Gestionnaire de Comptes - Toronto, Canada - Amazon Web Services Canada, Inc.

Amazon Web Services Canada, Inc.

Verified Company

Toronto, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Plus de 7 ans d'expérience dans la vente ou le développement des affaires liés à la technologie
- Plus de 5 ans d'expérience directe sur le terrain dans la vente de logiciels ou de solutions cloud au F1000
- Diplôme BA/BS ou expérience professionnelle équivalente requises
- Ce rôle peut être basé à Toronto ou à Montréal. Si embauché à Montréal, des compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais sont requises.
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste s'il est basé à Montréal.
- 7+ years of technology related sales or business development experience
- 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to the F1000
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- This role can be based in Toronto or Montreal. If hired for the Montreal office, strong verbal and written communication skills, in French and English are required.
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

AWS est l'une des entreprises les plus dynamiques d'Amazon. Elle dessert des millions de clients dans plus de 190 pays, redéfinit la façon dont les entreprises mondiales utilisent les technologies de l'information et soutient les développeurs qui constituent la prochaine génération de leaders mondiaux du secteur. Parmi les clients d'AWS figurent certaines des startups les plus innovantes telles que Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb et Instagram, ainsi que certaines des plus grandes entreprises de jeux comme Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga et Epic Games.

Les jeux vidéo constituent l'une des plus grandes formes de divertissement au monde, avec 2 milliards de joueurs jouant à une gamme variée de jeux sur PC, appareils mobiles et consoles. AWS investit activement dans ce domaine et cherche à aider les développeurs de jeux à créer des jeux plus rapidement et plus facilement. Souhaitez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est de favoriser l'adoption de la plateforme AWS en collaborant avec des entreprises et des développeurs de jeux qui développent les jeux de la prochaine génération? Avez-vous le sens des affaires et les connaissances techniques nécessaires pour contribuer à faire d'AWS le leader des jeux vidéo?

**Rôles et responsabilités**:

- Générer des revenus et des parts de marché dans un secteur ou un secteur d'activité défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
- Élaborer et exécuter un plan de compte/territoire complet
- Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS
- Accélérez l'adoption par les clients
- Maintenir un solide pipeline de ventes
- Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption
- Gérer les négociations contractuelles
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les grands comptes
- L'assurance de la satisfaction complète auprès des clients
- Attendez-vous à des déplacements modérés
AWS is one of Amazon's fastest growing businesses, servicing millions of customers in more than 190 countries, reshaping the way global enterprises consume information technology and powering the developers who are building the next generation of global industry leaders. AWS customers include some of the most innovative startups like Netflix, Pinterest, Spotify, Airbnb, and Instagram as well as some of the largest game companies like Electronic Arts (EA), Supercell, Zynga, and Epic Games.

Video games are one of the largest forms of entertainment in the world, with 2 billion gamers playing a diverse range of games on PCs, mobile devices, and consoles. AWS is actively investing in this space and is looking to help game developers create games faster and easier. Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of the AWS platform by engaging with companies and game developers building the next generation games? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help further establish AWS as the leader in games?

**Roles & Responsibilities**:

- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure