Développement Des Ventes Pour Kount, Une Société - Montréal, Canada - Equifax

Equifax

Verified Company

Montréal, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Chez Equifax, vous pouvez mettre votre potentiel à profit. Si vous souhaitez réaliser votre plein potentiel, explorer de nouvelles pistes, acquérir des compétences, collaborer avec des esprits brillants et exercer une influence réelle sur ce qui vous entoure, nous voulons en savoir plus.

Equifax est à la recherche d'un(e) spécialiste des ventes qui se joindra à l'équipe des ventes internes de la solution Kount.

Kount, une société d'Equifax, est une solution de confiance et de sécurité en matière de fraude liée aux paiements, d'identité et de conformité. Kount prévient la fraude numérique et protège les comptes de plus de 9 000 marques et fournisseurs de services de paiement de premier plan. Propulsé par l'IA primée de Kount, le Identity Trust Global Network analyse les signaux provenant de 32 milliards d'interactions chaque année en vue de personnaliser l'expérience utilisateur en fonction du niveau de confiance, qu'il s'agisse d'assurer une expérience sans heurt ou de contrecarrer la fraude. Des décisions de gestion des identités rapides et précises permettent des paiements sécurisés, la création de comptes et des événements de connexion tout en réduisant la fraude numérique, les rétrofacturations, les faux positifs et les vérifications manuelles.

Dans le cadre de ce poste axé sur les clients et sur les relations avec les clients, notre spécialiste des ventes de Kount dirige la croissance en créant de nouvelles occasions, en favorisant les relations avec les clients et en augmentant les revenus grâce à des produits novateurs. Vous dirigerez l'expansion de nos offres de solutions de prévention du vol d'identité et de la fraude Kount partout au Canada. En tant que leader de la croissance, vous jouez un rôle essentiel dans l'atteinte de nos objectifs et l'élargissement de notre portée.

Vous ferez partie d'un environnement évolué qui joue un rôle important dans une variété d'industries. Votre principale responsabilité sera d'atteindre les objectifs de revenus conformément à notre plan prévu, en gérant et en supervisant les pipelines à court et à long terme. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion de toutes les occasions et travaillerez en étroite collaboration avec d'autres équipes interfonctionnelles à l'interne et à l'externe.

**Responsabilités**
- Favoriser et maintenir la confiance des clients et des partenaires afin d'accroître leurs revenus pour l'ensemble du portefeuille de solutions Kount.
- Renforcer nos relations d'affaires en élargissant les façons dont nos clients et nos partenaires d'Equifax deviennent des conseillers de confiance.
- Cerner, développer, gérer et conclure des occasions pour les clients.
- Expliquer notre solution en fonction des besoins, des risques et des avantages du client.
- Collaborer avec les clients sur une base consultative pour connaître leurs activités, anticiper leurs besoins et trouver des solutions optimales.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente qui favorisent une croissance rentable tout en offrant une valeur significative aux clients.
- Établir de solides relations de travail avec les clients, les acheteurs économiques, les décideurs et les influenceurs.
- Préparer et effectuer des examens périodiques des activités des clients.
- Collaborer avec l'équipe des ventes pour gérer les transactions et agir à titre d'expert de confiance auprès de vos collègues.
- Collaborer étroitement avec chaque gestionnaire de compte ou représentant sur le terrain pour cerner de nouvelles occasions.
- Participer aux événements de l'industrie et sur le terrain afin de générer des occasions de revenus supplémentaires.
- Exécuter toutes les activités tactiques assignées pour atteindre les objectifs de vente et de revenus.
- Tirer parti des compétences techniques en vente et des connaissances sur les produits dans tous les domaines nécessaires pour présenter des exposés efficaces aux clients et aux partenaires potentiels.
- Utiliser l'outil de gestion des relations clients de l'entreprise pour tenir des dossiers exacts de toutes les activités de vente et de prospection afin de maximiser le potentiel du territoire.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'autres événements clés de l'industrie.
- Respecter l'ensemble des politiques, des procédures et des codes d'éthique commerciale de l'entreprise.

**Compétences requises**
- Au moins 5 ans d'expérience en vente interentreprises.
- Capacité éprouvée à conclure des ventes de solutions complexes.
- Compétences éprouvées en planification de comptes et connaissance des méthodes pour générer des stratégies de vente concurrentielles.
- Expérience en prévention de la fraude liée aux paiements et en solutions d'identité.
- Expérience dans les secteurs du commerce de détail, du commerce électronique, des jeux en