Gestionnaire de comptes – Acquisition - MONTRÉAL - Staples, Inc.

    Staples, Inc.
    Staples, Inc. MONTRÉAL

    1 week ago

    Description
    À propos de Staples Promotional Products

    Si vous connaissez Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, vous connaissez peut-être moins Staples Promotional Products, une division de Staples et un leader national dans l'industrie des articles promotionnels.

    Chez Staples Promotional Products, nous aidons nos clients à créer un lien durable avec leur marque grâce à des solutions de marchandisage personnalisées. Quelle que soit l'histoire qu'ils souhaitent raconter, la relation qu'ils veulent bâtir ou l'objectif qu'ils cherchent à atteindre, nous leur facilitons la conception d'expériences promotionnelles à fort impact.
    Joignez-vous à une équipe gagnante.

    Aperçu du rôle

    Le ou la gestionnaire de comptes – acquisition est responsable de la croissance des nouvelles affaires par la génération de pistes, le développement de comptes et la vente consultative de solutions programmatiques. Le rôle consiste à cerner les besoins des clients et à positionner l'ensemble de nos capacités de services intégrés, incluant la conception, l'approvisionnement, la gestion logistique, l'exécution et les solutions de commerce électronique.

    La réussite dans ce poste repose sur la capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes clés (directions corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), à collaborer efficacement avec les équipes internes et à gérer les occasions d'affaires tout au long du cycle de vente à l'aide d'outils CRM. Le poste est également responsable du développement du pipeline d'affaires de SPP Canada et de l'atteinte des objectifs de nouvelles ventes facturées.

    Vos responsabilités

    Prospecter et acquérir de nouveaux comptes, en mettant l'accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et d'autres cibles stratégiques.

    Maintenir une connaissance approfondie des capacités de SPP, du positionnement de la marque, de l'offre de produits et des processus opérationnels.

    Traduire les besoins des clients en solutions concrètes et gérer l'élaboration des propositions, les négociations et les contrats afin de conclure de nouveaux partenariats.

    Développer et présenter des argumentaires et propositions à fort impact, et diriger les réponses aux appels d'offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.

    Collaborer de façon transversale avec les équipes Ventes, Marketing, Marchandisage, Création, Graphisme et Services aux comptes afin de soutenir les présentations et d'assurer une intégration fluide des nouveaux clients.

    Travailler avec l'équipe d'activation des ventes afin d'identifier des occasions d'amélioration des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.

    Gérer les occasions d'affaires tout au long du cycle de vente à l'aide d'outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et la prévision des revenus.

    Équilibrer efficacement les activités de prospection, les rencontres clients et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.

    Ce que vous apportez

    Expertise en génération de pistes, prospection et acquisition de clients afin d'identifier et de qualifier de nouvelles occasions d'affaires (programmes promotionnels, trousses d'engagement des employés, solutions de marchandisage de marque).

    Solide expérience en vente de solutions programmatiques, avec la capacité de positionner les services complets de SPP (conception, approvisionnement, exécution, boutiques en ligne).

    Excellentes aptitudes pour établir et entretenir des relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des départements RH et des groupes d'approvisionnement.

    Compétences en vente consultative et en négociation pour cerner les besoins, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux.

    Bonne compréhension des tendances du marché afin d'identifier des occasions de croissance.

    Excellentes aptitudes en communication et en présentation pour les argumentaires, propositions et communications avec les parties prenantes.

    Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes de création, de marchandisage, d'approvisionnement et de gestion de comptes.

    Maîtrise d'un CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des occasions et des activités de vente.

    Solide sens des affaires, capacité de planification stratégique et compétences en négociation.

    Excellente gestion du temps et des priorités dans un environnement aux multiples échéances.

    Compétences en coordination de projets pour soutenir l'intégration de nouveaux clients.

    Adaptabilité et résilience dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.

    Exigences de base

    Bilinguisme requis : français et anglais (à l'oral et à l'écrit).

    Baccalauréat ou diplôme collégial en ventes, marketing, administration ou expérience équivalente dans un environnement de ventes B2B.

    Minimum de 3 ans d'expérience pertinente en ventes ou en service à la clientèle.

    Atouts souhaités

    Expérience dans le domaine des produits promotionnels, incluant les articles de marque, les cadeaux corporatifs et les solutions de produits personnalisés.

    Ce que nous offrons

    Une culture inclusive soutenue par des groupes-ressources dirigés par les employés

    Un programme de congés flexibles (22 jours) et un calendrier de jours fériés (7 jours fériés payés)

    Des rabais en ligne et en magasin, un régime d'épargne avec contribution de l'employeur, des programmes de mieux-être physique et mental, et bien plus encore

    Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.

    Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.
  • Work in company

    Gestionnaire de comptes – Acquisition

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    3 weeks ago

  • Work in company

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    1 week ago

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    Director, Real Estate

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    Description · Who We Are · BGIS is a leading provider of customized facility management and real estate services. With our combined team of over 6,500 globally, we relentlessly focus on enabling innovation through the services we deliver, while actively looking for new opportunit ...

    Montreal, QC, Canada $130,000 - $220,000 (CAD) per year

    1 week ago

  • Overview · Votre travail compte. Au sein de notre pratique Audit et certification, vous fournirez un travail de grande qualité qui soutient la confiance, la transparence et la crédibilité, tant auprès des organisations publiques que privées. Nous favorisons un environnement de fo ...

