Représentant Des Ventes - Ottawa, Canada - IBM

IBM

Verified Company

Ottawa, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Introduction**
Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont innovantes. Moins de temps d'arrêt non planifié est nécessaire et où il existe plus de connaissances proactives. Et moins d'attente sur les systèmesPour que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment. Rejoignez-nous et soyez le premier point d'introduction aux solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent la performance commerciale, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle qui n'était pas possible auparavant.

Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérimental. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
En tant que spécialiste des ventes numériques, vous deviendrez un expert de confiance. Vous collaborerez avec des collègues de l'équipe des ventes - en conseillant et en soutenant les clients tout au long des premières phases cruciales du cycle de vente, et vous aiderez à diriger les clients potentiels basés en Allemagne vers nos solutions de nuage primées.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour aider à garantir ce résultat gagnant, une « journée dans la vie » de ce rôle peut inclure, mais sans s'y limiter
- Comprendre les cycles d'achat de vos clients potentiels pour prédire avec précision le potentiel et les échéances pour conclure les transactions - en communiquant clairement vos prévisions aux parties prenantes à tous les niveaux.
- Soutenir votre équipe de collègues du développement commercial, de la mise en marché et les techniciens («IBMistes») pour identifier et créer des opportunités de vente incitative ou croisée sur votre territoire attribué.
- Travailler conjointement avec la direction de la mise en marché et des ventes d'IBM pour lancer de nouvelles campagnes commerciales ciblées.
- Collaborer avec votre équipe pour concevoir des cas d'utilisation et des preuves de concept en réponse aux demandes d'informations (RFI) des clients potentiels
- Co-créer et présenter des propositions de valeur supérieure pour les clients - démontrer les caractéristiques, les fonctionnalité et les solutions du produit d'une manière très convaincante.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Expérience démontrée de la vente consultative de solutions technologiques contre des cas d'utilisation complexes.
- Excellente maîtrise des outils et techniques de la vente numérique (p. ex. téléphone, GRC, médias sociaux, courriels, etc.)
- Compétences exceptionnelles en communication à travers les médias écrits et verbaux.
- Solides compétences analytiques avec des exemples prouvés d'utilisation des données pour influencer, prendre des décisions d'affaires et générer des résultats commerciaux.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Connaissances approfondies et étendues en ce qui concerne la sécurité dans le but de consulter et guider, et de développer rapidement votre réputation de conseiller de confiance et votre crédibilité pour vos clients. (Les formations sur les solutions de sécurité d'IBM sont fournies)

**A propos de l'unité commerciale**

« Les ventes numériques » chez IBM évolues avec une équipe qui se transforme pour un avenir passionnant.

Nous bâtissons l'équipe de vente de la prochaine génération de technologies pour dépasser les limites grâce à des approches innovantes et de nouvelles façons d'engager les clients potentiels. Autonomes et spécialisés, nous passons d'une approche qui consistait simplement de « présenter » à également « créer conjointement » avec les clients leurs solutions critiques et révolutionnaires.

IBM transforme les entreprises en automatisation commerciale et informatique avec des offres solides dans trois sous-segments : automatisation commerciale, intégration et opérations de IA. Travailler chez IBM signifie une trajectoire de carrière ascendante chez un chef de file du marché qui s'attend à une croissance à deux chiffres dans tous les segments. Joignez-vous à l'équipe de l'automatisation