Directeur ou Directrice de Marché - Brampton, Canada - Canadian National Railway

Canadian National Railway

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Brampton, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s'efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence.

**Résumé des fonctions**

Le directeur ou la directrice de marché est responsable d'accroître les recettes du CN, le nombre de wagons complets et la rentabilité, conformément aux objectifs de l'entreprise, en plus de repérer et de développer de nouveaux produits et services de sorte que le CN devance la concurrence et augmente sa part de marché auprès des clients. La personne titulaire du poste agit à titre d'expert du marché au CN; cette personne élabore et s'approprie la stratégie de marketing et sa mise en œuvre. Le ou la titulaire du poste optimise l'utilisation des actifs en établissant avec exactitude des prévisions de chargement et de revenus afin de satisfaire aux exigences de service à court et à long terme. Cette personne supervise les activités de marketing pour une grande variété de marchandises en vrac.

**Principales responsabilités**

**Gestion du marché et des produits**
- Évaluer et examiner les marchés à tire d'expert ou d'experte en la matière afin d'élaborer des modèles de chaîne d'approvisionnement permettant au CN de créer des produits attrayants
- Établir des plans de marché alignés sur les caractéristiques et les avantages clés des nouveaux produits, et fournir une analyse de la rentabilité et du chiffre d'affaires
- Collaborer avec les Ventes à l'élaboration de matériel de marketing afin d'assurer la vente efficace des produits
- Établir des stratégies de produits servant à évaluer la performance et les cycles de vie des produits, en s'assurant que tous les intervenants connaissent bien les services et les produits

**Gestion du rendement et élaboration des budgets et des prévisions**
- Effectuer des analyses de rendement et élaborer des stratégies pour améliorer la rentabilité du CN
- Prévoir et surveiller les recettes mensuelles, les wagons complets et l'apport
- Déterminer les écarts par rapport aux engagements pris dans chaque contrat et analyser leur incidence sur les recettes

**Gestion de contrats**
- Superviser le renouvellement des contrats, notamment l'analyse à l'aide d'outils PVM (prix, volume, marchandises diverses), et recommander des stratégies de renouvellement en collaboration avec les Ventes
- Établir des tarifs en vue d'accroître les recettes, le volume et l'apport tout en ayant une bonne compréhension des aspects liés à l'exploitation ferroviaire, à la capacité et aux coûts
- Effectuer l'examen mensuel des prix comparables afin de garantir l'écart prévu en ce qui concerne les prix négociés
- Publier des prix pour les nouveaux produits et occasions négociés

**Analyse des données, automatisation et information stratégique**
- Cerner des occasions en matière d'analyse des données en vue d'intégrer de nouveaux outils d'information stratégique comme Power BI et Tableau
- Cerner des occasions d'automatisation en matière de techniques prévisionnelles et d'analyse de contrats
- Examiner en collaboration avec l'équipe Information et technologie (I et T) la trousse d'outils technologiques afin de repérer des occasions permettant d'éliminer les tâches manuelles du cadre actuel des fonctions de marketing
- Concevoir et mettre au point des solutions de communication de l'information pour favoriser une prise de décisions efficiente
- Assurer l'automatisation et le traitement systématique des rapports sur les indicateurs de performance clés (IPC)

**Conditions de travail**

Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. La personne titulaire du poste peut être appelée à faire des heures supplémentaires et à travailler la fin de semaine. En raison de la nature du poste, la personne qui l'occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de faire face à la pression et de gérer le stress. Ce poste exige des déplacements occasionnels (15 %) en Amérique du Nord.

**Exigences**

**Expérience**
- De 5 à 7 ans d'expérience en marketing ou en analyse commerciale
- Expérience de la prévision et de l'élaboration d'indicateurs de performance clés (IPC)
- Expérience en analyse des coûts et de la rentabilité, et en gestion du rendement
- Expérience en élaboration