Directeur de comptes numérique - Canada - Extreme Networks, Inc.

Description

Extreme Networks Named to Computerworld's 2023 List of Best Places to Work in IT
Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before and with double digit growth year over year, no provider is better positioned to deliver better outcomes on scale, than Extreme.
Diversity and Inclusion is a vital part of our values and beliefs, and we're proud to foster an environment where every Extreme employee can thrive.
There has never been a better time to join Extreme, after three acquisitions extending our portfolio and go to market strategy, we have seen enormous opportunity and growth within the region. Aside from being a Technology Leader in the Gartner Magic Quadrant, we also adamantly promote an internal culture that truly embraces diversity, inclusion and equality in the workplace. Having Diversity and Inclusion as part of our core values and beliefs, we're proud to foster an environment where every Extreme employee can thrive because of their differences, not despite them.
The Sales Account Executive is responsible for driving new business, building and maintaining customer loyalty, ensuring high retention rates, promoting our Customer centric culture/forward thinking strategies and initiatives. The successful Sales Account Executive will leverage our three tiered sales model, prospecting for new business and partnering with the internal/external Sales teams providing our Customers with an experience exceeding expectations. Represent our comprehensive solution of end to end Wired / Wireless Data Networking; Network Management and Security solutions, growing revenue and profit margins within the assigned territory achieving properly aligned quotas with accounts
Utilize your Solutions Sales expertise to prospect and capture new business while growing the existing install base
Provide in-depth business planning and reporting (monthly forecast, weekly commit, pipeline development, etc.)
Develop strong, mutually beneficial relationships with cross functional teams within the territory and across the company focusing on accounts
Driven to successfully close large complex deals amid a mix of new business, established accounts and channel management
Strong executive presence and communications skills; Must be a self-starter with high energy and drive who takes initiative and works with limited direction
An accomplished Account Executive with established account base, strong regional Customer and Channel Partner relationships
Proven and verifiable track record in exceeding sales quotas; Strong Competitive Industry and Product Knowledge with ability to articulate the Extreme Networks Business Value Proposition
Extreme Networks, Inc. (We push the boundaries of technology leveraging the powers of machine learning, artificial intelligence, analytics, and automation. Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before. For more information, visit Extreme'swebsiteor follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook.
In keeping with our values, no employee or applicant will face discrimination/harassment based on: race, color, ancestry, national origin, religion, age, gender, marital domestic partner status, sexual orientation, gender identity, disability status, or veteran status. Above and beyond discrimination/harassment based on "protected categories," Extreme Networks also strives to prevent other, subtler forms of inappropriate behavior (e.g., stereotyping) from ever gaining a foothold in our organization. Whether blatant or hidden, barriers to success have no place at Extreme Networks.
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Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour rejoindre Extreme, après trois acquisitions étendant notre portefeuille et une stratégie de marché, nous avons vu d'énormes opportunités et une croissance dans la région. En plus d'être un leader technologique dans le Magic Quadrant de Gartner, nous promouvons aussi catégoriquement une culture interne qui embrasse vraiment la diversité, l'inclusion et l'égalité sur le lieu de travail. Ayant la diversité et l'inclusion comme faisant partie de nos valeurs et croyances fondamentales, nous sommes fiers de favoriser un environnement où chaque employé d'Extrême peut s'épanouir grâce à ses différences, et non malgré elles.
Le responsable de compte de vente est responsable de la conduite de nouvelles affaires, de la construction et du maintien de la fidélité de la clientèle, de la garantie de taux de rétention élevés, de la promotion de notre culture centrée sur le client / de nos stratégies et initiatives avant-gardistes. Le responsable de compte de vente à succès tirera parti de notre modèle de vente à trois niveaux, de la prospection de nouvelles affaires et du partenariat avec les équipes de vente internes / externes, offrant à nos clients une expérience dépassant les attentes. Représenter notre solution complète de mise en réseau de données filaire / sans fil de bout en bout; Solutions de gestion de réseau et de sécurité, augmentation des revenus et des marges bénéficiaires sur le territoire attribué, obtention de quotas correctement alignés avec les comptes
Utilisez votre expertise en vente de solutions pour prospecter et capturer de nouvelles affaires tout en développant la base d'installation existante
Fournir une planification et des rapports commerciaux approfondis (prévisions mensuelles, engagement hebdomadaire, développement du pipeline, etc.)
Volonté de conclure avec succès de grandes transactions complexes dans un mélange de nouvelles affaires, de comptes établis et de gestion de canaux
Solide présence exécutive et compétences en communication; avec des compétences efficaces en vente de solutions dans les environnements réseau aux niveaux CXO.
Doit être autonome avec beaucoup d'énergie et de dynamisme, qui prend des initiatives et travaille avec une direction limitée
Un partenaire commercial de confiance, qui maintient et attend des normes élevées pour soi et pour l'équipe
Un responsable de compte accompli avec une base de comptes établie, de solides relations régionales avec les clients et les partenaires de distribution
Expérience avérée et vérifiable en matière de dépassement des quotas de vente; Solide connaissance de l'industrie et des produits concurrentiels et capacité à articuler la proposition de valeur commerciale Extreme Networks
Extreme Networks, Inc. (Nous repoussons les limites de la technologie en tirant parti des pouvoirs de l'apprentissage automatique, de l'intelligence artificielle, de l'analyse et de l'automatisation. Plus de 50000 clients dans le monde font confiance à nos solutions réseau de bout en bout basées sur le cloud et s'appuient sur nos services et notre assistance de premier ordre pour accélérer leurs efforts de transformation numérique et réaliser des progrès comme jamais auparavant. Pour plus d'informations, visitez le site Web d'Extreme ou suivez-nous sur Twitter, LinkedIn et Facebook.
Au-delà de la discrimination / harcèlement basé sur des «catégories protégées», Extreme Networks s'efforce également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans notre organisation. Qu'ils soient flagrants ou cachés, les obstacles au succès n'ont pas leur place chez Extreme Networks.
Extreme Networks, Inc. ( We push the boundaries of technology leveraging the powers of machine learning, artificial intelligence, analytics, and automation. Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions and rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver progress like never before. For more information, visit Extreme's website or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook.
In keeping with our values, no employee or applicant will face discrimination/harassment based on: race, color, ancestry, national origin, religion, age, gender, marital domestic partner status, sexual orientation, gender identity, disability status, or veteran status. Above and beyond discrimination/harassment based on "protected categories," Extreme Networks also strives to prevent other, subtler forms of inappropriate behavior (e.g., stereotyping) from ever gaining a foothold in our organization. Whether blatant or hidden, barriers to success have no place at Extreme Networks.
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