Key Account Manager - Montréal, Canada - Sanofi US

Sanofi US

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**No de référence**:R2673634

**Description du poste **:Gestionnaire, Comptes clés, Oncologie — Québec Est/Nouveau-Brunswick

**Emplacement **:Québec

**À propos de l'unité Soins spécialisés de Sanofi**:
Sanofi est une société biopharmaceutique d'envergure mondiale centrée sur la santé humaine qui a pour but d'aider les personnes à surmonter leurs problèmes de santé. Nous prévenons les maladies au moyen de vaccins et nous fournissons des traitements novateurs pour combattre la douleur et soulager la souffrance. Nous soutenons autant les quelques personnes qui sont atteintes d'une maladie rare que les millions de personnes qui souffrent d'une maladie chronique à long terme. Avec une équipe composée de plus de collaborateurs dans 100 pays, Sanofi transforme l'innovation scientifique en solutions de soins de santé partout dans le monde.

**Sommaire du poste**:
Le poste de gestionnaire des comptes clés, Oncologie, est un poste sur le terrain dans lequel le titulaire travaille en étroite collaboration avec les oncologues médicaux, les radio-oncologues et les chirurgiens, ainsi qu'avec leur personnel (infirmières et infirmiers, coordonnatrices et coordonnateurs, et autres) à titre d'expert des produits et services de Sanofi dans le but de veiller à ce que les ressources interfonctionnelles soient mises à leur disposition, en fonction de leurs besoins, afin de leur faciliter l'utilisation des produits de Sanofi. Le titulaire de ce poste travaille aussi en étroite collaboration avec les équipes du Marketing, des Affaires médicales, des Ventes, du Soutien aux patients et autres collègues du siège social. Dans le cadre de ses fonctions, il est également responsable des échanges scientifiques sur tous les produits de Sanofi (Libtayo et autres produits futurs en développement) qui concernent les spécialistes impliqués dans le traitement des cancers du poumon.

***Responsabilités du poste**:

- Vente des produits d'oncologie (Libtayo) dans le territoire attribué.
- Réaliser les objectifs de ventes et gérer de manière rentable le budget et les dépenses du territoire.
- Élaborer et mettre en place dans le territoire un plan d'affaires annuel fondé sur les données du marché et les plans de commercialisation. Assurer un suivi continu du plan et l'actualiser en fonction de l'évolution de la dynamique du marché.
- Jouer un rôle clé dans la facilitation de la compréhension du rôle potentiel des produits de Sanofi dans l'optimisation du carcinome épidermoïde et du cancer du poumon non à petites cellules.
- Travailler à tous les niveaux au sein des institutions pour favoriser l'acceptation des produits de Sanofi et leur accès, y compris la gestion de tous les processus de prise de décisions relatives aux listes de médicaments et au budget.
- Travailler avec les spécialistes communautaires concernés à favoriser le partage entre pairs des algorithmes de traitement optimaux.
- Créer, à l'intention des clients et comptes ciblés, une base de données territoriale à utiliser à l'échelle locale et nationale.
- Identifier les clients, déterminer leur profil, puis cultiver et entretenir des relations avec eux.
- Renforcer la sensibilisation aux produits de Sanofi dans le territoire attribué.
- Mettre en place les programmes régionaux d'ÉMC (éducation médicale continue).
- Effectuer toutes les tâches administratives requises, y compris les comptes de frais, les rapports de marketing et les rapports de visites de vente.
- Travailler dans le respect des lignes directrices de Sanofi en matière de conformité réglementaire et juridique.
- Participer aux réunions locales, régionales et nationales conformément aux directives.
- Participer avec succès à tous les programmes de formation offerts par Sanofi.
- Maintenir en bon état tous les biens appartenant à l'entreprise.
- Accepter de travailler le soir et les fins de semaine.

**Exigences du poste**:

- Baccalauréat ou l'équivalent.
- Expérience de 8 ans et plus à titre de représentant commercial dans l'industrie pharmaceutique, dont 4 ans et plus à titre de représentant spécialisé en oncologie, de préférence auprès d'une clientèle qui traite les mélanomes.
- Capacité démontrée à identifier les opportunités qui permettent d'obtenir des résultats de vente supérieurs.
- Capacité à diriger par l'exemple et à démontrer une collaboration de haut niveau avec ses homologues à l'interne et à l'externe.
- Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente permettant de réaliser les objectifs de revenus dans le territoire de vente attribué.
- Approche démontrée de la vente axée sur les solutions et capacité à formuler des propositions de valeur adaptées aux contacts de chaque niveau.
- Capacités supérieures de persuasion et de négociation qui favorisent l'engagement.
- Excellentes aptitudes techniques et