Gestionnaire de Compte, Centre de Solutions - Montréal, Canada - Amazon Web Services Canada, Inc.

Amazon Web Services Canada, Inc.

Verified Company

Montréal, Canada

1 week ago

Posted by:

Sophia Lee

beBee Recruiter

Description

Qualifications de base
- Quota minimum de 3 ans et plus avec une expérience de vente dans des environnements entreprise
- Diplôme Baccalauréat (administration des affaires ou scientifique) ou expérience pertinente
- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
- Puisque ce rôle nécessite que l'employé interagisse avec d'autres entités d'Amazon à l'échelle mondiale ainsi qu'avec des employés et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l'anglais est exigée pour ce poste.
- 3+ years minimum quota carrying sales experience in B2B environments
- BA/BS degree or relevant experience
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

La plate-forme infonuagique Amazon Web Services aide les entreprises de toutes tailles à transformer et à réinventer leurs activités pour répondre aux besoins de leurs clients et des communautés du monde entier. Qu'il s'agisse de permettre des traitements rapides et personnalisés contre le cancer ou d'aider les entreprises Fortune 500 à atteindre leurs objectifs en matière d'émissions de carbone, les solutions infonuagiques d'AWS est l'épine dorsale de certaines des solutions les plus innovantes aux problèmes les plus urgents dans le monde. Selon Gartner, AWS est le principal fournisseur de solutions infonuagique, à la fois en termes de capacité d'exécution et d'exhaustivité dans la vision. Avec seulement 5 % de toutes les dépenses informatiques dans l'infonuagique, nous n'en sommes encore qu'aux premiers stades de ce qui est possible. Dans cet objectif, nous développons notre équipe de vente pour acquérir rapidement les clients de demain et façonner l'avenir du déploiement de la technologie.

The Amazon Web Services cloud platform helps companies of all sizes transform and reinvent their businesses to meet the needs of their customers and communities around the world. From enabling rapid and individually customized cancer treatments to helping fortune 500 companies meet their carbon emissions goals, the AWS technology stack is the backbone of some of the most innovative solutions to the World's most pressing problems. According to Gartner, AWS is the leading cloud provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what is possible. To that end, we are growing our entrepreneurial team of builders to rapidly acquire tomorrow's customers and shape the future of how technology is deployed.

Key job responsibilities
Principales responsabilités professionnelles
- Atteindre tous les objectifs comme le quota de revenus annuel, nouvelles lignes d'affaires, opportunités créées progressées et lancées
- Générer de nouvelles lignes d'affaires en tirant parti des campagnes ciblées et de faire progresser les opportunités identifiées par les équipes marketing et les partenaires
- Étendre l'étendue et la consommation des services AWS au sein de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes
- Travailler à rebours des buts et objectifs des clients, comprendre l'empreinte technologique, les défis techniques et les objectifs commerciaux auxquels vos clients sont confrontés
- Suivi précis de l'activité et prévision des opportunités et des objectifs de vente dans le CRM (Salesforce)
- Gérer des cycles de vente complets, y compris la prospection, les démonstrations, la qualification, l'élaboration de dossiers techniques et commerciaux, la négociation et la conclusion d'ententes
- Construire et gérer des équipes internes inter fonctionnelles, y compris la génération de la demande, les architectes de solutions et les représentants du développement commercial pour répondre aux besoins uniques des clients
- Tirer parti de l'écosystème de partenaires Amazon (Amazon Partner Network) composé d'intégrateurs de systèmes et de partenaires technologiques pour acquérir de nouveaux clients et accélérer l'adoption des services et les revenus
- Innover de nouvelles façons créatives d'aider les clients à adopter le cloud dans toutes les régions et soutenir le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces
- Achieve all output goals including; annual revenue quota, new workloads, and input goals including; pipeline created, progressed and launched
- Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels
- Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and manag