Gestionnaire de Territoire, Dentaire Cantons de - Quebec City, Canada - AlignTech

AlignTech

Verified Company

Quebec City, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

**Transformer des sourires. Transformer des vies.**

Chez Align Technology, nous pensons que le fait d'avoir un beau sourire peut transformer la vie d'une personne. C'est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l'avant. En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l'orthodontie. Et depuis lors, nous n'avons rien perdu de notre esprit d'innovation. Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.

**À propos de cette offre d'emploi**

Les dentistes font partie intégrante de notre activité axée sur les médecins. Notre objectif est d'obtenir des résultats cliniques supérieurs et d'améliorer l'expérience des patients. Notre croissance et notre succès continus dépendent de la capacité des médecins à s'épanouir.

Votre mission en tant que **Gestionnaire de Territoire, Dentaires - Québec Rive Sud **(régions Cantons de l'Est, Rive Sud de Québec et Abitibi) est d'appliquer une connaissance approfondie des produits d'alignement Invisalign et du scanner intra-oral iTero ainsi que des stratégies de vente pour les comptes clés afin d'accélérer les revenus et d'augmenter le volume de cas. Vous serez chargé de vendre directement aux propriétaires d'entreprises professionnelles (dentistes généralistes), en transformant un processus analogique avec des aligneurs clairs et des solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible - en aidant les praticiens à développer leur activité et à augmenter la satisfaction des patients.

**Responsabilités et tâches**
- Appliquer une approche de vente consultative pour fournir aux clients des informations sur les tendances du secteur et les profils des consommateurs afin de les inciter à moderniser et à développer leur activité ; les aider à mettre en œuvre la technologie numérique et à affiner les processus de bureau.
- Gérer une géographie définie de comptes (dentistes) pour développer l'activité ; intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Planifier et exécuter un plan de territoire, basé sur la compréhension du potentiel de chaque compte dans la zone géographique définie.
- Créer et exécuter une stratégie de plan de compte pour les comptes à fort potentiel, basée sur une compréhension approfondie de l'activité, des objectifs, des défis et des opportunités du compte.
- Atteindre les objectifs de vente du territoire (hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels).
- Utiliser les données et les analyses pour aider les clients à prendre des décisions.
- Informer les clients sur les produits afin de s'assurer que le cabinet est cliniquement à l'aise avec les produits et services Invisalign et iTero.
- Faciliter les communications interfonctionnelles (par exemple, médecin, coordinateur de traitement, assistant clinique, éducation, marketing, développement de produits) pour développer une compréhension approfondie des besoins commerciaux du client afin d'articuler clairement l'adéquation avec les produits Align spécifiques, la plate-forme numérique et les capacités de la solution.
- Orchestrer les ressources internes supplémentaires de l'entreprise pour optimiser l'expérience du client et assurer la promotion continue des solutions Align.
- Être créatif, autodiscipliné et capable d'identifier et de mener à bien des tâches critiques de manière indépendante avec un sens élevé de l'urgence.

**Qualifications et compétences**
- Baccalauréat et/ou expérience équivalente requis
- Vous avez fait vos preuves en matière d'efficacité des ventes et de réalisation des objectifs ; vous avez fait preuve d'une planification efficace du territoire et d'une bonne gestion des comptes, vous êtes déterminé à obtenir des résultats et vous faites preuve d'initiative.
- Connaissance des affaires et du marketing : Capacité et aisance à mener des discussions commerciales (analyse des flux de trésorerie, retour sur investissement, pertes et profits) et à poser les bonnes questions commerciales.
- Expérience de la vente de plusieurs produits/services et de l'adaptation des solutions aux divers besoins des clients ; capacité à mener des discussions cliniques sur les produits Invisalign et iTero équipement médicale
- Vous mettez l'accent sur le travail d'équipe et avez une expérience avérée dans l'établissement et l'exploitation de relations avec des parties prenantes et des partenaires internes et externes.
- Capacité avérée à naviguer dans le changement et à fonctionner avec rapidité et agilité.
- Excellents communicateurs et collaborateurs, avec une communication orale et écrite exceptionnelle à l'intention de divers publics ; compétences en matière de présentation efficaces et engageantes.
- Maîtrise courante du français et angl