    Montreal $65,000 - $120,000 (CAD) per year Full time

    4 hours ago

  • Work in company

    Directeur(trice) de comptes

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    +Accélerezlacroissancedesrevenusdanslesecteurdesotechnologiespormarquécandien desmoyennesentreprises · +TELUSrechereunchefoucheffedirecteurdecomptestrès dynamiquepouracquérirdenouscompres désignésetstimuleruneexpansionrapidedesrevenusdanslesegmentcanadiendesmoyennesentreprises. · ...

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    1 month ago

  • Work in company

    Directeur(trice) de comptes

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    Telus recherche un directeur ou une directrice de comptes pour acquérir de nouveaux comptes désignés et stimuler une expansion rapide des revenus dans le segment canadien des moyennes entreprises. · ...

    Montréal, QC

    1 month ago

  • Work in company

    Directeur de comptes majeurs

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    Pourquoi vous aimerez Softchoice Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d'être agiles et novatrices, · nous soutenons nos employées et employés dans leur quête de succès. · ...

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    1 month ago

  • Work in company

    Avocat, fusions

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    Avocat, fusions & acquisitions/valeurs mobilières · 3-6 ans | Montréal · Appels publics à l'épargne, transactions de sociétés publiques, valeurs mobilières… Ça vous parle? · Vous aimeriez en faire plus, ou même, vous y consacrer? · Par ici · Notre client est l'un des plus importa ...

    Montreal, Quebec

    1 week ago

  • Work in company Remote job

    CRM & Automation Specialist – GoHighLevel / Lead Systems Integrator

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    À propos de Boom Agency · Boom Agency est un cabinet spécialisé en systèmes d'acquisition client et en performance marketing. · Nous aidons des entreprises ambitieuses à transformer la publicité en opportunités commerciales concrètes grâce à : · Meta Ads · CRM et automatisations ...

    Greater Montreal Metropolitan Area

    3 days ago

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    Conseiller(ère) en acquisition de talents

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    Le conseiller(ère) en acquisition de talents fournit des conseils et une expertise à la communauté universitaire en matière d'acquisition de talents. · ...

    Montréal, QC

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    Services de soutien technologique sur place

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    · At EY, we're all in to shape your future with confidence.  · We'll help you succeed in a globally connected powerhouse of diverse teams and take your career wherever you want it to go.  · Join EY and help to build a better working world.  · On-Site Technology Support – Associa ...

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  • Work in company

    Gestionnaire, Acquisition de Talents

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    Le gestionnaire, acquisition de talents dirige et coordonne la fonction mondiale d'acquisition de talents d'AIM Métaux et Alliages. · Définir et déployer une stratégie mondiale de recrutement alignée sur les priorités d'affaires et la croissance d'AIM. · ...

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  • Date limite pour présenter sa candidature : · 03/22/2026Adresse : · rue St-Jacques OGroupe de famille d'emploi : · Finances et comptabilité · Soutient les processus de bout en bout des comptes fournisseurs ainsi que de l'administration des baux et des propriétés. Fournit des cons ...

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    1 day ago

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    Financial Controller

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    Requerimos un contróller financiero con experiencia en múltiples entidades y habilidades técnicas avanzadas. El candidato ideal tendrá conocimientos profundos en contabilidad y será capaz de supervisar equipos pequeños. · ...

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    2 weeks ago

  • Work in company

    Directeur Gestion de portefeuille

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    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur Gestion de portefeuille dans l'équipe Groupe comptes nationaux à la Banque Nationale, c'est collaborer étroitement avec les directrices et directeurs, agir en tant que ressource experte et proposer des stratégies financières aux gr ...

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    35 minutes ago

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    Assistant contrôleur corporatif

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    Description de l'entreprise · VOSKER, leader nord-américain en surveillance de zones éloignées. · Chaque jour, on est fiers d'aider nos clients à garder un œil sur ce qui compte réellement pour eux, en développant des caméras à énergie solaire et connectées cellulaire à notre pla ...

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    Responsable acquisition clients - Entreprises (QC & ON) · Temps plein | Basé à Montréal (mode hybride) · 70K$ à 90K$ + commission (à discuter) · À propos de GoodJob · GoodJob est une plateforme technologique qui met en relation des entreprises ayant des besoins de main-d'œuvre fl ...

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    4 days ago

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    Conseiller(ère) acquisition de talents

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    Assurer le cycle complet du processus de dotation interne et externe et identifier les stratégies de recrutement en fonction des postes à combler. · ...

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    1 month ago

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    Administrateur(trice) principal(e), Gestion immobilière

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    Soutient les processus de bout en bout des · c · omptes fournisseurs ainsi que de l'administration des baux et des propriétés. Fournit des conseils pour résoudre les problèmes de traitement et respecter les attentes en matière de niveaux de service et de qualité, conformément aux ...

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    2 days ago

  • Work in company

    Vice-Président

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    English version below · Aperçu du rôle · Le · Vice-Président, · Emballage SupremeX est un cadre supérieur responsable de la performance financière globale et du leadership opérationnel des activités de Boîtes Pliantes. Étiquettes et Imprimerie commerciale de SupremeX. · Ce poste ...

    Montreal, Quebec

    2 days ago

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