Spécialiste Pelle Sur Pneus, Ferroviaire Et - Laval, Canada - Liebherr-Canada Ltd.

Liebherr-Canada Ltd.

Verified Company

Laval, Canada

3 weeks ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour cibler et gagner des clients gouvernementaux (GOV), ferroviaires et de pelle sur pneus (WEX) au niveau national. Établir et entretenir des relations solides avec les agences gouvernementales, les responsables des achats et les décideurs des secteurs WEX et GOV. Identifier et poursuivre les opportunités de promotion des produits/services de l'organisation au sein du secteur GOV & WEX. Gérer le processus de vente de la prospection à la clôture. Comprendre les besoins uniques, les réglementations et les processus d'approvisionnement des clients gouvernementaux et ferroviaires. Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour adapter des solutions qui répondent aux exigences du gouvernement et du secteur ferroviaire. Soutenir l'équipe de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les objectifs de revenus

**Responsabilités**:

- Diriger les négociations, les propositions et les appels d'offres pour les contrats et appels d'offres gouvernementaux.
- Surveillez les tendances du secteur, les changements législatifs et les allocations budgétaires qui pourraient avoir un impact sur les ventes du gouvernement, du WEX et du secteur ferroviaire.
- Coordonner avec marketing pour développer des campagnes et du matériel adaptés aux clients appropriés.
- Fournissez des prévisions de ventes, des rapports et des mises à jour précises à la direction.
- Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de conférences et d'opportunités de réseautage gouvernementales et ferroviaires.
- Assurer le respect des réglementations et politiques gouvernementales tout au long du processus de vente.
- Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour les comptes gouvernementaux WEX et ferroviaires afin d'atteindre les buts et objectifs de l'entreprise.
- Identifiez et hiérarchisez les comptes à fort potentiel, en établissant des relations et en les gérant depuis la prospection initiale jusqu'à la clôture.
- Identifiez les opportunités de vente/d'offre du gouvernement et surveillez les conseils d'achat pour vous assurer que LIEBHERR est bien positionné pour être pris en considération.
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l'exécution efficace des stratégies de vente et développer du matériel et des campagnes de marketing/promotion pour s'adresser aux comptes gouvernementaux et WEX, Rail.
- Réalisez l'optimisation pour les principaux comptes nationaux en employant des méthodologies de vente consultatives.
- Négocier les contrats avec les grands comptes et garantir que tous les accords sont conformes aux politiques et procédures de l'entreprise.
- Développer et livrer des présentations commerciales aux principaux décideurs et influenceurs.
- Collaborer avec la direction de LCA et le service interne pour intégrer les processus de vente, de livraison et de service à ces clients.
- Gérer les ventes et fournir des rapports réguliers sur les performances des ventes et les tendances du marché.
- Participez à des événements de l'industrie et à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et promouvoir les produits LIEBHERR auprès des prospects des comptes gouvernementaux, ferroviaires et WEX.
- Préparer des rapports trimestriels sur les résultats des offres pour examen et analyse avec l'usine responsable.

**Compétences**:

- Au moins 5 à 10 ans d'expérience dans la vente d'équipements lourds.
- Connaissance de l'industrie et réseau avec une capacité à apprendre rapidement l'ensemble de produits Liebherr;
- Succès avéré dans tous les aspects du développement et de la gestion des comptes;
- Axée sur les ventes, réactive, innovante et stratégique;
- Compétences financières et non financières pour favoriser la rentabilité et la pénétration du marché;
- Expert en bâtisseur de relations, initiateur et négociateur;
- Capacité à visiter les sites clients et à interagir directement avec les propriétaires, les opérateurs et les parties prenantes à tous les niveaux

**Notre offre**:

- Système de commissions et de bonus,
- Allocations voiture
- Essences payées
- Assurances payés à 100% par l'employeur
- REER, jusqu'à 6%
- Vacances dès l'embauche
- Voyages étendus en territoire et voyages occasionnels au Canada et en Europe

Liebherr Canada Ltd. s'engage à offrir un environnement de travail diversifié, inclusif, sécuritaire et digne à tous les employés, sans distinction de sexe, de race, d'origine ethnique, d'orientation sexuelle, de handicap, de religion ou de tout autre aspect de leur identité.

**One Passion. Many Opportunities.**
- **Une passion commune. Tant d'opportunités.**

**L'entreprise**:
Le Groupe Liebherr représente des produits et services à la fine pointe de la technologie depuis 70 ans et offre fièrement un service à sa clientèle canadienne depuis 1973. Liebherr-Canada Ltd. compte dix