Gestionnaire Ventes - Montréal, Canada - Workleap

Workleap

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

de l'entreprise

Workleap est un écosystème de logiciels d'expérience employé et numérique simples et puissants qui aide les entreprises modernes à se dépasser, rapidement.

Conçus pour les leaders d'aujourd'hui et leurs équipes, les 5 produits Workleap aident à cultiver l'engagement, la performance, la croissance et la productivité dans les organisations.

Description du poste
- Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?_

Nous recherchons un-e gestionnaire ventes dynamique et axé-e sur les résultats pour diriger notre équipe dédiée de vente à acquérir de nouveaux clients pour ShareGate. Dans ce rôle central, tu devras non seulement dépasser les quotas de revenus trimestriels, mais également jouer un rôle essentiel dans la définition de notre stratégie de vente pour atteindre nos objectifs ambitieux de revenus. Tes principales responsabilités consisteront à diriger et à encadrer une équipe d'Account Executives en veillant à ce qu'ils dépassent leurs quotas individuels et offrent une expérience client exceptionnelle.

Responsabilités clés:

- ** Dépasser les quotas de revenus trimestriels**: Montrer l'exemple en fixant la norme pour votre équipe en dépassant régulièrement les objectifs de revenus trimestriels.
- ** Leadership d'équipe**: Gérer et inspirer une équipe performante d'Account Executives, en favorisant une approche centrée sur le client et en cultivant une culture d'excellence.
- ** Développement des talents**: Recruter, former et développer une équipe de professionnel-les des ventes passionné-es, adaptables et curieux-ses qui partagent notre engagement envers le succès.
- ** Développement de l'équipe de vente**: Former régulièrement l'équipe lors de sessions de formation, d'ateliers de renforcement des compétences ou de programmes de mentorat.
- ** Stratégie de vente**: Développer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies de vente alignées sur les objectifs organisationnels, améliorant les activités de vente et les indicateurs clés de performance.
- ** Coaching et formation**: Offrir un coaching continu à ton équipe, les guider dans les meilleures pratiques de vente, la gestion des pipelines et le traitement des opportunités pour garantir des taux de conclusion de transactions plus élevés.
- ** Amélioration du processus de vente**:Affiner et optimiser en permanence le processus de vente pour augmenter l'efficacité et l'efficience.
- ** Prévisions**:Fournir des prévisions de vente fiables et basées sur les données au directeur des ventes pour aider à la prise de décision.
- ** Engagement de l'équipe**: Maintenir et renforcer un niveau élevé d'engagement de l'équipe.

**Qui est l'équipe que tu vas rejoindre?**

Tu dirigeras une équipe de sept représentant-es des ventes hautement motivé-es, chacun-e dévoué-e à apporter de la valeur grâce à des efforts de vente consultatifs. La portée géographique de ton équipe s'étend à travers le monde, garantissant ainsi un impact mondial.
- Les prochains défis qui attendent ton équipe?_

Chez Workleap, nous aimons relever de grands défis, et nous souhaitons que notre gestionnaire ventes soit bien préparé-e à les affronter. En envisageant de rejoindre notre équipe, il est important de comprendre les défis pressants auxquels ton rôle aura un impact direct:

- ** Évolution de l'identité de la marque**: Nous sommes au cœur d'une transformation significative, passant de plusieurs solutions ponctuelles à une famille unifiée de produits qui formeront finalement une plateforme complète. Ton rôle sera essentiel pour communiquer cette évolution à nos clients et prospects, en veillant à ce qu'ils saisissent tout le potentiel de notre suite intégrée.
- ** Changement de perceptions**: Historiquement, nos solutions ont pu être associées à des cas d'utilisation spécifiques. Un défi clé consiste à changer ces perceptions, en démontrant que ShareGate offre une boîte à outils polyvalente applicable à un large éventail de besoins en TI. Ta direction stratégique et ton leadership joueront un rôle crucial dans l'élargissement de ces perceptions.
- ** Création d'une boucle de rétroaction**: Pour stimuler l'innovation et façonner l'avenir de ShareGate, nous avons besoin d'une solide boucle de rétroaction avec notre équipe de développement de produits. Ce défi implique d'établir un canal fluide permettant à votre équipe de transmettre les informations, besoins et points douloureux des clients à nos équipes de développement de produits. En favorisant cette boucle de rétroaction, tu contribueras activement à l'amélioration continue et à l'innovation de ShareGate.

Ces défis soulignent le rôle central du gestionnaire ventes chez Workleap. Ta capacité à promouvoir notre identité de marque en évolution, à remodeler les perceptions sur le marché et à créer une relation symbiotique entre les ventes et le dév