Account Manager - Montréal, Canada - Altair Engineering

Altair Engineering
Altair Engineering
Verified Company
Montréal, Canada

1 month ago

Sophia Lee

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter
Description
**Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data**

Chargé de Compte Technico-Commerciale à Montréal (Hybrid)

Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre les problèmes ? Si oui, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité compte. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui permet une pensée ouverte et créative, et nous apprécions profondément nos employés et leurs contributions au succès de nos clients, ainsi qu'au nôtre.

**Résumé du poste**:
Pour faire face à la croissance exponentielle et au succès d'Altair Hyperworks, Altair Canada est actuellement à la recherche de son/sa nouveau/nouvelle Chargé.e de Comptes Technico-Commercial.e avec de l'expérience dans la vente de logiciels PLM auprès de 1000 compagnies _OEM_ du classement FORTUNE et leurs fournisseurs. Depuis nos bureaux de Toronto ou de Montréal, le/la Chargé.e de Comptes sera responsable de l'adaptation et de la vente des produits Altair, solutions innovantes aidant les entreprises à poursuivre l'innovation basée sur la simulation dans leur développement produit, de l'ingénierie au design. Le/la Chargé.e de Comptes sera responsable de conduire la vente de nos solutions, de la prise de contact initiale avec le client jusqu'à l'implantation et la livraison des produits dans la zone géographique où sont localisés nos usagers.

**Missions**:

- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels à travers nos plateformes produit Altair
- Développer et maintenir à jour une robuste stratégie de vente
- Cultiver et gérer les nouvelles opportunités business, de leur phase initiale à leur conclusion
- Identifier et présenter les nouvelles solutions Altair à nos clients
- Coordonner les activités de vente en collaboration avec les équipes d'Ingénieurs d'Applications, de Développement Produit et de Marketing
- Développer et nourrir de fortes et profitables relations avec les décideurs clés
- Rester à l'affût des offres de produits et services Altair
- Gérer les objections commerciales et techniques ainsi que la résolution des problèmes et la négociation des prix
- Rassembler et partager des informations clés au sein des régions et des comptes
- Assurer un usage régulier et discipliné de notre outil CRM dans le but de mettre à jour les échéanciers, la prévision des ventes et des opportunités, les contacts clients.

**Compétences**:

- Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente technique OU une belle expérience en tant qu'Ingénieur d'Application maîtrisant les logiciels_PLM_ (_CAD_, _CAE_, _CAM_)
- Baccalauréat dans le domaine de l'ingénierie
- Déterminé.e et dynamique
- Habilité à comprendre et proposer des solutions basées sur les besoins du client
- Excellentes capacités à l'écrit et à l'oral en plus d'une excellente présentation
- Mobile, capable de voyager dans les territoires assignés
- Capable de coordonner et de travailler en équipe avec d'autres de la vente
- Grande éthique professionnelle
- A l'aise dans un environnement compétitif, orienté chiffres

**Comment vous réussirez**:

- **Envisager l'avenir**
- **Communiquez honnêtement et largement**
- **Recherchez les " premières " technologiques et commerciales**
- **Embrasser la diversité et prendre des risques**

**Ce que nous offrons**:

- Horaire flexible
- Un environnement collaboratif
- Un équilibre exceptionnel entre vie professionnelle et vie privée
- Abondement de l'entreprise pour le plan d'épargne entreprise
- Programme d'achat d'actions pour les employés
- Régime d'épargne-retraite collectif avec cotisations équivalentes
- Congés payés illimités et flexibles
- Congés de maladie payés et congés payés

**Pourquoi travailler avec nous**:
Altair est une entreprise technologique internationale qui fournit des solutions logicielles et cloud dans les domaines du développement de produits, du calcul haute performance (HPC) et de l'intelligence artificielle (IA). Altair permet aux organisations de presque tous les secteurs d'activité d'être plus compétitives dans un monde connecté, tout en créant un avenir plus durable. Avec plus de 3 000 ingénieurs, scientifiques et penseurs créatifs dans 25 pays, nous aidons à résoudre les défis les plus difficiles de nos clients et à fournir un service inégalé, en aidant les innovateurs à innover, à prendre de meilleures décisions et à transformer les problèmes d'aujourd'hui en opportunités de demain.

**Notre vision est de transformer la prise de décision des clients grâce à l'analyse de données, la simulation, le calcul haute performance et l'intelligence artificielle (IA).**

**Prêt à partir ? #ONLYFORWARD**

Nous sommes avant tout des explorateurs, des aventuriers et des pionniers. Nous sommes les cerveaux derrière certaines des innovations les plus révolutionn
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