Directeur ou Directrice de comptes – Adhésifs - Greater Montreal Metropolitan Area, Canada - Quadra Group

Description

Poste : Directeur ou Directrice de comptes – Adhésifs

Territoire : Québec, Maritimes et l'Est du Canada

Statut : Temps plein, Permanent

Vous avez une excellente connaissance des produits et une grande expérience dans l'application des adhésifs utilisés dans le secteur des adhésifs industriels ? La vente technique et la résolution de problèmes complexes ne vous font pas peur ? Votre esprit d'initiative, vos idées novatrices et vos stratégies pour étendre votre territoire sont des atouts majeurs ? Vos clients vous décrivent comme une personne sûre d'elle et adaptable, capable de gérer rapidement diverses situations complexes ?

Chez Quadra, nous recherchons une personne passionnée et dynamique pour occuper le poste de directeur ou directrice de comptes au sein de notre groupe Adhésifs formulés et de spécialités. Nous souhaitons quelqu'un qui apportera son expérience professionnelle en vente pour superviser le territoire couvrant la province de Québec, les Maritimes, et se concentrer sur l'expansion des relations clients existantes tout en explorant de nouvelles opportunités.

Le directeur ou la directrice de comptes relèvera du directeur commercial principal et aura pour mission de promouvoir les produits Quadra dans le domaine des adhésifs formulés et des spécialités, en mettant en avant nos adhésifs utilisés dans diverses applications industrielles. Nous recherchons une personne dotée de solides compétences techniques et d'une expérience avérée dans le secteur des adhésifs industriels.

À propos de votre future équipe

Chez Quadra, nous mettons les gens au premier plan pour réinventer ensemble les possibilités. Quadra est un leader dans la distribution de produits chimiques en Amérique du Nord, avec une présence établie à travers le Canada et certains marchés américains. Nous sommes une entreprise en pleine expansion qui valorise ses employés sur le long terme. Nous recherchons un individu incarnant nos valeurs et envisageant une carrière durable dans la vente professionnelle. Vous aurez l'occasion de rejoindre une équipe dynamique, innovante, et motivée, au sein d'une organisation en croissance mettant l'accent sur le bien-être de ses employés, certifiée Great Place to Work. Vous bénéficierez aussi de la collaboration de collègues passionnés désireux de partager leur savoir avec vous.

Principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes - Adhésifs formulés et de spécialitiés :

• Promouvoir notre gamme d'adhésifs industriels et de produits d'étanchéité dans diverses applications
• Développer et entretenir un solide portefeuille client
• Gérer les relations avec les clients clés en accord avec la vision stratégique de Quadra
• Identifier les décideurs clés, établir des relations durables pour favoriser les ventes existantes et futures
• Nouer des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin de stimuler les ventes
• Utiliser efficacement les ressources internes et externes, mettant en avant la réputation de Quadra pour son service de qualité
• Promouvoir les produits de qualité de Quadra aux clients potentiels via des visites régulières, des appels conjoints et des participations à des événements sectoriels
• Fournir un support technique aux clients établis
• Assister les clients dans le dépannage et les opportunités d'amélioration
• Gérer les situations d'urgence en respectant des échéances serrées
• Conclure des accords en coordonnant les besoins, négociant des contrats et respectant les engagements contractuels
• Prospecter des clients potentiels par des démarches commerciales
• Rendre des comptes et élaborer des plannings hebdomadaires
• Participer activement aux activités de prévision financière
• Organiser et gérer son temps tout en contribuant à d'autres projets sur demande du directeur des ventes

Qualifications et compétences requises :

• Diplôme universitaire en affaires, administration, marketing ou domaine scientifique un atout
• Maîtrise d'aptitudes analytiques et techniques pour comprendre et résoudre des problèmes liés aux adhésifs
• Minimum 5 ans d'expérience en prospection et développement commercial, prouvant des capacités à développer et fidéliser une clientèle - expérience B2B essentielle
• Connaissance du marché des adhésifs industriels et du secteur manufacturier appréciée
• Organisation et résolution de problèmes pour saisir, suivre et conclure des opportunités commerciales
• Capacité à établir des relations de confiance avec les clients
• Autonomie, proactivité, aptitude à apprendre de nouvelles technologies et à s'adapter
• Fortes compétences organisationnelles, capacité à gérer plusieurs tâches simultanément
• Excellentes compétences en négociation, sens commercial développé
• Bonnes capacités de présentation et communication écrite
• Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM (de préférence Salesforce) et Suite Microsoft Office
• Qualités interpersonnelles remarquables, esprit d'initiative
• Disponibilité à voyager jusqu'à 40% du temps
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager à l'international

Quadra offre un environnement engageant, collaboratif, familial, favorisant l'autonomie et la flexibilité. Rejoignez une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée, au sein d'une entreprise en croissance, certifiée Great Place to Work et reconnue pour son excellence depuis plus de 20 ans. Vous travaillerez aux côtés de collègues dynamiques désireux de partager leurs connaissances avec vous.

Avantages de rejoindre Quadra :

• Rémunération compétitive et programme d'incitatifs généreux
• Avantages sociaux complets (médicaux, dentaires, etc.)
• Programmes de bien-être pour améliorer votre qualité de vie
• Services de télémédecine et programmes de santé mentale virtuels
• Plan de retraite avec contributions et options d'investissement à long terme
• Flexibilité dans les congés et politique de déconnexion
• Mise en avant du bien-être et de la diversité
• Formation personnalisée et opportunités de développement professionnel
• Participation à divers comités internes et activités sociales d'entreprise
• Reconnaissance des employés et atmosphère positive
• Entreprise privée et familiale, soutien aux employés et programmes d'aide
• Allocations pour téléphone et Internet, déplacements à travers le pays, orientation des employés, et bien plus encore

Nous sommes engagés envers la diversité, l'inclusion, et l'égalité des chances, sans aucune forme de discrimination. Nous accueillons les candidatures de personnes diverses et offrons des aménagements pour tous les candidats durant le processus de recrutement.