Gestionnaire de Comptes - Montréal, Canada - BuildingPoint Canada

Description

**Qui sommes-nous ?**

BuildingPoint Canada est un réseau soutenu par Trimble composé de membres d'équipes triclés qui ont fait leurs preuves en tant que partenaires de soutien pour l'industrie de la construction. BuildingPoint Canada a été choisi par Trimble pour soutenir le cycle de vie de conception-construction-exploitation du Canada pour les entrepreneurs et les gestionnaires de la construction afin de trouver des solutions qui allient innovation de pointe et exigences pratiques. BuildingPoint répondra aux désirs et aux besoins d'aujourd'hui dans le secteur de la construction et vous aidera à continuer à mieux faire votre travail.

**Description du poste**

Relevant du directeur régional de BuildingPoint Canada, vous superviserez le territoire de vente du Québec et de l'Atlantique et serez principalement responsable de la prospection et de la recherche de nouvelles opportunités de vente dans l'industrie de la construction, en mettant l'accent sur les secteurs de la fabrication d'acier et de béton ainsi que de l'ingénierie. Votre rôle prévoit également le développement ainsi que le maintien des relations client existantes.

Dans ce rôle, vous aurez de nombreuses opportunités de carrière au sein d'un leader de l'industrie qui poursuit sa croissance grâce à l'acquisition continue d'entreprises et de nouveaux produits.

**Dans ce rôle, vous devrez**
- Poursuivre activement de nouvelles opportunités commerciales en identifiant les besoins des clients existants et potentiels, en suivant les tendances du marché et en poursuivant constamment de nouvelles opportunités ;
- Maintenir la base de clients existante grâce à des contacts réguliers, au contrôle et au développement ;
- Comprendre, positionner et vendre l'ensemble du portefeuille de logiciels Tekla et les offres connexes de l'entreprise ;
- Identifier et matérialiser proactivement les opportunités de développement commercial dans votre territoire de vente ;
- Développer des relations solides avec des clients potentiels et existants à différents niveaux de l'organisation ;
- Atteindre tous les indicateurs de performance des ventes (KPI) ;
- Élaborer un plan de vente stratégique et atteindre les objectifs ;
- Participer aux salons, événements de formation ou autres événements connexes selon les demandes et les besoins ;
- Fournir des rapports au responsable des ventes sur l'activité et les nouvelles opportunités de vente tel que dirigé.

**À propos de vous**
- Une expérience dans la vente et/ou la construction verticale/industrielle, et la promotion de logiciels auprès d'architectes, d'ingénieurs, d'entrepreneurs généraux, de chefs de projet, de cadres supérieurs et de propriétaires d'entreprise ;
- La connaissance et l'expérience sur Tekla Structures ou des solutions similaires de l'industrie et de la modélisation des données de bâtiment (BIM), telles qu'Autodesk Revit, Graphisoft ArchiCAD, SolidWorks, Bentley, SmartPlant, SDS/2, et autres sont un atout ;
- Un entrepreneur dynamique avec une passion pour la vente dans un marché concurrentiel ;
- Une capacité à présenter et à négocier avec les clients ;
- Des compétences efficaces de communication appliquées pour vendre de la valeur aux clients ;
- Un bilan éprouvé dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente ;
- Une capacité à comprendre de manière approfondie les besoins de nos clients et à fournir des solutions efficaces et créatives ;
- La motivation à se dépasser, la flexibilité, le dynamisme et des excellentes compétences en communication sont essentielles ;
- La connaissance des produits et solutions Trimble est un atout ;
- La familiarité avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce est un atout, mais non nécessaire ;
- Un permis de conduire en règle.

Pourquoi nous choisir ?

En plus de la culture de croissance solide de l'entreprise, BuildingPoint Canada offre:

- Une rémunération compétitive ;
- Des incitations de commission illimitées pour l'équipe de vente ;
- Un programme flexible d'avantages sociaux étendus pour la santé et les soins dentaires ;
- Une assurance vie collective, une assurance invalidité à court terme et à long terme, une assurance accident et une assurance pour maladies graves ;
- L'accès à une pharmacie en ligne ;
- Un programme de véhicules d'entreprise pour les représentants commerciaux ;
- Un programme de parrainage d'employés ;
- Un programme de club de lecture (nous achèterons tout livre que vous estimez utile pour votre développement professionnel) ;
- L'accès gratuit à notre base de données de cours en ligne ;
- Des offres de réduction exclusives sur les achats, le sport, le cinéma, les voyages et autres via Perkopolis ;
- Des tarifs préférentiels sur certains abonnements à un centre de conditionnement physique ;
- Des tarifs préférentiels sur les assurances personnelles ;
- Un généreux program