Spécialiste Du Développement Des Affaires - Ontario, Canada - AlignTech

AlignTech

Verified Company

Ontario, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Spécialiste du développement des affaires (Invisalign & iTero)

**Transformer des sourires. Transformer des vies.**

Chez Align Technology, nous pensons que le fait d'avoir un beau sourire peut transformer la vie d'une personne. C'est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l'avant. En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l'orthodontie. Et depuis lors, nous n'avons rien perdu de notre esprit d'innovation. Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.

**À propos de cette offre d'emploi**

Le Spécialiste du développement des affaires est chargé d'augmenter les ventes et les parts de marché par le biais d'efforts de vente directe au sein des organisations de services dentaires de petite et moyenne taille et des cabinets multirégionaux de taille moyenne en créant un dialogue stratégique avec les décideurs/influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés et en positionnant Align comme une solution complète et innovante pour leurs besoins en orthodontie et en numérisation intra-orale par le biais de la plateforme numérique d'Align.

**Responsabilités et taches**
- Résultats des ventes
- Atteint ou dépasse les indicateurs de performance clés de l'organisation, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes qui lui sont attribués.
- Surveille les performances des comptes et réoriente les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints ; soutient les efforts de changement afin d'accroître l'efficacité des ventes.
- Négocie avec les organisations de services dentaires de taille moyenne et les groupes multi-pratiques, aux niveaux les plus élevés nécessaires ; trouve des moyens de tirer parti de l'empreinte actuelle dans les comptes ciblés pour obtenir un accès plus élevé aux décideurs ; prend des décisions difficiles et pragmatiques lorsque c'est nécessaire.
- Établir des relations stratégiques de haut niveau avec les clients
- Exceller dans l'établissement de relations efficaces en interne et en externe aux niveaux les plus élevés (directeurs et supérieurs) des secteurs fonctionnels clés des organisations clientes ; identifier les opportunités commerciales stratégiques au sein des organisations de services dentaires de taille moyenne et des groupes multi-pratiques.
- Créer un dialogue stratégique avec les décideurs et les influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés afin de positionner Align comme une solution complète pour les soins de traitement orthodontique, les flux de travail de restauration et les besoins en scanners numériques intra-oraux.
- Planifie, organise et administre les efforts de vente des organismes de services dentaires du marché intermédiaire. o Traduit les stratégies commerciales en objectifs et tactiques clairs ; collabore et gère efficacement les équipes interfonctionnelles de vente, de marketing et de tarification.
- Élabore des plans réalistes (prévisions de ventes, budgets, plans d'urgence, etc.) en tenant compte de la tarification stratégique, des contraintes budgétaires et des recettes/dépenses d'exploitation,
- Faire preuve de leadership et collaborer avec les autres
- Travaille en étroite collaboration avec les clients externes et les partenaires internes, y compris le directeur des marchés spéciaux, afin d'élaborer et de mettre en œuvre des propositions d'accords commerciaux,
- Assurer la liaison entre les principaux contacts avec les clients et d'autres fonctions de l'organisation, notamment le marketing, le service à la clientèle, la logistique et les groupes commerciaux, afin de mettre au point un support produit et une tarification appropriés.
- Établir et mettre en œuvre des procédures efficaces et efficientes pour la communication entre les équipes interfonctionnelles et l'accomplissement du travail.
- Influencer et façonner les décisions de la haute direction ; fournir des justifications convaincantes pour les idées vers des solutions gagnant/gagnant.
- Mettre en œuvre la stratégie de vente
- Planifier, adapter et mettre en œuvre des plans, des propositions et des stratégies de vente innovants pour les comptes qui lui sont confiés, conformément aux politiques de vente de l'entreprise et aux capacités de service de vente.

**Qualifications et compétences**

Pour mener à bien ce travail, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et/ou des aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles.

FORMATION et/ou EXPÉRIENCE

Diplôme universitaire de préférence

Plus de 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B

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