à matrice mondial et interfonctionnel

Bonne compréhension des instruments analytiques, de préférence

Agilent Technologies Inc. est un souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut d'ancien combattant protégé, de handicap ou de toute autre catégorie protégée en vertu de toutes les lois applicables.

Possibilité de travailler à distance : Oui

Déplacements requis : 50 % du temps

Horaire : Temps plein

Quart de travail : Jour

Bachelor's, Masters, or other University degree or equivalent. Degree in science and/or business field highly preferred; may consider applicants with a corresponding combination of education, training, and relevant experience.

2+ years of direct sales experience with a demonstrated track record of success in solutions sales major accounts.

Ability to translate the value proposition of service as a financial and operational benefit to meet customer needs.

Strong business development, sales negotiating, and sales closing skills.

Must have excellent communication (written and verbal) and teamwork skills.

Outstanding presentation, planning, and organizational skills.

High-level knowledge of instrument support services business.

Demonstrated successful project management experience.

Leadership and team player within a cross-functional global matrix environment.

Strong understanding of analytical instrumentation preferred.

The Canada pay range for this full-time position is 107,– 178, /yr CAD, plus eligibility for bonus, stock and benefits. Our pay ranges are determined by role, level, and location. The range displayed on each job posting reflects the minimum and maximum new hire pay for the position across the relevant Canada locations. Within the range, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training. During the hiring process, a recruiter can share more about the specific pay range for a preferred location. Additional details are available at: .

La fourchette salariale au Canada de ce poste à temps plein est de 107,;$ à 178,;$ CA par an, et le titulaire est admissible à des primes, à des actions et à des avantages sociaux. Nos fourchettes salariales sont déterminées en fonction du rôle, du niveau et de l'emplacement. La fourchette affichée sur chaque offre d'emploi reflète le salaire minimum et maximum des nouveaux employés pour le poste dans les différents lieux de travail au Canada. À l'intérieur de la fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par le lieu de travail et d'autres facteurs, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et les études ou la formation pertinentes. Au cours du processus d'embauche, un recruteur peut fournir des renseignements sur l'échelle salariale particulière d'un lieu de travail donné. Vous trouverez des renseignements complémentaires à .

Agilent Technologies Inc. is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other protected categories under all applicable laws.

Option to Work Remote

Yes

Travel Required

50% of the Time

Schedule

Schedule:Full time

Shift

Day

Duration

No End Date

Job Function

Sales