Gestionnaire de Compte - Quebec City, Canada - ZEISS Group

ZEISS Group

Verified Company

Quebec City, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Ce que nous cherchons:
La personne à titre de gestionnaire de compte est responsable du développement d'un territoire régional de comptes, tel que défini par ZEISS, afin de représenter tous les produits et services ZEISS pertinents pour son portefeuille de produits assigné. La personne est responsable de l'identification des opportunités de ventes, du développement de propositions, des présentations aux clients et de la coordination des nouvelles opportunités commerciales. Elle doit élaborer des plans de vente trimestriels, s'engager à respecter un budget de vente annuel, rédiger des objectifs spécifiques, prévoir les commandes et les revenus attendus mensuellement. Elle doit également développer de manière proactive des relations d'affaires efficaces avec les principaux décideurs pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente. Elle doit coordonner et participer aux réunions avec les influenceurs-clés du compte et fait appel à des experts en la matière de ZEISS pour des démonstrations, ou dans le développement de propositions pour être le plus efficace. La personne est également responsable de la communication des idées, des tendances du marché et des activités concurrentielles.

Ce que vous allez faire:

- Organiser et exécuter des plans de vente trimestriels efficaces.
- Visiter les sites des clients pour évaluer les besoins et proposer des solutions.
- Développer et maintenir le pipeline de pistes et d'opportunités.
- Préparer et exécuter des présentations de vente, des démonstrations et des évaluations.
- Entretenir des relations avec des leaders d'opinion-clés existants ou potentiels, des comptes-clés, des influenceurs et des centres universitaires.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilité.
- Éduquer et soutenir le réseau d'aiguillage au besoin.
- Créer des opportunités de synergie entre les autres divisions commerciales de ZEISS, le service sur le terrain et d'autres partenaires commerciaux.
- Travailler avec le marketing et d'autres départements pour s'assurer que le matériel de cours reflète les fonctionnalités actuelles et à jour.
- Assister et soutenir des foires commerciales, des conférences, des expositions, des séminaires au besoin.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilité.

Qui vous êtes:

- Plus de 3 ans d'expérience de vente dans le domaine médical.
- Baccalauréat en sciences, en génie ou dans une discipline liée aux affaires, et / ou une expérience équivalente dans l'industrie.
- Haut niveau de connaissance technique / clinique des produits.
- Expérience en gestion de la relation client et capacité à influencer les décisions.
- Antécédents éprouvés de succès commercial soutenu en maintenant des performances de pointe.
- Capacité à développer et à faire des présentations au niveau des comptes-clés.
- Solides compétences en organisation et en communication.
- Bien organisé et capable de travailler de manière indépendante; exercer un jugement indépendant avec un minimum de supervision.
- Doit avoir d'excellentes compétences en matière de consolidation d'équipe et de relations interpersonnelles, entrainable et motivé, des compétences de négociation et de clôture closingsont requises
- Capacité à gérer des situations difficiles et à traiter efficacement et harmonieusement avec divers membres du personnel, à l'interne et à l'externe, à tous les niveaux.

Conditions de travail et exigences particulières:

- Doit être prêt à voyager au Canada et à l'étranger pour la formation, les réunions, le soutien et la couverture à l'extérieur du territoire assigné.
- Doit être capable de soulever jusqu'à 35 kg.

Your ZEISS Recruiting Team:
John Rapea
- COVID-19 Considerations_
- Accommodation_
- ZEISS is committed to creating an accessible and inclusive organization. We are committed to providing barrier-free and accessible employment practices. Should you require Code-protected accommodation through any stage of the recruitment process, please make them known when contacted and we will work with you to meet your needs._