Responsable de Comptes - Laval, Canada - GSK

GSK

Verified Company

Laval, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Site Name**: Canada - Quebec - Laval

**Posted Date**: Jun

**Territoire : Montréal et ses environs**

**Objectif du poste**

Les responsables de comptes sont chargés de créer une stratégie de vente appropriée pour chacun de leurs clients. Le rôle sera principalement axé sur les cliniques de soins de santé familiale (GMF) et les TOP pharmaciens communautaires dans une zone géographique définie. Une excellente occasion de développer des partenariats entre les médecins et les pharmaciens au sein des cliniques (ex. : Bill 31). L'établissement de relations solides avec ce segment de clientèle est un aspect important de l'engagement de GSK à offrir de la valeur. Dans ce poste, l'objectif est de concevoir et de mettre en œuvre des programmes avec les cliniques clés (GMF) qui maintiendront et augmenteront de manière appropriée l'utilisation des produits pharmaceutiques de GSK.

**Détails (vos responsabilités)**
- Développer et mettre en œuvre des programmes et des accords au sein des cliniques de santé familiale (GMF) en collaboration avec les GTR locaux qui auront un impact immédiat en aidant à atteindre les objectifs et à tirer parti de l'accessibilité et de l'utilisation appropriée des marques GSK (Respiratoire).
- Gérer l'ensemble des relations commerciales avec les pharmaciens en chef dans les pharmacies d'une zone géographique donnée, en tant que point de contact unique entre le client et GSK.
- Diriger le support client, et intégrer de manière transversale l'équipe de vente et le marketing pour assurer un impact maximal des tactiques mises en avant.
- Agir en tant qu'expert sur les activités de vente des canaux des GMF/Pharmacies afin d'identifier et de surveiller les changements clés dans l'environnement de marché ; par exemple, les alliances stratégiques, les changements organisationnels des clients clés, les informations sur la concurrence.
- Surveiller l'environnement réglementaire, législatif et commercial ; modifier et peaufiner les initiatives/opportunités du plan de comptes stratégiques.

**_ Pourquoi vous?_**

**Compétences de base**
- Nous sommes à la recherche d'un ou d'une professionnel(le) possédant les compétences requises ci-dessous pour atteindre nos objectifs :_

**Compétences privilégiées**
- Les caractéristiques suivantes sont un atout :_
- Solides compétences interpersonnelles
- Solides compétences en gestion de projet
- Aptitudes démontrées en matière de résolution de problèmes
- Capacités d'analyse et de planification démontrées
- Capacité à prendre des décisions, à résoudre les obstacles liés aux projets et à gérer les conflits avec un minimum de supervision.
- Capacité à communiquer des idées complexes de manière efficace et appropriée.
- Capacité à diriger dans un environnement d'équipe matricielle complexe et interfonctionnelle et à établir des partenariats stratégiques.
- Sens aigu des affaires.
- Capacité à équilibrer la pensée stratégique avec une planification complexe et une exécution tactique solide dans un poste fortement réglementé.
- Capacité à gérer efficacement les problèmes de manière proactive et réactive.

Nos valeurs et nos attentes sont au cœur de tout ce que nous faisons et constituent une partie importante de notre culture.

**Ventes aux retombées élevées**
- Expert de confiance
- Écoute et communication magistrales
- Partenaire client privilégié

**Esprit d'entreprise stratégique**
- Utilise les données pour dégager des idées axées sur le rendement
- Planifie, exécute, adapte et établit les priorités avec excellence
- Met de l'avant la stratégie et l'innovation

**Influence et leadership**
- Envisage et tire parti des partenaires interfonctionnels
- Prend des décisions difficiles

**Valeurs et compétences personnelles**
- Désire réussir et en prend la responsabilité
- Démontre de l'agilité et de la constance dans l'apprentissage et la transmission d'information

**_ Pourquoi travailler chez GSK?_**

D'ici 2031, nous visons un chiffre d'affaires annuel de plus de 33 milliards de livres. Les changements graduels que nous souhaitons apporter sur le plan du rendement et de la croissance entraîneront des retombées positives considérables sur la santé de milliards de patients dans le monde. Et nous envisageons notre avenir avec confiance.

Depuis 2017, nous avons obtenu 13 approbations importantes. Nous avons plus que doublé le nombre de nouveaux vaccins et de médicaments en cours d'études cliniques de phase III, qui s'élèvent maintenant à 23 au total. Nos produits en développement, soit 21 vaccins et 43 médicaments, pourraient s'avérer être les meilleures options de traitement pour certains patients.

En 2021, nous avons obtenu l'approbation de quatre produits importants : Cabenuva pour traiter le VIH, Jemperli contre le cancer de l'endomètre, Xevudy contre la COVID-19 et Apretude, notre nouveau