Gestionnaire de Compte - Quebec City, Canada - Harris Computer Systems

Harris Computer Systems

Verified Company

Quebec City, Canada

2 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

English description following.

**Titre du poste : Gestionnaire de compte

**Entreprise : Tailbase, une division de PG Solutions Inc.

**Lieu : À distance ou en présentiel au bureau de Laval.

**À propos de nous:
Tailbase-Informat est un fournisseur de solutions de gestion intégrée (ERP) et de solutions web pour les détaillants et manufacturiers dans les domaines du meuble, des électroménagers, de l'électronique et des matelas. Nous nous spécialisons dans des projets qui combinent des designs interactifs combinés avec de la technologie intelligente pour nos clients répartis en Amérique du Nord.

**Description du poste**:
Nous recherchons un Gestionnaire de compte dynamique et axé sur les résultats pour se joindre à notre équipe et soutenir le Directeur des ventes dans diverses fonctions de gestion.

**Responsabilités principales**:

- Utiliser une mentalité de chasseur pour identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, en s'appuyant sur la recherche de marché, les techniques de prospection et le réseautage pour élargir notre portefeuille de clients.
- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour pénétrer les marchés cibles, stimuler la croissance des ventes et atteindre des objectifs de vente ambitieux, en faisant preuve de persévérance et de résilience face aux défis.
- Établir et entretenir des relations avec les décideurs clés et les parties prenantes, en démontrant de solides compétences en négociation et la capacité à conclure des transactions conformes à nos objectifs commerciaux.
- Collaborer avec le Directeur des ventes pour développer des propositions commerciales, des présentations et des arguments de vente personnalisés qui communiquent efficacement notre proposition de valeur et nous distinguent de la concurrence.
- Répartition des tâches:

- 80% : Activités de ventes traditionnelles (prospection, suivi de dossier, conclusion des ventes, autres)
- 20% : Support au directeur des vente- Voyagement occasionnel requis pour des fonctions de ventes lors de foire commerciale.
- Surveiller en permanence les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits/services et d'innovation, maintenant ainsi un avantage concurrentiel sur le marché.
- Tenir des dossiers précis des activités commerciales, de la gestion des pipelines et des interactions avec les clients en utilisant un logiciel CRM, fournissant des mises à jour régulières et des indicateurs à la direction commerciale.
- **Exigences**:

- Expérience professionnelle en gestion des ventes
- Un parcours éprouvé de succès dans des rôles de vente, avec un accent sur le développement de nouveaux clients et la génération de revenus.
- De solides compétences en prospection et la capacité à découvrir de nouvelles opportunités par le biais de la prospection à froid, du réseautage et du développement de relations.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité à articuler des propositions de valeur et à influencer les décideurs à tous les niveaux.
- Résilience, ténacité et mentalité axée sur les résultats, avec une capacité démontrée à surmonter les objections et à persévérer dans la réalisation des objectifs de vente.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et des logiciels CRM (par exemple Salesforce, HubSpot), avec la capacité à utiliser la technologie pour rationaliser les processus de vente et améliorer la productivité.
- **Qualifications préférées**:

- Expérience dans les secteurs de la vente de logiciels ou des technologies de l'information, avec une compréhension approfondie des dynamiques du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel.
- Expérience antérieure dans un rôle de vente de type chasseur, avec une capacité prouvée à dépasser régulièrement les objectifs de vente et à stimuler la croissance des revenus.
- De solides compétences analytiques et la capacité à utiliser des données pour informer les stratégies de vente, identifier des opportunités et optimiser les performances.
- À compétence égale, la maîtrise de la langue anglaise sera fortement considérée dans l'octroi du p oste.
- ** Tailbase c'est aussi d'excellents avantages comme**:

- Salaire compétitif avec potentiel de commissions non plafonnées.
- Possibilité de réaliser vos objectifs professionnels;
- Des assurances collectives (maladie, dentaire, vision) payées par l'employeur;
- Dès la première année, 3 semaines de vacances payées, une 4e semaine après 3 ans et une 5e semaine après 7 années de service dans l'entreprise;
- 5 jours de congé personnel par année;
- Un programme de REER avec participation de l'employeur;
- Un programme de reconnaissance de vie active (prime annuelle);
- Remplacement d'ordinateur aux 4 ans
- Horaire de travail flexible et options